降价促销真的百试不爽？
根据信产部曾经公布的数据显示，2004年中国手机年产能已经突破1.7亿大关，而当时市场总容量仅为6900万台，从中生成的供需差额已经非常明显，而到2005年，手机厂商频频增员，一种恶化的状态正在虚假的繁荣下面作祟。在库存和资金积压的背景下，各大手机厂商对节日的渴望自不在言说，拍照手机已经成为市场的主导，百万像素普及进程史料未及的迅速，更是让低像素拍照手机无法存活，以去年此时的热门手机索爱K700C为例，它的生存周期已经不足T618的一半，这也成为新技术发展之下，产品必然得到的结果。产销不平衡将一段时间内左右中国手机市场的发展，在此时，节日促销成为厂商的救命稻草。
一轮又一轮的降价促销已经让消费者晕头转向，节日销售热潮还将在最近几年成为国内市场的主导，但这样的状况，跟穷人只有过年吃饺子是一个道理的，随着城市人口迁移，国内手机渠道必须要进行深耕，城乡结合部逐渐形成，也会给很多厂商带来新的机会，这时谁第一个打造一个完整的渠道将成为关键，而并不是促销的短期热潮。实际上，从两千零三年末开始，国内手机市场就出现了放缓的趋势，而到两千零五年，信产部放开手机拍照的管制，市场进入一个新自由状态，更多的场上介入，势必导致竞争的加强。目前的降价促销与节日结合的手法，与消费者内心潜在的行为变化，已经不能同步，而逐渐建立消费者手机消费观念的新认识，才是任何一个手机厂商都必须了解的事情。
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以旧换新、星球大战、时尚逍遥游，这些曾经非常新鲜的促销，向人们展示了一种营销的魅力，无可否认促销在产品策略上的重要性，对于更大的手机市场范围，目前国庆黄金周的热潮却给我们带来别样的反思。
