【IT168 专稿】从岁末年初的春节，到春季的五一，到七八月份的学生放假，再到现在的十一，四道分水岭已经将手机销售不严格的划分成四个明显的区域，而今年的十一手机销售更是格外疯狂，问及消费者为什么会选择十一购买手机，大多得到的答案是“十一手机促销多”。促销已经成为手机销售的关键词，但促销是否意味着简单的赠品捆绑，或者象征意义的降价，到底促销的内部结构又是怎样的，请关注下文……

促销手段五花八门

　　普通意义上，人们认为促销就是在购买产品之余，能够获得赠送的礼品，而现在赠送的礼品更是五花八门，前阶段居然有厂商打出了“情色”这张牌。实际上国内的手机市场促销方法大约可以分成几大类：附件拆送、节日礼品、运营捆绑，在未来手机的发展中，增值服务将成为手机促销的新热点。对于粗略分出的手机促销方法，我们最常见的也就是节日礼品赠送，在十一期间包括诺基亚、索爱、NEC、联想等国内外厂商纷纷使用了这种方式，而对于十一，厂商的策略大多针对的是户外旅行，无非就是在购买某某款手机的同时赠送一只旅行袋或者水壶之类的。在消费者心里，似乎有了赠品就等于变相的降价，而试想一下，赠送的物品是否有真正的用途，是否值得在十一这种人流中挤来挤去呢。在这种促销模式下，厂商过度关注品牌推广，而忽略了消费者内在需求的事实，已经导致了促销与终端的严重脱节，随着国内市场手机产能的逐渐提高，没有细化进去的促销手段在日后是否还能够得到消费者的认可，答案不得而知。

促销海报

　　根据业内人士透漏，实际上普通卖场每个周末，甚至是常年都有赠品活动，而促销礼品多是几名促销人员没有任何计划的到超市购买一些实物，这已经成为终端渠道商的家常便饭，但普通消费者并不是总能看到礼品的派发，在这其中一部分礼品已经被一些促销人员私吞。即使普通消费者不一定有意识去索求应得的礼品赠送，但关于手机促销的现状，缺乏一种有效的整合力，难以让所有终端统一步调，而作为弱势群体的消费者，缺少知情权的现状，已经逐渐开始影响手机厂商策略实施的反馈。手机生产牌照还在继续的派发，在中国获得生产权力的厂商将超过50家，而预计产能也将超过5亿，如此庞大的产品数量，即将压得市场喘不过气来。厂商对待消费者的态度将直接影响整个市场的世态，对于促销缺乏市场弹性，某种程度的忽视消费者，将为日后的节日促销埋下隐患。