【IT168 报道】索尼爱立信立推音乐手机概念并大获成功，在2006年它的打算是什么？针对中国即将拉开的3G竞争大赛，索爱又做了哪些前期的准备工作？国内愈演愈烈的黑手机事件，索爱又有什么看法？敬请关注IT168采访索爱政府及公共关系副总裁宁述勇先生的谈话记录。

时间：2006年7月8日

地点：中国国际消费电子博览会（青岛）

记者：IT168特约记者  王翰 ；嘉宾：索爱政府及公共关系副总裁 宁述勇

中国国际消费电子博览会（青岛）开幕

“真音乐、真享受”才是好的音乐手机

　　记者：近来中国市场上，音乐手机十分抢眼，请宁总介绍一下索爱音乐手机近期的状况。

　　宁述勇先生（以下简称宁）：去年我们奋斗了一年了，从成绩上看效果确实不错。我们现在已经有近十款音乐手机了，在全球来讲，牢牢占据着音乐手机市场的领先者地位。我们说这个不是因为我们的手机种类多，在过去的一年，我们成功地让消费者相信，手机和MP3及其它播放设备一样的，是一种可信赖的音乐视听设备。这是第一步，我们成功了。

　　第二步，我们通过音乐这种策略，在战略点上成功地给全球运营商带来新的增值服务，从这一点来讲，音乐是一个成功的战略品牌的定位。在整个手机行业可能我们不是一个领先者，但在音乐手机和拍照手机这两个细分市场里，我们是一个领先者。

　　记者：诺基亚也在做音乐手机，它的N91，说是具有CD音质，和索爱的Walkman手机有什么差别？

　　宁：不管是CD音质、MP3音质都是概念的误区，我们的手机达到了音乐电视台播放的音质，我们的手机经过证实有专业电视台播放音乐音质，这才是消费者实际所感受到的。我觉得不管是什么手机，只要有“真音乐、真享受”那种感觉，就是好的音乐手机。

W300c将把音乐手机从高端拉向中低端

　　记者：但是现在音乐手机市场并不成熟，而且价格昂贵，并不是大众所能承受的。

　　宁：我们为什么公布了我们音乐手机的标准，我们觉得音乐手机的鱼龙混杂，我们感觉好的音乐手机应该有一个很大的容量，很强的电池续航能力，很好的音质，这种音质能给人一种听觉上的震撼，这仅仅是音质。

　　另外关键是关联性，就是它的连结性技术。什么是连结性？把家庭里的电视机变成一个娱乐中心，我们的手机也可以与电视连接起来，和家人一起欣赏手机上的音乐，这就是未来的发展方向。

索爱政府及公共关系副总裁宁述勇先生接受采访

　　我们的W300c手机，把音乐手机从高端拉向中低端，成为人人都买得起的音乐手机，而且是真正的音乐的手机，这是我们本月要做的一件重要事情。我们在强调音乐的同时还强调电池的能力，强调我的附件，强调各种音乐识别格式，还强调我们的易用性，很方便，即插即用。我刚才看到一个记者说，诺基亚的音乐手机还真比索爱的专业好多，我说“是么？祝你工作愉快。”
　　

索爱的优势不在内容方面

　　记者：再一个就是现在随着音乐手机的诞生，有很多手机内容的提供的需求。比如索爱也在自己做音乐下载网站，方便手机用户下载，你觉得这市场有多大的发展空间？

　　宁：我先声明一点，我们索爱不做内容，如果说做一点点的话那只是引导性的，我们更多的是配合移动运营商作内容。

　　记者：索尼有唱片公司、电影公司，有没有在这方面有些关联？

　　宁：跟电影公司的合作比较多，跟唱片公司在歌曲上有些合作，但从提供音乐内容上来讲，我们更多的是配合移动运营商来做。因为我们不想和运营商竞争，手机更多的是在功能上的提升，内容交给运营商。有些元素，因为我们运营商的要求，不便透露。比如Playnow的平台可以交给移动管理。

索爱在展会上

　　记者：索爱的优势是什么？包括现在的增长状况？

　　宁：第一，谈优势的话，索尼和爱立信两大母公司是无可匹敌的，这句话现在更多的展示出它的真实性来，它的优势是无所替代的。以前的话，它只是卖手机，手机可能更有竞争力。但手机的竞争逐渐从功能转向应用的时候，他们合资的优势更加体现出来。索尼就像一个女孩，爱立信是个男人，他们结婚后生的孩子继承了他们两者优秀的基因。索尼消费类电子的管理、设计、营销以及他倡导的音乐和流行不是所有厂家都有的。

　　第二，中国是战略基地，唯一的战略基地。伦敦只是总部，和一个设计中心。执行总部在北京。中国有全球优异的五大研发中心之一，手机设计中心、全球软件设计中心，全部都在中国。有个成语叫麻雀虽小五脏俱全，索爱的“五脏”都在北京，所以把中国作为战略重点是我们的优势。我们下个优势是企业用户，我们的新品支持push email，和运营商的关系也在推进，企业用户上有很大优势。

创新才是真正出路

　　记者：宁总，目前诺基亚正因外观专利方面起诉某些中国手机企业，索爱手机也有某些厂商模仿，您对国产手机抄袭的做法怎么看？

　　宁：对此，我认为只有创新才是手机企业的出路。欧盟对“专利法”要求越来越严格，如果中国手机企业再接着抄袭下去，将无法在国际市场销售。因此，只有自己创新才是最好的办法。

　　记者：某国产厂商总裁说外资品牌价格较高，国产手机抄袭将外资品牌价格拉下来，您怎么看？

谈到模仿宁总有些激动

　　宁：接着说这个话题的话，我对国产手机不好做评价。但是，我肯定一点，外资品牌价格高有高的理由，如果拿降价作为抄袭别人的借口，是完全没有道理的。抄袭已经触犯了法律，没有任何借口可讲，也将失去与国际消费者正确对话的语言。

　　记者：您认为目前国内手机厂商应该怎么做？

　　宁：创新。主要是创新。不能靠抄袭，例如联想就很受尊重。从市场营销学来讲呢，每一行有自己的行业竞争力，例如微软。技术壁垒，专利、消费者的消费习惯问题都是进入其他行的壁垒。

　　中国手机行业是个大江湖，70多个品牌，1000款手机，怎么让自己品牌脱颖而出？我估计最后剩下二三十家就不错了，看美国和欧洲这些国家只有七八个牌子，而我们有七十个牌子，现在市场再大也不允许大家都赢利吧。我觉得现在很多厂家往里钻是因为现在大家都觉得手机是个大蛋糕，是个赢利的市场。但高科技产业都是高投入高产出高风险的，现在竞争激烈，产品推出很快，若跟不上，就会被淘汰。

　　记者：现在苹果也作手机，您怎么看？

　　宁：我还是那句话我不能发表评论。手机毕竟是另外一个行业，和自己原来做的不一样。能不能做好看自己。

　　记者：现在中国市场黑手机的问题很严重，挤占了国产手机很大的市场份额。

　　宁：黑手机对国外的手机厂商就没有冲击么？对我们索爱就没有冲击么？关键还是创新。出路是一方面政府打击力度加大。另一方面要加强创新，增强抗体，还是要加强研发。核心技术是别人无法模仿，国产手机很多就是组装工厂，缺乏核心竞争力。

3G时代索爱拥有较大优势

　　记者：3G马上到了，索爱在3G方面的有什么准备，您有什么看法。

　　宁：3G其实比我们预想的慢，没有牌照，没有服务，导致我们和运营商的投资产生摇摆。3G对我们厂家没有时间表，我们比较困惑。目前我们的3G手机到了中国以后还要再重新改成2G手机，这意味着要重新换芯片，所有的研发要重新来一遍，所以在中国增加了很多成本。

　　中国作为一个通信大国，如果3G出现得太晚的话，多少会对研发、生产、技术上的领先性产生影响。

　　不论是对中国还是全球来讲，3G方面我们拥有较大优势。爱立信在全球有一半的3G合同，而且3G不是一个完完全全新的东西，3G里面最重要的是应用，在这方面索尼和开发商的合作有很多这方面的东西。

索爱的新机皇

　　比如我们的P990已经有6000多个3G游戏在应用了，我们也鼓励别人在我们手机上作二次开发。
虽然在手机制造上，可能大家起步一样，但是我们有任何企业都无法比拟的优势，一方面，我们有爱立信强大的基础设施建设网络，可以有利于我们把握最新的技术和销售网络的铺设；此外，我们有索尼公司雄厚的娱乐内容提供，包括音乐和游戏，这都为索爱在3G时代取胜创造了条件

　　记者：诺基亚在印度建立全球服务中心，提供网络服务，还有像IBM卖掉了自己的电脑业务，好像诺基亚也在走这条路，这也是一个产业转型的信号，你对此有什么看法？

　　宁：作为通讯行业来讲，97年是第一阶段成长，是为了撒种子长草，是为了把各种网络和信号布置好，所以都大量的购买。但有些没怎么用，或没有用好，使用效率较低，所以现在开始关注服务方向，不管竞争的形态还是老百姓的需求，过度竞争的情况下，服务是一个新的竞争形势。



索爱在中国的长远打算

　　记者：现在手机的关联性很强，比如可以和蓝牙设备、电视、音响等设备结合，发挥更大的作用，索爱在这方便有什么动向？

　　宁：我们对汽车的关联，是在打开一个中产阶级的市场。为了拉近消费者的情感需求，我们在北京最多的活动是参加车展，让用户看到我们的产品是怎么和车发生关联的。比如，我们针对宝马车谈合作，并表示我们手机的蓝牙可以和宝马车蓝牙连接，实现通话和音乐功能。后来，在宝马车的使用说明中，就提到车载蓝牙的适配机器为索爱手机，同时也兼容诺基亚等，这说明宝马对我们手机兼容性的信赖。


　　我们准备让索爱手机成为一个阶层的标配产品，比如，有车一族，耍酷一族等。

　　以后，手机将成为所有媒体的中心，它的周围有打印机、电视、电脑、汽车电子、家电等等，这也是我们的一个目标，让索爱无处不在。

　　记者：索爱对中国市场未来有什么打算？

　　宁：我们准备07年，能够获得中国市场10%的份额。当然我们会针对此目标付出更大的努力，包括扩大员工队伍，吸收人才，研究消费者生活，采取更好的品牌策略，开发更加精制的产品。

　　记者：感谢宁总在百忙之中抽出时间，回答我们的问题。谢谢！

　　宁：谢谢！