【IT168 小九视点】引子

　　一大早，小九的手机铃声大作，“老九，我的手机早上被扒了，中午陪我买手机去！”电话里传来了小九的老友马猴急促的声音。

   “倒，你这个月第几次啦？”小九屁股都没有擦就从马桶站起来。

    “没辙阿，谁让300路天天这么挤啊，这个月第三个了！”从诺基亚3230，到摩托罗拉E398，再到刚丢的诺基亚3220，马猴这个哭呀，“小九，你快给我介绍点更便宜的，越便宜越好。”

    “那就摩托罗拉C115吧，现在四百多块钱，这你还拿得出来吧？”小九说。

    “拿得出是拿得出，可我下半个月的烟钱咋办阿？”

    “再便宜只有西门子以前的那个X系列还有些存货，大概350就能买下来，要不去买个二手的吧……”

    “得得，下半个月就蹭烟抽吧，就这么着吧，你多买点烟等着我啊！”马猴想到下半个月的烟有肇落了，心中一阵窃喜。

    哎，现在的手机真是白菜价了。小九今天就来说说白菜手机。

奥克斯，你是卖白菜还是卖手机

　　说到低价手机，就不能不说前段时间刚进军手机业的家电品牌奥克斯，也正是这家厂商，喊出了“手机白菜价”的口号，真正引出了“白菜手机”的概念。

    从宣布进入手机领域，到手机发布上市，它就从来没有消停过：图纸还没出来的的时候就高调宣布要进军手机市场，并且“光明正大”地向各大厂商发出信息“奥克斯就是要做低价手机，要比现在的手机价格低的多，要靠价格打天下！”

    别说白菜手机还真得出来了，可大家也没见几款，也没见人用，不知道又从哪里传来谣言：奥克斯已经取得第一张3G牌照，媒体们吹了阵风也就就说说笑笑的过去了，也没多少人当回事。到几个月之后的今天，奥克斯......在哪呢？

　　小九看来，奥克斯进入市场的时机就不太合适，国产手机占据半壁江山的时候不出来分杯羹，现在国产手机集体溃败的时候反而知难而上。这种精神固然可贵，可也得看看自己和对手的实力差距啊，从来没有做过手机，从设计、制作、宣传、销售到销售渠道，都要从头开始，学费还没交，就想着超过老师啊？

　　再看奥克斯的杀手锏：低价。国产手机从开始就把它当作法宝了，前两年，国产手机站起来了几天，可靠价格一条腿站起来的瘸子站不长久，也追不了别人，消费者缓过神来也知道了，低价格是牺牲了很多东西换来的，也不怎么吃这套了，于是国产手机过了把瘾，虽然没死，可也气喘吁吁了；更何况，在行业价格已经很低，利润率已经很低的情况下，还要再打价格战，钱从哪里赚？大家怎么活啊？

低价手机：还能再低吗？

　　可能半年前说到低价手机，就是千元以下，七八百的手机，可现在，已经出现了五百元机、四百元机，500元已经成了低价手机和普通手机的分水岭。在这个范围内的手机，大部分是上市时间很长的低端手机，一步步降价到这个范围的，像诺基亚1108，也有定位太高，销售失败，存货太多，技术含量又很低的手机，无奈卖到低价的，像西门子的X4，也有少数开始就定位在超低端市场的，像摩托罗拉的C115，出人意料的，在500元以下级别的手机中，几乎没有多少国产手机的身影，其实原因很简单，手机的成本已经压到很低了，再压的话手机就不能用了，而竞争太激烈，价格也上不去，利润率太低，超低价手机的利润本来相对普通手机就低，国产手机的生存周期又很短，一旦某些机型销量受阻，就需要新的机型填充市场，原本的型号也就停产了，没有那么多生产精力继续生产，国产手机底子薄阿！而相对不错的国产手机厂商，像联想夏新等等，其实也没有太多精力投到超地段领域。

　　中国的手机市场潜力巨大，这谁都知道，可是没有多少厂商有能力去开发低端市场，事实上，诺基亚计划推出的250元手机也存在一定风险：中国手机的资费一直降不下来，真正意义上的单向收费还没有实现，而且我们可以参考下诺基亚1108，已经是相当简化的低端手机了：黑白屏幕、没有和弦铃声、除了一些基本工具没有其他功能和传输手段，为了节约成本，连键盘都采用机身一体式塑胶键盘,要比这样的手机还便宜，真不知道该怎么做了，据说诺基亚方面的解释是这款手机只有通话和短信功能。这样一款手机的市场前景怎么样并不重要，这样的非主流手机的销量是不会高到哪里去的，而且加上原本薄弱的利润，从经济利益上考虑，推出这样的手机甚至是得不偿失的，至少说，风险相当大，当然也不排除诺基亚这样做是为了市场占有率和品牌影响力考虑，这样的事情也只有诺基亚这种档次的巨头才有闲心去做吧。

　　3G就要在中国开通了，据介绍，由于网络建设和运营成本的差别，3G时代的手机服务费用理论上只有GSM的一半，那么手机的使用和购买人群必将扩大，而且扩大的大部分是低收入者，这样低价手机更加有了发展空间，也许有天我们去买手机的时候会问：“老板，你这的手机多少钱一斤？”