手机厂商间抗衡导致手机渠道压缩——连锁零售卖场
手机渠道模式一直是国产手机与国外手机竞争的焦点。三、四年前，国产手机靠人海战术，通过自建、代理渠道模式取得了一定的业绩，但是随着国外手机在我国渠道模式的改进（如采取运营商定制模式），国产手机的渠道模式捉襟见肘，并且两者从技术含量、研发速度、产品服务方面相比，国产手机弱于国外手机，于是国外手机的市场份额急速上升，渐渐超过国产手机。
于是，国产手机也加大力度进行产品的研发，便出现了国产手机与国外手机、各品牌手机之间产品功能、外观的效仿，进而又展开了恶性地低价竞争，厂商被迫逐渐降低手机的利润率，于是行业利润变化要求减少渠道层次，渠道势必压缩，让利于消费者。
于是，各厂家通过各种方式来直接面对终端消费者。据悉，2006年11月14日，康佳手机与专业区域连锁机构迪信通共同宣布，双方将强强联手，签署全面战略合作关系。
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| “聚焦低价、锁定泰立”——泰立促销标幅 |
此时，随着手机厂商在市场竞争愈演愈烈，单机利润逐渐下降，希望通过渠道压缩。一种是绕过全国总代理直接发展到省级代理，甚至直接向大型连锁零售企业供货，最终达到这些大型零售企业“买断、包销、直供”的目的。这样一来，厂商可以大幅降低销售成本，零售企业也可以获得更大的优惠空间，而且将销售于服务完全融合一体。对于消费者来说，产品价格的降低和购买的便捷，都是一个极大的吸引力，这也符合消费者“价廉物美”的消费理念，从而取得消费者的认可，这些大型零售卖场销量大增。据有关报道，2005年苏宁手机销量500万部，国美手机销量450万部，06年的销量还将有进一步增加。
同时，这些大型零售卖场也增大了零售量，从厂商和零售经销商都同时获利。此外，由于这些大型连锁店在资金、品牌、服务等方面都具有实力，他们可以买断一批产品，这样可以减少厂商库存，这些手机零售连锁企业便成了厂商的强大支持力量。由于手机渠道压缩了，小零售商没有雄厚的资金支持厂商，手机零售终端的数量就逐渐减少，在太升南路可以看到零售小商铺生意冷清，一些店面也纷纷关门。
一位国产手机老总以成都迅捷为例子。迅捷不仅在四川省内扩张，而且还将市场做到了贵州、陕西和云南的部分城市，这样它不仅是手机厂商的直供和买断，同时可以充当手机品牌的省代和地包。大型连锁零售企业也成了分销市场的主流，手机厂商依赖大型连锁卖场的强大分销，再次提升大型连锁企业的市场地位，于是占取更大的市场份额。因此，各大卖场都加快了连锁的步伐，各种势力冲突，价格一天比一天低，难怪很多人都在感慨，现在卖手机真的跟卖青菜萝卜一样，一天一个价，手机市场好比“菜市场
