【IT168 评论】在手机生产牌照上苦苦奋斗了三年的奥克斯终成“正果”，2005年4月7日，200多人齐聚八达岭长城，在烽火台上点燃了狼烟，宣誓要以狼的精神奋力狙击洋品牌。

　　奥克斯通讯总经理陈凯峰表示，“今年打进国产前五，明年实现全球销量1000万台，跻身行业前三。”据称，从准入证下发至今，奥克斯手机已获5亿多元意向性手机订单，现在，奥克斯已经做好了自由品牌手机上市前的一切准备工作，打上奥克斯标志的手机将很快在全国上市。“将手机当白菜卖”的奥克斯对媒体声称，此次进入手机领域，目的就是把手机毛利率打到10％以下，还消费者一个公道的价格。

　　但依靠“价格杀手”进入国内空调三甲的奥克斯如今能否故伎重演，将空调业的成功经验在手机上复制，这还是问号。

“价格杀手”能走多远？

　　在奥克斯在手机产业的谋略，价格战是它取胜的最重要的手段。但是这一战略能否如愿，仍有许多未知之数。在手机行业内，国产手机毛利率一直低于国外品牌，其持续下降的趋势还在不断加剧，如果一味地走价格战的路线，很可能把自己摆在一个越来越不利的位置。对于奥克斯希望通过降价重建手机市场价格体系的行为，国内最大的手机分销商之一、蜂星国际贸易有限公司中国公司产品总监任伟认为，成功的可能性不大，“因为规模太小，如果诺基亚、摩托罗拉来做这种事还有可能，但是这种成熟公司不太可能去做。国内企业采用这种方式最后倒闭的很多，乐华就是先例”。

　　在我国市场上，如果在技术和市场节奏上不能跟上步伐的话，仅仅依靠价格战显然并不能长久。据一位接近奥克斯的人士介绍，其实奥克斯的一些高层对于公司能够走多远，“心里也没底”。

资金链能撑多久？

　　从四明山下的一个牛棚起家的民办小厂一跃成为中国的500强企业的奥克斯，野心勃勃地将触角同时伸向空调、通讯、汽车、医疗、房地产等众多领域，但迅速的扩张带来的是资金链的吃紧，奥克斯退出汽车行业的背后不能不说没有资金不足的考虑，尽管奥克斯集团通讯事业部市场总监李晓龙向媒体表示，奥克斯并不缺钱，只是暂时退出汽车行业，集中资源来做手机这块。但根据搜集到的资料显示，截至2003年6月22日，奥克斯在众多领域新开工的项目总计投入近70亿元，而宁波三星集团的公开资料说，2003年上半年公布的总资产仅有35亿；从2002年5月起到现在，奥克斯已经投入了十几个亿的手机研发费用。如果说奥克斯为了在空调行业实现霸主地位，几年来不惜大肆杀价，依靠奥克斯集团数年来在电能表业的利润尚能支撑，那么要在手机产业再如法炮制的话，奥克斯的资金链到底能撑多久将是人们关注的问题。

渠道优势在哪里？

　　作为一个家电企业，奥克斯进入手机领域的核心优势是渠道。奥克斯计划在1年内将手机的销售渠道从目前的6000余家，增加到10000余家，目标是将营销网络持续细化、延伸到国内的每一个县区。但是从去年开始，摩托罗拉、诺基亚等跨国公司在渠道方面做了很多工作，覆盖面增大，加之渠道逐渐扁平化，渠道已经不再是国外手机厂商的软肋。值得注意的是，奥克斯的核心优势与波导、TCL等进入手机领域时一样，但现在，波导等以“人海战术”著称的渠道已经成为企业的负担。

　　同时，仅一两年来，随着3G的锣鼓越来越响，手机的销售渠道也在发生着深刻的变化，运营商的介入成为趋势。随着运营商订制手机的份额的加大，老牌的手机生产厂家与电信运营商的关系已经十分稳定，而像华为等新近获得牌照的新厂家也早已与运营商建立了广泛深入的业务联系，对于没有进入过通讯领域的奥克斯来说，要想加入这个“圈子”显然需要更多的付出。

技术优势何时形成？

　　手机是奥克斯品牌延伸多元化所进入的行业，由于奥克斯集团多元化涉足汽车、房地产等其他产业，使得手机存在着先天的不足。但面对着强大的竞争对手，奥克斯手机如果不把中心放在企业自身技术、创新上来，要实现颠覆手机业的雄心，将十分艰难。

　　目前手机发展速度很快，功能不断增多，导致手机价格变化极快，今天一款8000元的手机，一周后也许只有4000元，所以在某种意义上，价格的竞争其实就是时间的竞争，而时间的竞争需要强大的技术力量支持。奥克斯因为进入通讯领域时间短，技术方面是弱项，研发环节的薄弱，限制了新产品的推出。在缺乏技术优势的情况下，奥克斯手机不可能真正取得价格优势。技术上的短板、质量上的劣势、外观上的模仿，从市场反应的情况来看，奥克斯手机要获得人们的认可还有很长的路要走。

奥克斯凭什么？

　　奥克斯此次打出“手机白菜价”，以挑战者的身份高调进入手机市场，从营销的角度讲的确大大提升了自己的知名度，但手机毕竟不是空调，手机具有更多的个性化的内容，消费者购买手机时，除“价格”外，“质量”、“时尚”和“品牌”是最重要的因素，如果奥克斯不能在“质量”、“时尚”和“品牌”上有上佳的表现，仅靠“价格杀手”占领市场也许会赢得足够的“知名度”，但是“知名度”不等于“美誉度”，如果“知名度”不能及时转化为“美誉度”，这样的“知名度” 将会使企业受到伤害。

　　从“中国最大的手机贴牌企业”到“民资手机正规军”角色切换，奥克斯，是否能一酬壮志，尚待时间检验。