你的实惠来自哪里？

　　附件拆送的促销手法是随着蓝牙功能的推广得来的，这就是我们经常在市场上看到的购买某某手机赠送蓝牙耳机的标幅，很多手机因为上市价格定位不准确，常常导致价格失灵，引起入市初期的冷淡，而这时便会将本来标准配置的产品，分散出配件，描绘成赠品，进行促销。消费者表面上看，得到了很大的实惠，而实际上还是羊毛出在羊身上的原理，目前高端智能手机就经常玩“标简”配概念，让购买群体看到外在的价格缩减，而实际上在成本方面继续控制，而最终结果就是使产品的定位失灵。对于十一黄金周的促销，厂商尽可能的使用赠品策略，对于中国消费者的心理，往往存在“占小便宜”的意识，一厢情愿的认为只要是大的假期，购买东西可能就会更实惠，正是这样心理的存在，让这种类型的促销方法找到了市场。

　　随着手机使用在生活中解决方案的深入，数据服务日渐发挥出强大的感召力，虽然数据时代在手机方向的发展还没有抬头，但简单的短信SP敛财还应该是暂时的，而目前国内部分城市已经逐渐开始与手机进行运营业务的捆绑，收效颇微，这也跟消费者认识有关。大多数消费者对数据服务认识不够，而且对一些新鲜的数据功能持抵抗情绪，重实物轻服务已经成为国内手机消费者群体的普遍状况，如果是按照这样的思维模式继续发展下去，势必导致产品更换率的下降，试想一下，按照现在国内手机产能来计算，达到全国人民人手一台手机也不过就需要一年多时间，而市场饱和之后，手机又何去何从，那将是这个产业最大的浩劫。

　　国产手机上半年全面崩盘，下半年很早就蓄势准备在十一黄金周大干一场，这也是因为长期继续的库存压力，让国产甚至非国产手机都必须面对的事情。而根据过去的调查资料显示，在国庆黄金周，手机的零售量较平日有300％－500％的增长，这也就是为什么我们看到明星出击、表演不断、人山人海的主要原因，由于每年八月以后上一年的主流功能手机就已经跌入低端，必须将这些老款手机在这一年度消化，否则带来的库存以及资金压力和市场发展成本，将是任何厂商都不愿看到的。即使今年的中秋、国庆没有连在一起，手机销售仍然出现了井喷现象，这也是正是中国手机市场特有的现象。对于手机厂家来说，是今年翻身的机遇，其中放手一搏的姿态，当然可以理解。同时，由于手机业明显地供大于求，导致一轮轮的价格风暴开始上演，消费者能否释放购买力，将成为众多手机厂商生死存亡的关键。