[新闻链接]奥克斯抖出手机行业暴利猛料某些洋品牌手机攫利高达500%多高档的手机，其成本不会超过2000元；某些洋品牌手机在中国市场上赚取的是500%的暴利！27日，奥克斯企业在南京对外公布了中国手机成本白皮书，对以前神秘的手机成本和价格进行了披露。

　　奥克斯负责手机研发的副总经理侯忠阳介绍称，经过半年多的调研摸底，他们得出的结论是，不论多高档的手机，其成本都不会高过2000元。他以奥克斯海洋之星为例进行了成本解剖。这款具备了MP3、百万像素、滑盖等功能的手机，其主板成本为610元，显示屏195元，结构件110元，附件为75元，渠道利润190元，研发成本80元，生产和管理费各30元，销售费用110元，工厂利润50元，共计1480元。

　　奥克斯市场总监李晓龙表示，奥克斯要通过公布手机的成本价格戳穿行业不正常定价的潜规格，也让消费者对手机性价比有一个衡量的尺标。

　　笔者看完此新闻的第一反应是：似曾相识的说辞，千篇一律的手法。感叹我们的“价格屠夫”将屡试不爽的show运用的炉火纯青。而且，这次屠夫秀的场馆竟选在了南方大屠杀遇难同胞纪念馆。

　　历史总有惊人的相似。如果笔者没记错的话，这应该不是奥克斯第一次发布所谓“白皮书”了。相信很多读者会记得当年奥克斯相继发布了国内空调成本及空调技术的“白皮书”，在“大肆揭露了国内空调成本的低廉与国内空调技术的炒作”并“呼吁给予消费者知情权”之余，“顺带”强调了奥克斯的产品“拥有国内真正成熟的技术且价格实在”。

　　还是当年的招式。只不过，这次产品换成了手机。自从奥克斯高调宣布进入手机行业后，其动作可谓“丰富”。从拿到牌照之前的“炮轰信产部”到拿到牌照后的“手机白菜价”“血洗手机行业”“誓阻洋品牌”、“价格听证会”、聘请葛优为代言人、“传言打工皇帝吴士宏加盟”……

　　在令人眼花缭乱的show后，这次，奥克斯又高调发布其所谓“手机成本白皮书”，作为普通消费者一员的笔者，不禁要问：事情真的如奥克斯所说的那样吗？

原始价格

　　在任何商品的价格构成中，原始成本只是一部分。谁都知道化妆品的原料成本只是其售价的十分之一甚至更少，但化妆品行业依然繁荣。如果拿手机的工业原料成本来衡量手机的价格，未免有断章取义的嫌疑，也违背了基本的商业规则。

　　目前手机行业的定价体系已经比较成熟，产品定价严重背离实际价格的情况已经很少。手机价格跳水不一定就说明此前是暴利。在成熟机型大批量生产后，手机元器件等成本有所下降，因此厂家后期生产的产品才会降价。

　　除了价格，消费者在购买产品时也会关注厂商的质量和服务。目前，无论哪个厂商同类型产品的成本都没有明显优势，假如产品定价过低的话，企业利润就无法保证，随之而来的可能就是产品质量和服务跟不上，这是比产品价格高更让消费者难以接受的事情。业内人士曾笑传：国际手机厂商采购原材料是先谈质量再谈价格，国产手机厂商是先谈价格再谈质量。虽然只是笑谈，但其中所折射出的，却是国际手机厂商与国内手机厂商面对质量时二种截然不同的态度。国外手机品牌对质量的“苛刻”要求，不是国内手机厂商能比拟的。这是一种态度，更是一种标准。在低价低质与高价高质之间怎样权衡，作为消费者，答案是明显的。

附加价值

　　手机从出现之初的通讯工具逐步演变为时尚消费产品。其中工业设计的地位举足轻重。手机与其他产品不一样，它是科技时尚消费类产品，有附加价值，不同的工业设计对于用户来说具有无形的价值，洋品牌只是善于把用户对这些价值的追求表达出来。标价8800的NOKIA8800，如果就其生产成本，肯定不值这个价。但市场热销导致的缺货说明了什么？同样，MOTO的V3、NOKIA的“倾城”系列虽然上市价格不菲，但依然受到消费者的追捧。

　　除此之外，品牌价值也是价格的一部分。品牌是需要长期培养并保持的。需要花费大量的人力物力。当电视、杂志上频繁出现画面考究、格调高调的“绝色倾城”广告时，我们却只能在卖场里见制作简单、醒目大字“直降XX元”的国产手机宣传品。品牌是价格的一部分，消费者在购买一款手机时除了购买了手机本身外，同时得到的还有品牌——虽然那只是一种感觉，但消费者往往愿意为那种感觉买单。因此，在手机价格中，手机品牌的价值必须得以体现。

　　因此，一款手机的产品定价必须考虑到很多因素，除了产品本身的生产成本外，还包括物流成本、市场供求关系、产品定位(高、中、低端)、市场推广和服务费用、经销商利润空间等等。

　　这边，奥克斯通过连串的show大张旗鼓的“搅荡”着国内手机行业；那边，其他手机厂商，尤其是奥克斯“誓阻”的洋品牌们，是如此的沉默。但沉默并不能掩盖如下数据：

　　易观国际《2005年中国手机市场数据监测报告》数据表明：GSM手机市场前五名厂商及其市场份额：诺基亚：25.6%，摩托罗拉：13.5%，三星：9.8%，波导：7.3%，索尼爱立信：4.8%。以NOKIA为例，近日，诺基亚发布的第三季度财报显示，公司净利润同比增长28.6%，仅在中国，诺基亚就售出6660万部手机。

　　数据是权威而又残酷的。一边是喧闹炒作下的夸夸其谈，一边是沉默背后的务实稳健——“沉默”的结果是销量增加带来的真金白银。也许这也验证了俗话所说的“沉默是金”。

　　也许奥克斯并不能代表所有的国产手机厂商。亏损、预亏、查封、退出、欠款……所有负面字眼似乎都跟国产手机结缘。这，也许能说明一些什么。——总之，国过手机任重而道远啊！希望类似这样的所谓“白皮书”能少点，多点“沉默”，多点务实！