著名品牌大师杰克·特劳特曾表示，一种产品在消费者心智空间里只能存在7个品牌，比如，中国消费者买牙膏的时候，大脑中会马上有佳洁士、高露洁、黑人、中华、黑妹等几个品牌的产品，而其他品牌却不被消费者记住。同理，手机消费者购买手机时，会马上想到诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱、LG等，而其他品牌却不容易被消费者记起。
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| 国产手机输在认知度上 |
而国产手机企业的前身是家电企业，在消费者心里最直接的概念还是家电，这更增加了国产品牌进入消费者品牌认知的难度。品牌的建立非一日之功，罗马也不是一天建成的，生存下去是目前最重要的话题。
寻求定制——国产手机的“救命稻草”
目前，手机已经由原来的通讯工具转变成信息终端，特别是3G时代的到来注定手机行业将由用户驱动模式转变为运营商定制模式。运营商进入“掌权时代”，寻求定制将成为国产手机的重要“救命稻草”。
我们的理由：
其一，运营商有铺天盖地的渠道和销售网点，即使是全国最强的独立手机销售连锁商也无法与之相提并论。而且定制手机高额的利润也很好地补贴了其渠道成本，让其渠道成良性发展。值得一提的是，运营商的号码资源，也是属于垄断性质的，配合手机产品的销售同样能带来非常高的利润。
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| 诺基亚也想在国内定制市场分一杯羹 |
其二，海外运营商看好国产手机低价优势。对于出货量较大的运营商来说，可以节省数亿元的采购成本，因此他们乐意采购国产手机。同时，国产手机相比外资品牌容易满足海外运营商的“苛刻要求”——只在机器上出现运营商的品牌名。
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| 沃达丰是海外定制市场的大户 |
以上都是国产手机之所以能够将选择运营商定制作为救命稻草的缘由，下面再来看通过运营商获利的例子。
我们的证据：
在国内，多普达一直是中国移动定制的对象，而且主打高端智能手机。2005年其定制的手机销量占总销量的80％，在国产手机普遍亏损的2005年，获得了3000万元的盈利，成为业界关注的焦点。
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| 多普达中国移动定制机 |
在国外，华为、中兴一直在做OEM，与运营商合作推广CDMA以及3G手机，第一部由华为生产、沃达丰定制的3G手机于2006年9月将在欧洲上市，不过这批机器上只有“沃达丰”的标志。
生存还是死亡——这是一个难题
既然适当的放弃品牌能够获得生存的权利，让国产手机逃离“死亡”的边缘，我想这种“放弃”是值得的。 对于国产手机现状来说，还是先要生存再要名气，毕竟留着青山在不怕没柴烧。
