【IT168 评论】2007年5月16日，摩托罗拉公司宣布了其“新战略”： 在纽约的 “移动新体验”推介会上，摩托罗拉展出备受欢迎的Razr新一代产品Razr 2手机。詹德表示，新战略侧重以下关键领域：Linux/Java，3G，多媒体功能和信息功能。Razr 2的部分机型运行Linux 和Java软件，将为用户提供更佳的使用体验。公司即将推出的Rokr Z6 音乐手机同样也运行Linux 和Java软件，摩托罗拉副总裁杰米-戴勒表示，新产品“将使MP3绝迹”。

　　此前，摩托罗拉第一季度今年第一季度净亏损1.81亿美元的消息让詹德面临下台的危险。纽约Gramercy Capital Management公司总裁Joan Lappin说：“詹德没给股东带来任何利益，我怀疑他的职位能否做到年底。”摩托罗拉的激进主义投资者卡尔?伊坎数日前曾表示，如果詹德今年还不能扭转公司经营状况的话，那么他将考虑让詹德辞职。新战略的推出能否保证詹德的CEO宝座呢？

第一季度亏损的原因

　　第一季度财报显示，诺基亚份额增至36%，但是产品平均售价89欧元，低于去年同期的103欧元；而摩托罗拉2007年第一季度销售额为94.3亿美元，也比去年同期的96.1亿美元下滑1.8%，自2004年中期以来首次出现季度亏损的局面。第一季度摩托罗拉在全球手机市场占有率为17.5%的份额，比去年底的23.3%减少了近6个百分点。

RAZR单骑救主？

　　对于摩托罗拉衰退的原因，业界一致认为是手机价格的一路走低，使得摩托罗拉也面临无法兼顾扩大市场占有率与提高利润率的问题，同时由于手机总体出货量低于预期，尤其是在欧洲以及新兴市场的出货量低于预期，因此造成了本季度销售额的下降以及运营亏损。
平均售价降低是包括诺基亚、索爱、三星等手机巨头都无法回避的，因为这是手机成本下降、印度、中国、非洲等发展中国家低端手机用户爆发共同导致的结果，是大环境决定的。如果要是因为这个原因发生了亏损，我想并非是摩托罗拉一家，诺基亚等也在所难免，然而诺基亚却仍然保持较高的盈利，这让人有些匪夷所思了。

　　摩托罗拉的问题到底出在哪里？很明显并非是低端手机出了问题，而是高端产品在经营策略上出了问题，高端产品不被市场接受是摩托罗拉亏损的根源。2006年摩托罗拉发布的机器中价位在2500元以上的比例为10%，仅有K2、E6两款。而诺基亚、索爱的这一比例高达45%和44.4%以上。高端产品不足让摩托罗拉无法平衡低端产品的低价格和低利润。

Razr 2能否振兴摩托罗拉

　　从摩托罗拉的新战略中，我们看到詹德似乎看到了亏损的原因。摩托罗拉准备推出新一代的高端产品Razr 2手机，表示这一系列手机的特点是：Razr 2手机支持完全的HTML浏览器，因而能够浏览非WAP网站；处理器更快，为500MHz处理器，USB2.0接口支持更快的音乐下载以及PC同步；具备视频会议功能；增加了新的语音技术“水晶通话”（Crystal Talk），这种技术可以根据背景噪音的不同而调整通话的音量。

　　处理器更快这是看不到的，这就好比一台苹果MAC笔记本与IBM笔记本，虽然IBM的处理器比苹果MAC的快，可是MAC的售价要高于IBM的电脑；USB2.0接口已经铺天盖地了，包括大部分的国产低端手机都具备，还是什么新闻么？视频会议功能，是3G的一部分，所有的3G手机都要具备，Razr 2的创新何在呢？

　　再来看看今年2月西班牙巴塞罗那举行的3GSM展会上，摩托罗拉公司发布了一款采用滑盖造型的新机RIZR Z8。这款手机是摩托罗拉高端战略的其中一款。除了采用Symbian操作系统，基于UIQ平台之外，这款摩托罗拉RIZR Z8在其他方面的配置则和之前发布的ROKR Z6相似。而且同样没有流行的自动对焦拍照功能，在摩托罗拉英国网上商城的售价仅为159.99英镑，约人民币2470元。而我们看到诺基亚发布的高端产品N95价格高达7000多元，上市半年多的N73售价还控制在3000元以上，摩托罗拉RIZR Z8的价格为何不敢喊出高价呢？

诺基亚、索爱的高价机是如何炼成的？

　　下面再来看看，诺基亚和索尼爱立信的高端手机是如何炼成的，或许从诺基亚的不断壮大和索尼爱立信的崛起中我们能为摩托罗拉找到出路。

　　诺基亚N95手机上市价格7000多，如此高的价格为什么广大消费者还是感觉超值呢？500万卡尔蔡司镜头，自动对焦是绝活之一，融合了卡尔蔡司品牌与技术；GPS定位功能，融合了非常先进的定位技术，让手机更商务；整合lifeblog软件，让手机写博客成为可能。这一系列的融合让N95即使卖到7000元人民币的天价，还是备受消费者青睐。还有其热卖的N73手机整合了卡尔蔡司镜头，获得了消费者的追捧。

能创造V3的神话吗？

　　而LG手机第一季度手机业务的销售额为2.35万亿韩元(约合25亿美元)，比去年同期的2万亿韩元增长17.8%。LG电子第一季度共售出1580万部手机，高于去年同期的1410万部。LG也获得了不错的业绩，这是为何呢？当然其花费重金打造的“巧克力”品牌功不可没，已经深入人心。

　　写到这里，可能摩托罗拉表示不服气，因为摩托罗拉也有自己的品牌RAZR，但是这个RAZR并没有让消费者记住，也没有给大家带来惊喜，除了无休止的升级再也没有了V3一样的创新。RAZR系列，从V3到V3ie到V3a除了升级功能外，SLVR系列，从L6到L6G，L7,L2等等没有创新可言，新出的RAZR2又搞出来V8、V9，消费者早已厌倦了这种升级方式。

摩托罗拉需要一支“品牌兴奋剂”

　　当今高端手机消费者们已经不再对特别的功能感兴趣，而是对品牌感兴趣。因为无论手机的功能再好，也已经是同质化严重。比如拍照功能、音乐功能等流行功能。这就需要给这些功能冠一个高雅的名字，比如自动对焦的cybershot和卡尔蔡司。靠这个名字来让消费者感觉到个性，感觉到师出有名。

摩托罗拉CEO詹德

　　这就是当前最流行的品牌嫁接，将一些消费者熟知的品牌加入到一个产品中，从而使这一产品的品牌更加迷人，好像镀金一样。诺基亚与索爱实现了这个“镀金”的目的，所以获得了消费者的认可。而摩托罗拉急需要一只兴奋剂，给他的品牌“镀金”。

　　其实，，摩托罗拉曾经采取与苹果合作音乐手机，比如E398的itunes平台，但是并没获得成功，这是因为没有找对合作对象，整合的并非苹果ipod播放器，而是资源下载站这是失败的原因。

　　笔者建议摩托罗拉通过收购或者合作的方式完成镀金。在这里我大胆的猜想一下，和一些数码相机或者镜头的知名厂商或者一些品牌知名度较高的音乐播放器品牌进行联盟甚至整合。当然笔者的这些都是假设，这支“品牌兴奋剂”还需要摩托罗拉更好的分析。但是可以肯定的说如果仅仅依靠推出没有多少新意的Razr 2来提高摩托罗拉高端手机价格，从而扭转亏损比较困难，而詹德的CEO宝座也难保不被别人取代，对此我们拭目以待！