手机厂商与网络运营商

　　在话音为主的时代，手机就是打电话的工具，只要质量可靠，样式时尚，价格合理，辅以广告攻势，一款手机或一个品牌就很容易在市场上走红，手机厂商在设计制造产品过程中无需考虑运营商。此时，由运营商向终端厂商定制手机也是没有太大意义的，运营商之间的竞争主要在网络覆盖面与优化上。在数据业务越来越重要时，乃至将来3G到来后，运营商将主要靠有特色的数据业务体现竞争优势，中国移动推出“移动梦网”，中国联通推出“联通无限”，就是基于这种考虑。此时运营商选择定制手机，既有利于克服以前业务与终端各自为政的弊端，又可以借手机厂商的品牌优势实现强强联合，更有力地推广自己的业务。

　　那么，基于这种考虑，运营商在选择合作伙伴时，对方在消费者心目中的影响力是一个重要的参考因素。摩托罗拉、诺基亚等厂商在中国经营多年，已经在消费者心目中树立了根深蒂固的影响，具有较高的忠诚度，而这样的厂商一般也是研发实力非常雄厚的厂商，它们的产品更新非常快，中国手机消费的潮流基本上是它们在领导，而它们的研发实力也保证了其手机设计能更好地实现运营商的意图。