【IT168 小九视点】小九一向比较心仪诺基亚，换了几款手机都是诺基亚的，不为别的，就因为操作方便，而且皮实，比较适合小九这样粗神经的人，三天两头往水泥地上掉，可就不见坏。正因为这点“诺基亚情结”，小九没事就在论坛上和诺基亚的反对者鏖战。你说诺基亚外观没变化？其实只是直板做的太成功，翻盖手机不那么抢眼而已；你说诺基亚换个壳就敢当新型号卖，可是市场定位不同啊，再说了，现在市场上的手机功能能有多大差别，掩耳盗铃的事大家都在干。就算是像“绝色倾城”这样性价比极底的机子，小九也要为它们辩上一番，不过这次就连小九也觉得诺基亚有些过分了。

从诺基亚8800看现在的“贵族手机”

　　稍微关注手机市场的人就应该知道，最近诺基亚8800价格疯涨的事情，一款技术含量最多算中等的手机，价格居然高达11000元。虽然价格涨到这种地步，经销商有很大功劳，货源紧缺也是主要原因，诺基亚的官方定价一直是8800元，但是就算是8800元也很离谱了。没有百万像素摄像头，屏幕也不是QVGA级别，不是智能手机，精钢外壳和名表专用的屏幕保护玻璃面显然不值这个价，用九嫂的话说“10000块我眼都不眨就买IBM的本本了，就算再强的手机也强不过笔记本吧？”同样，网上对8800也是骂声音一片；8800的性价比是很低，但是8800就真的这样一无是处吗？

　　小九的一个长辈，80年代开始炒股，属于先富起来的那一类人，就对8800情有独衷，九嫂的叔叔是做房地产的，今年把奥迪A6淘汰了换了A8，手机也顺便换了，就是在8800的价格高达12500元的时候。诺基亚似乎成功抓住了富人的心理，上市之后的热销也说明了8800设计上的确有独到之处，诺基亚一向销售渠道通畅，一款手机卖到断货是相当罕见，当然，缺货也不能排除其他原因。不过话又说回来，如今的高价手机似乎销量都很不错，最近的例子就是摩托罗拉V3，配上金属外壳，搞个超薄的噱头，就算外形象个剃须刀也照样卖的红红火火，在大街上走个半小时能发现N个V3，更难得的是使用者从学生模样的小女孩到暴发户式的秃顶男人都有，小九就亲眼看到夜总会的小姐也用V3（别误会！我没去过！），上市都快半年了，V3的广告还是到处都是，真的有点“审美疲劳“了。

　　不过倒也不是高价手机就卖的好，也有大家不买帐的，NEC就是最好的例子。原因很简单，价格掉太快，水分太大了。谁也不想上午花8000块买的手机下午就只值4000块钱了吧？可NEC就干的出这种事情，想当年摩托罗拉V70也从高价跌到千元，可人家用了一两年才走完的路，NEC N900两三个月就走完了，从上市8888元的天价掉到1000多再到下市，跟玩儿似的，再有钱的主也不想把钱往水里扔啊，这不是把消费者当傻子吗？

摩托罗拉和诺基亚的风格

　　小九前段时间在某国内著名看了个帖子，才知道原来贵族还有区别，你身价几十亿？那也不见得是贵族，真正的“上流社会“都是一些家族，有深厚底子和家族经脉的，你钱再多也只是个暴发户，就是《流星花园》里陈青和他老爸那种，是为上流社会所不齿的，没见到女明星一个个嫁入豪门吗？钱是另外一回事，她们也不缺钱，而是因为这样才能真正进入上流社会。同样是贵族手机，也有高低贵贱之分，象NEC N900那种纯粹是为了抢一票就走，愿者上钩，而真正能称的上”贵族手机”的，也只有诺基亚和摩托罗拉才有，而且诺基亚更名副其实一些。

　　这两家做贵族手机都有历史了，摩托罗拉的特点是能够形成体系，而且后继机型丰富，V70成功了，就出V80，V3卖火了，V3c、V6、V8也上了，虽然噱头一样，却能做出不同的味道，于是继续盆满钵满；而诺基亚的特点是坚挺，诺基亚的贵族手机和摩托罗拉最大的不同就是绝不贬值，8910i就是最好的例子，差到不能再差的功能，次到不能再次的屏幕，连和弦都没有，可就靠着钛合金外壳，一直到停产，价格依然高达6000元以上；相对来说，诺基亚的眼光更长远一些，维护品牌价值和含金量是最主要的，而现在能赚的钱是次要的，当然，维护品牌形象的最终目的还是赚更多，更长久的钱；摩托罗拉的作风就是能压榨多少就压榨多少，这个噱头榨干了，我再想其他招，再来一次。

　　其实诺基亚和摩托罗拉的贵族手机做的比较好也不是偶然，只有市场知名度高、用户认同率和信任度高的手机巨头，才有条件做贵族手机的市场，而且贵族手机的失败风险也比较大，一般的手机厂商还是不愿意冒这个险。这里小九还要多个嘴，像诺基亚和摩托罗拉这样产品线完善的厂商推出贵族手机是一种市场策略，他们也有中低档手机，而且相当丰富；但是象三星这样走“纯贵族路线”的厂商，那就是抢劫了。

我是卖一万，但我是对的

奢侈品成为了身份的象征

　　虽然网络上对8800的质疑声和批评声很尖锐，但是小九要说，换个角度想想，8800卖这么贵是很正确的。

　　任何消费品中都有奢侈品，阿玛尼的一件西装上万块，可倍受推崇；宾士车贵的可以买别墅了，可有钱的还是会买；因为富人有富人的生活标准和生活价值；其实我们也一样，月收只有1000的时候我们对穿衣服没什么要求，得体就行；月收2000的时候我们就会去专卖店；月收5000那就可能非名牌不穿了（可能您不是这样，但大部分人如此），富人更是如此，特别是在中国，消费观念不成熟，很多是刚刚先富起来不久的人，消费欲望相当强烈，其实就和很多黑人体育明星喜欢带很粗俗的黄金饰品一样（可能TCL的成功也有这方面的原因）。诺基亚的成功之处就是抓住了人们的这种心理，因为企业的最终目的是利润，只要有钱赚，赚到钱，怎么样都是对的，也是无可厚非的，8800引起批评的主要原因并不是没有性价比，而是他的定位并不是普通消费者。

　　当一款手机满大街都是的时候它就不是贵族手机了，对于富人来说，手机就是一种身份标签，他们需要8800这样的手机。

　　总之一句话，8800的热销是一次成功的市场运作，从它的定位、设计、甚至是有价无货的销售手段，都是成功的，因为它赚钱了。最后，小九突然想起了冯导的大片《大腕》中的一句经典台词：你得研究成功人士的消费心理，什么叫成功人士，成功人士买什么东西都只买最贵的，不买最好的……