 |
| 夏新是几家盈利的国产手机厂商之一 |
与此同时，易观国际发布了第一季度《中国手机市场监测报告》，报告显示今年第一季度国产手机市场份额从去年第一季度的41％下降至34％。塞迪顾问的调查也显示，国产手机市场份额连续第9个季度下跌，并首次跌破40％至36.9％，创三年来最低水平。
国产手机的全面盈利与市场份额不断下跌的矛盾显而易见，对此笔者认为或许这个矛盾能为国产手机找到出路——放弃品牌主攻运营商定制或许是国产手机“救命稻草”。
出口创汇——国产手机放弃品牌进行时
从第一季度国产手机企业大面积盈利和国产手机市场份额下降的矛盾分析来看，国产手机目前依靠国内市场销售已无法实现盈利，因此，国产手机盈利的主要来源是出口，但出口的目的是创收，而并非创牌。
 |
| 出口是国产厂商的活命稻草 |
根据了解到的情况看，2005年中国手机出口2.28亿部，国产手机品牌仅仅占了5％，其他的都是外资品牌在中国加工厂的出口。此外，国产手机企业出口的产品主要是低端低价机型，没有较大利润可图。出口的国家主要是印度、俄罗斯等本土手机制造不发达国家，出口销售的形式多为国外运营商定制销售，手机上只有运营商的标志，并无中国手机制造商品牌。
由此看出，国产手机在出口创汇保生存时候，却放弃了最重要的两点：一个是利润，这是所有商业活动的最终目的；其次是品牌，这是当今社会商品的唯一价值体现。
目前，国产手机已经面临着生存的巨大压力，熊猫、科健、南方高科、迪比特等已经因资金链断裂而离我们而去，既然放弃品牌能让国产手机企业获得“救命”的“血液”——资金，那么我们是否考虑先放弃品牌，获得生存的权利，再考虑东山再起呢？况且放弃品牌，现在已经成为大多数国产手机厂商的“进行时”。
消费认知——国产手机品牌代价太大
著名品牌大师杰克·特劳特曾表示，一种产品在消费者心智空间里只能存在7个品牌，比如，中国消费者买牙膏的时候，大脑中会马上有佳洁士、高露洁、黑人、中华、黑妹等几个品牌的产品，而其他品牌却不被消费者记住。同理，手机消费者购买手机时，会马上想到诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱、LG等，而其他品牌却不容易被消费者记起。
 |
| 国产手机输在认知度上 |
而国产手机企业的前身是家电企业，在消费者心里最直接的概念还是家电，这更增加了国产品牌进入消费者品牌认知的难度。品牌的建立非一日之功，罗马也不是一天建成的，生存下去是目前最重要的话题。
寻求定制——国产手机的“救命稻草”
目前，手机已经由原来的通讯工具转变成信息终端，特别是3G时代的到来注定手机行业将由用户驱动模式转变为运营商定制模式。运营商进入“掌权时代”，寻求定制将成为国产手机的重要“救命稻草”。
我们的理由：
其一，运营商有铺天盖地的渠道和销售网点，即使是全国最强的独立手机销售连锁商也无法与之相提并论。而且定制手机高额的利润也很好地补贴了其渠道成本，让其渠道成良性发展。值得一提的是，运营商的号码资源，也是属于垄断性质的，配合手机产品的销售同样能带来非常高的利润。
 |
| 诺基亚也想在国内定制市场分一杯羹 |
其二，海外运营商看好国产手机低价优势。对于出货量较大的运营商来说，可以节省数亿元的采购成本，因此他们乐意采购国产手机。同时，国产手机相比外资品牌容易满足海外运营商的“苛刻要求”——只在机器上出现运营商的品牌名。
 |
| 沃达丰是海外定制市场的大户 |
以上都是国产手机之所以能够将选择运营商定制作为救命稻草的缘由，下面再来看通过运营商获利的例子。
我们的证据：
在国内，多普达一直是中国移动定制的对象，而且主打高端智能手机。2005年其定制的手机销量占总销量的80％，在国产手机普遍亏损的2005年，获得了3000万元的盈利，成为业界关注的焦点。
 |
| 多普达中国移动定制机 |
在国外，华为、中兴一直在做OEM，与运营商合作推广CDMA以及3G手机，第一部由华为生产、沃达丰定制的3G手机于2006年9月将在欧洲上市，不过这批机器上只有“沃达丰”的标志。
生存还是死亡——这是一个难题
既然适当的放弃品牌能够获得生存的权利，让国产手机逃离“死亡”的边缘，我想这种“放弃”是值得的。 对于国产手机现状来说，还是先要生存再要名气，毕竟留着青山在不怕没柴烧。
