【IT168 评论】最近，只要打开电视，就会有一个感觉：国产手机都纷纷加入到电视直销的行列了。CECT、侨兴、金立、海尔、国虹、汉泰、七喜、天语等，都开始了电视直销之旅。与此同时，一个数字映入眼帘：国产手机的市场份额下滑至25%。冰点！那么，国产手机为何蜂拥向电视直销？电视直销是否是国产手机的救命稻草呢？与传统渠道差价千余元的价格，消费者该如何取舍呢？

国产手机缘何扎堆电视直销？

　　中国手机市场一共有70多个品牌，他们在传统渠道（家电连锁、专业手机卖场、专卖店）的竞争相当惨烈。而在07年，国产手机却纷纷将战场搬到电视上，究竟电视直销暗藏了多少玄机呢？

恒基伟业的广告

　　06年初，一位国产手机的老板曾问笔者，他们是否要加入电视直销的行列，因为据说恒基伟业通过电视直销获得了可观的的收益。笔者回答说，如果是为了短期赚钱牟利，那可以选择电视直销，如果是为了长期发展还是进行传统的营销。2007年，这个手机企业终于按捺不住电视直销的诱惑，加入了电视直销大军。

金立语音王

　　国产手机蜂拥选择电视直销应该说受到恒基伟业的启发。恒基伟业一直在做PDA，随着手机的发展，逐渐取代了PDA的功能，恒基伟业经营惨淡，于是就转手进入手机行业。而且正是借助电视直销将自己的"商务通隐形手机"打入了市场，并取得了不俗的业绩，F8在上市不到一年的时间内，单款机型的销量就突破了30万台。

　　销量仅仅是个表面现象，主要还是高额的利润。在传统的手机渠道，由于价格战，以及诺基亚、摩托罗拉等手机的降价打击，导致国产手机的价格都徘徊在1000元以内，所以利润微薄。此外，在传统渠道一般会有多个品牌的产品，消费者可以货比三家。国产手机由于品牌影响力和手机创新力不足，有些消费者没有听完国产手机直销员的讲解就走开了，传统卖场注意力分散不利于推销。但是在电视直销中，15-30分钟的时间里只介绍一款产品，这足够集中消费者注意力，而且没有可对比产品，从而提高了消费者的购买率。

外形和摩托A1200几乎一样

　　电视直销有效集中注意力，这对提高产品价格有很大的帮助，因为消费者被详尽的讲解征服了，认为高价是物有所值。电视直销的手机利润极高，比如恒基伟业的隐形手机，其利润高达2000元，这是所有手机品牌都不敢想象的。再比如，金立的"语音王"手机，电视直销售价3680元，这个价格在市场上是完全做不到的，3500的价格就可以获得一部卡尔蔡司镜头的N73智能手机了，谁还会买金立的手机呢？

　　在保持高售价的同时，电视直销还节省了手机销售的各种成本，维持了利润。由于无需建设渠道，减少了存储成本、销售人员开支、宣传费用、渠道商返点等各种费用。而且通过电视直销，还增加了覆盖面，有利于品牌的传播，比如恒基伟业商务通手机已经家喻户晓。
由此看来，手机企业做电视直销确实是有利可图，而且是独辟蹊径，是营销上的创新。那么这是否是国产手机的出路呢？

电视直销不是国产手机的出路

　　营销手段是建立在产品的基础之上的，如果产品不具备竞争力，企业没有技术和创新能力，最后的结果还是会以失败告终，因为没有创新、质量差的产品做电视直销是一锤子买卖。

金立重金请“华仔”代言

　　国产手机全部在采用台湾MTK芯片，因为使用这种芯片可以节省成本，加快产品上市时间。一款具有MP3、MP4、200万像素拍照、滑盖产品成本仅仅需要500元，他们的电视直销价格高达2000元以上。在节省了成本的同时，也在放弃技术创新，这对国产手机的长期发展是极其不利的。此外，恒基伟业宣传的"隐形手机"，称做商务智能产品，其实并非智能手机，因为没有安装symbian、windows mobile、linux中的任何一个智能操作系统，只是加上手写功能就称作是智能手机，这是在欺骗消费者。

“语音王”直销中的广告

　　国产手机在传统渠道上，已经无法与国外品牌抗衡，高端市场被诺基亚、摩托罗拉、索爱把持，国产手机就是低价的代名词，现在把高端产品放到了电视直销上，但是这些高端产品却并非真正的高端，而完全是包装的效果。比如，金立语音王A109突出强大语音拨号、语音短信播报、手机电视、名片扫描；CECT待机王C1000突出超长待机时间，防辐射功能；夏新智能王E850GPS突出汽车导航，强大的文档编辑，电子邮件商务功能，名片扫描。利用15-30分钟的讲解，与消费者打心里战，其实这些功能并非广告里那么神奇。

　　国产手机的这一做法，在短期内可能获得收益，但是并不是长久之计，因为恒基伟业隐形手机的投诉已经有很多起，广大消费者开始质疑电视直销的信息真假，所以国产手机在没有创新的产品、虚假宣传包装产品的后果，只能是一锤子买卖，而且会损害消费者忠诚度。传统的渠道还是销售的主题，毕竟手机用户喜欢购买前体验，提高产品质量和创新，深耕传统卖场是具有战略意义和长远眼光的。

广大消费者如何面对电视直销手机？

　　最近，网友"八卦专家"在猫扑论坛上发帖《我从CECT手机广告片中的手机科研专家身上发现一个惊天秘密》，称电视台播放的CECT手机C1000广告片中，有一个名为"威尔斯"的"全球手机科研专家"，与他在电视剧《食神》里看到的一名外国演员是同一个人，竟然连衣服领带都没换。"哪是什么手机科研专家，就是个跑龙套的！"

金立语音王“全家福”

　　首先，你在购买电视直销手机的时候，你无法体验手机功能，虽然广告中介绍的很详细，功能很诱人，但是从经验和网友反应来看，一般都存在缩水现象。

　　其次，高价格存在着暴利，你买了电视直销的产品就等于变相的提高了对产品的投入，降低了手机的性能。本来花费3000元你能买到一款智能手机，但是通过电视直销你买到的只是一款普通的手机，只是宣传的很奇特。

　　再次，你要考虑售后服务。做电视直销的手机产品一般都是二三线手机企业，规模较小，售后网点覆盖不全，你买到了产品很有可能无法进行售后服务，比如你在县城买的，你必须到省会去维修。

　　最后，建议广大消费者还是去卖场货比三家，试用后再进行购买，以免多花了钱还买不到好的手机。

直销广告截图：