【IT168 郑州行情】郑州传统的二七商圈是一个具有20多年历史的商业中心，它经历了从上世纪80年代以传统百货业的竞争，到上世纪90年代末期百货和超市业的并行发展，一直到现在这里都是商业竞争的必争之地。然而就在人们不知不觉中，又一幢具有现代化气息的大楼在太康路上拔地而起，光看它的名字就足以说明它在这里的定位：国美郑州大上海旗舰店，可见国美在今年又将会有大的动作，以此来牵动二七商圈的再一次变迁。国美郑州大上海旗舰店已经在本月21号开始试营业，28号正式开业，开业以后的国美大上海旗舰店将以一个集影视、餐饮、休闲购物、娱乐等为一体的现代化综合商业体出现，同时国美也会趁着这个绝好的机会大力进军手机终端销售，届时国美大上海旗舰店将会和郑州现有的几个大型手机连锁专卖店展开竞争之势，一场新的商业之战正在悄悄的上演。

　　据悉国美在3月份就已经着手提升手机在集团中的分量，与采销中心同级别的通讯营销中心已经成立，该机构的级别高于采销中心所属的彩电、空调等品类管理部门。新机构成立后，国美就开始寻找手机专营店物业的工作。按照计划，新开的手机专营店面积在1000平方米以内，以手机为主，可能也会增加数码产品的经营，但是其他家电产品在这里不摆，而大上海城旗舰店刚好符合这样的要求。

二七广场的国美手机卖场

缘何发力手机市场
　　现在国美手机专营店仍在二七广场、中原路、花园路等手机卖场集中的区域内，这些地段虽然说已经是非常成熟，而且基本上成为了郑州手机市场的辐射点，但是由于这样的连锁经营已经是早些年的经营模式，，无论从消费者角度考虑还是从经营模式上考虑，都显然无法应对现在市民要求越来越高的消费观念。中原市场作为新国美集团双品牌运作的示范区，其更是潜心探索不同的发展道路，争取开创差异化竞争模式。国美希望通过此举大大提升其手机业务在郑州市场的份额，力图使现有手机市场格局发生变化，重新演绎和塑造手机终端销售商的“新形象”。

　　在涉足手机市场后，业务一直不温不火的家电连锁为什么要发力手机市场呢？首先，国美在六年前以低于郑州家电零售市场近30%的超低价打开了郑州家电市场，给消费者带来了不少的惊喜和实惠，也正是在这六年时间里，国美深耕中原并在消费者心中成就了一种品牌。其次，一味的低价竞争是销售的初级竞争阶段，如果长久实用这一种手法来激战市场，那么换来的只是微薄的利润，并且还能够阻碍长远的发展。随着消费水平的提高，一些高端用户在要求价格的同时，而且还更加注重购买商品所带来的附加值，能够提供更加尖端、前沿、时尚的产品，来满足他们个性化的生活以及超前的购物体验才能留住高端消费群体。最后，如今在一二级家电市场，基本上是家电连锁的天下，小家电商店已经是凤毛麟角，而手机市场却不是这样，在很多城市都出现了群雄割据的局面。就拿郑州来说，八方通讯、新亚手机连锁、长远手机连锁等手机卖场在整个市场中所占的份额一点也不比几个大连锁所占的份额小，甚至还要高于家电连锁所占的份额。这说明，手机市场可挖的空间非常大。

　　手机可挖的空间可不小，据有关数据显示，至2006年11月，中国移动电话用户为5.5亿，扣除一机多卡等因素，中国实际的移动普及率仅在35%左右。按移动普及率来看，中国手机市场正处在快速发展阶段，渐向成熟期发展，新增用户和换机用户数量日益增多。据信息产业部统计的数据来看，2006年我国手机全年的产量为4.8亿部，增速达58.2%。中国手机市场的巨大容量，怎么会不让众多经销商们激动不已呢。

　　另一方面，经过多年的厮杀，彩电、空调等家电产品的利润已经非常微薄。但是手机就不同了，它的利润虽然没有前几年大，但是比起传统家电还是丰厚很多。另外，家电卖场拥有快捷的物流配送体系、良好的资金周转率、实时的数据库系统、密集的网络覆盖和强大的市场销售终端等优势，目前在上海和北京市场，家电连锁在手机市场中的份额已经远远超过专业手机卖场，基于榜样效应，这也让郑州家电连锁的同门师兄兴奋不已。基于这样的原因，国美大上海旗舰店将以一种全新的营销模式给消费者带来别具一格的购物体验，让追逐时尚与潮流并迫切需要了解最新科技的新新人类得到最大的满足。

能够颠覆现有格局尚难预料
　　面对这么大的一个市场，基于中部地区巨大的提升空间，手机市场在正在面临着一种新的机遇。新销售终端的成形和其他地市优秀的榜样让国美跃跃欲试，但是这样一来，更多地会冲击到IT、数码产品消费领域，并对现在的科技市场造成很大的影响。我们不禁要问，国美吞吃手机市场的图谋能够得逞吗？他们真的能颠覆现有市场格局吗？

　　1.就短期时间来看估计是不太可能。虽然郑州现在有二七广场、中原路、花园路三大手机商圈，但是中原路的影响力正在逐步降低是不争的事实，同时二七手机商圈的影响力正在上升。像在这种成熟的手机商圈开专营店比较容易成功，但在这个商圈之外开店风险大而又不容易成功。问题是在二七广场、花园路成熟手机商圈哪还有合适的位置供国美来开手机专营店？在“位置起决定作用的今天”，没有好的位置，店都难开成功，怎么能提到颠覆现有手机市场格局呢？

　　2.未来手机市场将是运营主导的时代。俗话说，强龙不压地头蛇，现在郑州几家本地的手机卖场为了抢占本地市场，早已同当地几家移动运营商在长期合作中建立了密切关系，抢占了这方面的商机，而国美如果选择这个时候进军手机市场，除了价格方面的优势以外，还是需要考虑这个因素，因为这个优势也是整个家电连锁所不具备的。

　　3.郑州目前的几大手机卖场做的很强势，在进货资源上优势明显，这就占领了竞争的制高点。另一方面，由于进入时间早，已培养了一大批忠实顾客。在这两方面优势不明显的情况下，国美家电连锁想要改变现在手机市场的格局还是有很大的困难的。

　　总之，无论如何，国美郑州大上海旗舰店已经投入运营，就目前的情况来看，除了拥有气派的现代化的大厦外，国美郑州大上海旗舰店还有很多的工作需要做。随着时间的流逝、物资的不断补充国美郑州大上海旗舰店会打造出一个新的购物旗舰平台。也许在走出手机这一试探性的一步之后，还会有更多的资源补充进来，有一天郑州的消费者也能够与其他大城市的消费者同步感受世界潮流科技，体验尖端产品。可不管怎么样现在国美郑州大上海旗舰店和手机专业卖场的战斗终归不可避免。