【IT168 专稿】当全球两大手机巨头摩托罗拉和诺基亚推出了50美元以下的超低价手机后，手机厂商的眼光纷纷转向低价手机。如同低价PC一样，低价手机的概念被炒得火热。据悉，全球市场对于超低价手机的需求量每年可达到3亿台，这一数字对于业绩表现不尽人意的手机厂商来说无疑是一个诱惑。日前，美国加州大学伯克利分校启动10美元手机计划，目标市场锁定发展中国家。对于手机厂商而言，超低价手机果真是手机市场的蓝海吗？

用户需求催生低价手机市场

　　手机，人们日常工作和生活中的必不可少的通讯工具，更准确的说，手机就是一部移动电话，为了方便人们随处都可以接听电话的电子产品。随着时代的发展，MP3、MP4播放，电视接收、摄像录像等时髦的功能已经成为手机的功能之一，如今的手机俨然成为一件奢侈品。在手机越来越奢华的今天，用户对于手机的需求也有了质的改变。

　　在人们的工作和生活里，手机所充当的一个角色，仅仅是一款通讯工具。对于大多数人而言，尤其是上班族而言，MP3、MP4播放及摄像录像这些娱乐功能，仅仅是一个摆设而已，因为上班族每天被繁忙的工作包围，无瑕享受手机的娱乐功能。在日常生活中，用手机娱乐是时尚小资一族的专属。更重要的是，增加了若干娱乐功能的手机，也增加了手机用户的负担，以诺基亚推出的N95手机为例，上市之初高达7999元的售价，又有多少人能够承受？要知道，7999元，可以买一部名牌双核笔记本了。

售价7999的诺基亚N95

　　几天前，笔者所在地的移动公司举行了一次存话费送手机的活动，299、399的诺基亚古典机型颇受欢迎，而高达上千甚至数千元的智能手机却无人问律。手机用户的这一复古现象，预示着低价手机将备受用户欢迎。当笔者问起用户为何选择299的低价手机时，用户称：“拍照、听音乐和录像等时髦的功能对我们来说没什么用，只要外观上过得去，质量过硬就行了。”

　　在手机功能越来越丰富，价格越来越离谱的今天，用户蓦然发现，手机对于用户而言只是一个通讯工具，并非娱乐工具。手机用户需求的这一质变，催生了低价手机市场。用户需求质变之下的市场，低价手机的用户群是什么？

低价手机的用户群在哪里？

　　诚然，越来越多的人对299、399这样的低价手机有着浓厚的兴趣，奢华手机对于普通用户来说也失去了诱惑力，但这毕竟仅仅代表了一个趋势。低价手机的用户群究竟在哪里呢？

　　ABI市场研究公司最新研究表明，超低价手机需求强劲，预计到2011年，全球售价在20美元以下的超低价手机销量将达到3.3亿部。ABI公司发现，有半数以上的超低价手机将由亚太地区的新兴市场消化，另外一半超低价手机则销往非洲、中东、拉丁美洲和东欧等地区。

诺基亚的1112低价手机

　　在亚太地区，中国低价手机当之无愧的一个大市场，移动电话业务的增长便是一个最好的证明。中国移动2006年的财报数据显示，中国移动用户增长中的50%是来自农村市场，这意味着农村市场对手机终端也有着旺盛的需求。众所周知，农村用户的经济并不富裕，中、高档手机不适合农村市场，农村市场将是低价手机的天下。对于中国以外的市场，发达国家肯定不是低价手机增长强劲的市场，一些经济发展中国家将成为低价手机的潜力巨大的市场，如同廉价PC一样。

　　此外，儿童和老年人也将是低价手机的另一大消费群体。老年人对于手机的需求，仅仅是为了满足基本的通话，并不需要拍照、听音乐等时髦的娱乐功能，这一人群对手机终端的价格仍然是非常敏感的。儿童对于手机的需求，主要是为了能够与家长取得联系，以及利用手机定位。儿童是一个纯消费者，一些家长为其购买手机的根本目的，就是为了方便家长利用移动定位技术查找孩子的位置，基于这样的目的，家长们自然希望儿童手机越便宜越好。显然，对于儿童和老年人这个消费群体，低价手机是一个非常好的的选择。

    从手机市场的发展现状可以得出，发展中国家的农村市场，以及儿童和老年人，这是低价手机的市场。不过，低价手机仅有市场是不够的，还需要购买力。

低价手机普及：购买力是关键

　　无论是诺基亚，还是摩托罗拉，其低价手机的价格都相当可观，50美元以下，折合人民币350元左右。既便是经济并不富裕的农民，完全有能力购买。不过，手机厂商忽略了一个问题，手机不仅要买得起，还要用得起。

　　其实，低价手机能否普及，能否在农村市场称霸，用户的消费能力是一个非常关键的因素。在日常的使用中，手机用户不仅要有足够的财力购买手机终端，还要具备支付手机通话费用的能力。以国内移动通讯市场的现状来看，无论是中国移动还是中国联通，其资费都在逐渐下调，尽管如此，低廉的移动资费对于低价手机的潜用户来说仍然是一笔不小的开支。诚然，移动运营商变相取消了手机月租费，每位入网用户每月都有最低消费，低则20元，高则40元。以每月20元的最低消费计划，再加上每月的通话费用，用户每月在话费上的消费将不低于30元，一年下来，用户在手机资费方面需要投入360元以上，相当于一部低价手机的价格。

手机资费表

　　从上面的数据可以看出，用户如果花350元购买一部低价手机，每年还要支付360元以上的手机话费，这相当于每位手机用户，一年的消费要达700元以上。对于中国农村市场的农民而言，人均收入仅千元出头，购买一部低价手机对于农民仍是一个非常奢侈的消费。更重要的是，手机目前能够为农民带来的实惠还是一片处女地，针对农民致富的商机在手机平台中仍然是空白。

　　笔者对于国外手机资费的情况并不熟悉，但可以肯定的是，每月30元左右的手机资费是每位用户必不可少的消费，一年下来，低价手机用户仍然需要支付一笔不小的话费开支。显然，低价手机能否称霸，手机资费能否下调也是一个普及的因素。

　　为了普及低价手机，一些手机厂商与移动运营商合作，移动运营商向用户免费赠送手机，用户与移动运营商签订限制期限的入网合同。从表现看，用户可以免费得到一款低价手机，实际上，用户的使用成本没有什么改变，因为羊毛出在羊身上。

　　看来，低价手机要想普及，用户的消费能力是关键。其实，手机厂商的目的非常明显，用低价吸引消费者，可除了低价之外，低价手机还有什么卖点？没有卖点的手机，其前途可想而知。

低价手机：你用什么吸引用户？

　　追逐利益是商家本性，也是一个行业的潜规则。民间有句话说得好，一分价钱一分货，手机行业也不例外。目前，主流的手机价格在1500元左右，而诺基亚和摩托罗拉推出的低价手机，价格仅在350元左右，是目前主流手机的三分之一，与加州大学伯克利分校的10美元手机相差更远。低价之下，手机的功能必然严重缩水，这种情况之下，低价手机又凭什么吸引用户？

　　站在消费者的立场来说，用户对手机的要求，除了要具备通话、短信等基本功能之外，更看重手机的外表，毕竟每个人都有虚荣心。以诺基亚推出的1112低价手机为例，我们分析一下低价手机的卖点。

售价不到三百远的低价手机

　　如果单从外表看，诺基亚1112与1110没有什么本质的区别，无论是外部尺寸，以及外形，还有重量，两者都有太多的相似之处。值得一提的是，诺基亚1112的键盘采用了防水设计，按照的舒适程度也比1110有了本质的改进。由于是低价手机，屏幕自然是经典的黑白屏幕。在铃声方面，诺基亚1112采用20和弦的铃声，虽然落后一点，但这毕竟是三百多块钱的手机啊。另外，诺基亚1112还具有语音报时功能，这也成为该款手机的一大卖点。从整体来看，该款手机虽然价格不高，外形过于平庸，功能相对单一，但总体表现还是不错的。

　　不难看出，低价手机的最大特点就是平庸，功能相对单一，外观仅能称得上一般。相比之下，加州大学伯克利分校的10美元手机更没有什么卖点。据悉，加州大学伯克利分校推出的10美元手机，连最基本的通话功能都不具备，用语音留言代替了基本的语音通话。

　　总体来说，低价手机除了低价之外，再无优势。平庸的外表，相对单一的功能，尽管低价，谁会去购买？消费者本来就是图个物美价廉，一款没有卖点的手机，如何吸引用户？

　　当诺基亚和摩托罗拉两大手机巨头的业绩先后亮起红灯时，手机厂商纷纷进军低价手机市场谋求突破，低价手机果真是手机市场的蓝海吗？其实，制约手机普及的因素不是手机终端价格，而是资费。为此，在手机资费没有平民化的今天，低价手机绝非手机市场的蓝海！