亏损，下滑，库存！国产手机陷入“冬季”。上升，渠道，降价！国外品牌步步进逼。国产手机能否重振雄风？是否任由国外品牌肆骋沙场？民族手机产业出路何方？希望何在？希望落在了新生的、有实力的、胸怀重振民族产业大志手机企业身上。

　　【IT168评论文章】2005年10月29日 中国北京讯  创维、国虹、大显、万利达四家今年获得手机牌照的新兴企业，齐聚长城脚下，面向全国正式宣布，以烽火不灭的精神，结成四方联盟，从研、产、销、售后等方面紧密合作，形成强大的国产手机阵营，以此完成振兴行业，重树国产手机新形象的责任。

　　四家企业首脑——首次在媒体面前公开露面的创维移动总裁乐业生、国虹总裁万明坚、大显赵  、万利达林   共同发表了“重振国产手机雄风”的宣言。

创维移动总裁乐业生

国产手机处于危急时刻

　　国产手机阵营到了非常艰难的时刻。包括波导、TCL、夏新、康佳等一线品牌在内的国产品牌普遍出现了亏损，市场份额一跌再跌，从2003年的54％到去年44％到今年上半年不足40％。由于历史发展过程的缘故，国产手机存在三大硬伤。首先，国内手机厂商追求规模，试图以足够大的规模降低采购成本，降低产品价格，一旦对市场判断出现失误，就有可能造成大量的库存。当前，正是库存捆住了相当部分国内厂商的手脚。其次，组建了庞大的销售网络和队伍，有的厂商仅销售人员就接近万人，人员成本相当高昂，拖累了盈利能力，而要扭转过来需要相当长一段时间。再者，是研发积累薄弱。

　　相反，随着对国产手机渠道的学习，本土化进程的推进，诺基亚、摩托罗拉、三星、索尼爱立信等国外品牌日益风生水起，得心应手。据赛诺最新资料显示，诺基亚、摩托罗拉等国外品牌9月份整体份额继续上扬，而国产手机普遍处于被挨打的局面。明星机型里，没有一款是国产品牌，产品生命周期里，没有一款国产手机可以与国外品牌相提并论！

　　更为严重的是，由于起步晚、积累弱、曾经的质量问题困扰，国产手机质量正遭遇质疑，品牌形象整体示弱，还没有形成强大的品牌力。国产手机处于危急时刻。如果不再奋起强力抗击，国产手机的形势更为不利，几年创建起来的基业很可能被进一步压缩，而国外品牌将充斥市场，民族手机产业岌岌可危。这就需要强有力的国产品牌的出现！

　　应危急的民族手机产业所需，中国手机四方联盟正式诞生。

四巨头联袂出击振兴民族产业

　　创维、国虹、大显、万利达，这四家企业均是胸怀报国大志的民族企业，虽然今年才获得手机牌照，但却具有深厚研发积累，开创了新兴运作模式，代表了新型的手机企业，自觉肩负起民族产业振兴的重任。

　　 “思路决定出路！速度决定成败！只要有实力，随时都有进入的机会”，乐业生总裁指出，创维手机有三大优势。首先多年的研发积累，具有强大的技术力量。其次是强大的集团背景。创维在家电行业的品牌知名度一直名列前茅，并且美誉度和忠诚度非常高，这个优势将顺延到手机上来，集团相关产业将为手机提供支持，降低成本。再者，创维这个品牌在手机行业是新进入者，没有任何历史包袱和负面口碑，有强大的集团背景，能够得到经销商的亲睐。

　　新品牌创造奇迹，后来居上完全是有可能的。没有任何历史包袱的创维手机拥有飞豹般的速度和应变技巧，能够在变化多端的市场中作出快速反应，占领高地。创维将重塑国产手机的辉煌。创维移动将以良好的品牌资源为后盾，以网络化结构思想快速整合社会资源推出优质产品，以开放的经营思路、科学的营销策略，坚决的执行力为保障，就必将能成为中国手机市场的新亮点，成就创维手机的伟业。

　　国虹，长虹集团雄心勃勃进军手机产业布下的重子，今年3月份成立，但成长迅速，已经形成了较完善的产品体系。大显，国内研发历史最早的企业之一，具有深厚的研发积累，纯熟的手机生产线，1000万台的产能。万利达，碟机巨头，引领VCD、DVD潮流，树立起碟机民族品牌……

　　创维移动总裁乐业生、国虹总裁万明坚、大显李  、万利达    一致认为，在这国产手机危急时刻，作为新生力量有责任肩负起重振国产手机雄风的重任。但必须认识到，由于刚进入手机业，力量较淡薄，有必要结成联盟，形成“1＋1大于2”的力量，才能够快速发展，以此与国外品牌抗衡。由于当前手机产业已经发生时刻变化，这种联盟是切实可行，并代表了一个全新的发展方向。

　　他们分析，手机产业日益成熟，形成了明确的分工，主要分为研发机构、原材料供应商、生产厂商、品牌厂商、经销商等环节。要在新形势下取得成功，速度是取胜的关键，不必把所有环节都自己做，而是要善于整合上下游资源，做好自己应该做的部分。同样，不必自己组建庞大的销售队伍，而是与经销商、供应商结成紧密的合作伙伴，风险共担，利益贡献，提高抵抗风险能力，全国一支百人的队伍即可运转整个市场。由于新生力量没有任何历史包袱，能够在短时间内采取这种新型的运作模式。只需要找准各自的定位，就完全能够脱颖而出，后来居上，引领手机发展潮流，开创国产手机发展新篇章。

依靠联盟  壮大国产手机的整体实力

　　四方联盟合作主要内容包括：在研发、生产、销售、售后服务方面，结成紧密合作关系，互通有无，整合各方资源，壮大整体实力，在最短时间内实现最优产出率，达到增强研发能力，降低生产成本，迅速做大销售、售后服务网络的目的。在生产上，可以统一采购原材料，降低采购成本，共用生产线，实现规模生产，降低产品成本；销售上，可以共建形象店，利用各方的网点；而售后，则可以建立联合服务点，建设较完备的服务网点。

　　这就节约了大量的物力、人力成本，提高了反应速度。由于各品牌定位不同，经过彼此协商机制协调，避免出现冲突。

　　创维、国虹、大显、万利达四方联盟表示，联盟之所以敢向国外巨头发起挑战，是因为代表了手机业的新兴发展形态，依靠联盟，能够迅速整合力量，推行低成本高产出运作模式，抓住市场机会，以更快的速度，更富特色的产品占领市场。实际上，国外品牌的运作成本更高，部分品牌机构已经相当严重，未来几年内，要保持健康发展，必须对自身进行手术。并且部分品牌体积臃肿，反应速度已经大为下降。这些都是新生力量的机会。

　　四方联盟还指出，手机行业将出现与彩电行业相似的格局，将出现国产手机主导市场的局面，但国产手机走的道路将更为艰辛。联盟各方将紧密团结在一起，坚决完成重振民族产业的重任。

附件：

国虹通讯数码集团有限责任公司
国虹通讯数码集团有限责任公司是由中国明星企业长虹集团有限公司等于2005年3月投资两亿元合资组建的致力于智能手机、3G手机等移动信息终端产品的研发、设计、制造、销售和服务的现代化高科技企业集团，是长虹集团在3C产业中布局的支柱产业之一。

创维移动通信技术有限公司
创维移动通信技术(深圳)有限公司筹建于2002年12月，并在2003年9月经国家机关正式批准注册成立。本公司是创维集团进军通信领域、参与高科技竞争的科研开发及产业化基地。设计开发各种不同需求的无线接入设备及移动通信终端，特别是面向未来数据通信的移动多媒体终端，是创维的又一重点发展领域。

大显通信有限公司
大连大显通信有限公司隶属于大连大显集团，成立于2000年底，于2003年5月17日正式更名。公司注册资金2亿元人民币，致力于移动通信产品的研发、生产和销售。作为集团战略结构调整中三大支柱性产业之一，公司不仅拥有雄厚的科研、资金实力，年轻化的专业队伍，更在很短的时间内迅速地建立起完整的企业管理及营销体系，保证了产品的研发、生产、物流、销售、服务等五大体系的高速运转。

深圳万利达移动通信设备有限公司
深圳万利达移动通信设备有限公司是万利达集团属下的合资公司，座落于深圳华侨城东部工业区。公司专业从事以 GSM 、 PHS 手机为主的通信设备的开发、生产及销售。现有员工 350 余名，拥有专业的研发技术。公司具有现代化的办公厂房，配备国际先进水平的电脑控制测试仪器和总装生产线。领先的研发技术及生产实力为开发、生产先进水平的通信设备打下了坚实的基础。