【IT168 评论】国家手机牌照政策的放宽，让一部分有实力的手机厂商有了“转正”渠道，使国内市场增加了不少新生力量；另一方面，受洋品牌与黑手机“欺压”已久的国产手机品牌面对新的竞争对手更要想办法维护自己的地盘。这些都预示着2007年的国内手机市场注定是一场腥风血雨的江湖。

　　国产手机演绎无间道

　　以渠道和低成本优势为依赖的国产厂商，并没有在日益扩大的低价手机市场占据更多的市场份额；而面对新兴的2.5G多媒体手机市场带来的第二次换机高峰，一向了解本地市场和熟悉消费者需求变化的某些国产厂商也连连失利。

　　据赛迪顾问报告显示，2006年,国内移动终端市场产销两旺,全年产量达4.5亿部，占全球手机产量的40%左右；全年销售量达到1.38亿部，同比2005年增长45%。但在市场快速增长的同时，国内手机厂商的整体竞争优势却依旧不强。截止2006年第四季度，国产手机份额下降到24%，而全年保持30%以上的份额。造成这一结果的原因，一部分是某几个国产手机品牌表现尚可，同时也是因为众多新生力量，如金立、万利达、国虹等品牌的加入。

　　有业内人士认为：“洋品牌国产化，黑手机正规化，国产手机黑化”就是目前中国手机市场的真实写照。尽管此言过于偏激，但也多少点出了目前国产手机的种种问题。

　　“黑白”渗透

　　2006年，洋手机品牌凭借低价策略深入二三线市场，如摩托罗拉、诺基亚与中国移动捆绑推出几款手机，价格不过300多元，借助移动的渠道，洋品牌也加强了对低端的渗透，使得国产品牌曾引以为豪的二三级以下渠道优势不复存在；而没有生产牌照的黑手机，则借由一些出租手机牌照营生的国产品牌之手摇身一变，成为手机渠道里的香饽饽。据一位业内人士透露，“从深圳梅林到下沙，到处都是手机配套相关产业，车公庙简直是中国手机品牌的CBD，基本上二三线的国产品牌都聚集在这里，也有没牌照的黑手机。黑白手机品牌无论是人员、采购等方面都互相渗透。好像这个行业只有傻子才赚不到钱！”

　　在深圳车公庙附近，随时都有可能碰到手机圈内人士。记者就正好遇到一位自称做“黑手机”的从业者，他甚至公开承认：“我们就是外界俗称的黑手机，国内市场做不了，我们就通过各种方式出口到亚非拉国家，中亚和非洲市场最火，东南亚一般。”其语气就像是在国内受了冤枉的“小媳妇”，没有丝毫的不安。

　　黑手机为何敢如此猖狂？

　　中兴通讯移动事业部一位员工坦然：“单从市场需求的角度讲，存在就是合理，黑手机泛滥是因为其误导了消费者，而品牌手机需要做的是通过自身的努力告诉消费者什么才是正确的消费观念，但此前品牌手机并没有做到这一点。”特别是在国家放宽手机牌照之后，国内手机市场将涌现更多新秀，期间必将经历一个洗牌过程，如何生存是每一个手机厂商必须面对的问题。特别是一些以前没有牌照但具一定生产规模的手机厂，在拿到牌照后，是否会将以前不太正规的手段继续延用下去？

　　黑手机曾经的“三快”绝招

　　据某国产品牌手机市场部负责人介绍，原先黑手机一般有“三快”的特点：模仿快、出新快、转正快。由于不需要发票、不需要入网、不进行广告宣传，这些黑手机比同宗同源的国产品牌手机厂家的手机至少要便宜30%以上。一些国产品牌手机厂家的经销商被巨大的价格落差吸引，转而非法主推黑手机。

　　黑手机制造者一般没有自己的研发与设计人员，而是采取跟随战术，从外型、功能上，以最快速度抄袭市场上卖得最好的手机型号。现在市场上被模仿与仿造最多的就属诺基亚、摩托罗拉和CECT，其中诺基亚的“倾城系列”是黑手机模仿的第一代对象，许多黑手机甚至连品牌都模仿得惟妙惟肖，如MOTOLARA、NOKJA等，甚至还有BMW、奔驰等品牌的手机！CECT也因为其稳定的品质受到黑手机的侵害，成为深圳黑手机市场上最“钟爱”的非法贴牌品牌。以前，这种现象仅限于一些无牌照的黑手机，但据记者观察，在国产二三线品牌手机中，后来也出现了明显模仿国际厂商手机外形的案例，比如去年国内某厂商就被诺基亚起诉。

　　其次，因为研发有了公版的支持，外形抄袭热销品种，在生产上缺少检测环节，黑手机的新品推出速度也远胜国产品牌手机。国产品牌手机因为有软件开发、开模、检测等环节，一款手机的推出速度至少需要三个月，而其间如果某一环节出现问题，这个周期就更不可预期，等推向市场时，这种型号可能已经过时。但黑手机则可以凭借公版，在很短的时间内就完成开模，马上向各地推广。但有专家向记者表示，正是因为缺少必要的检测环节，多数黑手机在辐射、电阻、质量管理上完全不过关，对人体危害巨大，极具潜在威胁。

　　“比如许多黑手机用金属外壳，因为没有监测与监督，手机产生的辐射会借助金属外壳放大，对人体危害巨大。”那么黑手机为什么不经过检测？“一台检测设备通常就要100万美元一台，黑手机为了节约成本当然不会购置。”

　　但也有知情人士向记者透露：“有些消费者要购买黑手机，是因为这部分人群对价格特别敏感，却完全没有品牌意识，特别是在农村市场。而经销商得到的好处肯定要比卖国产手机多得多。至于保修问题，黑手机通常会比国产手机多一两部返修的备用机给代理商，因为有利润的支持，代理商就可以维系维修的成本。”

　　而提到“转正快”，以前，黑手机的“转正”往往是暗地里找一个品牌贴牌，或者干脆自己仿制“三码”、“五码”，而在国家的管制政策出现宽松化的趋势后，部分有实力的手机制造商会逐渐合法化，受这股生力军的影响，想继续非法经营的黑手机厂商将很难再有立足之地。
如果黑手机被市场淘汰，国产品牌手机再也不能为自己的失败找借口了。

　　练好内功 开创国产手机新局面

　　“国产品牌手机厂商在发展中缺乏长期的计划性和系统性战略。”这是记者在采访过程中被提及最多的一句话。

　　2001年初TCL推出的世界靠前款钻石手机，一时轰动业内外，也带动TCL手机在市场的迅速热销。2002年TCL手机实现销售收入82亿元，净利润12.7亿元，排名仅次于摩托罗拉和诺基亚两家国际手机巨头，就此开启了“一款手机救活一个手机厂家”，甚至是“一款手机启动了国产手机”兴起的狂潮。

　　正是有这样一个典型案例在前，国内厂商纷纷上马手机项目，盲目追求短期效益是不少国产手机的典型特征之一。当时请明星代言、企业出书、媒体热捧、神化厂商领导，造出一片光明盛世……可随后，就出现了2003年之后的国产手机之殇。“近年来国产手机出的型号很多，但没几款让消费者记得住。有时即使某款卖得不错，但后续产品却跟不上来，无论是外形还是操作系统、风格都不能真正自成一派，夏新A8就是一例。”盲目追求短期利益，是国产手机失去市场优势的重要原因。“当时大部分的手机厂商并没有把精力放在研发上，而是直接从手机设计公司拿方案。”一位手机厂商高层告诉记者。
痛定思痛之后，国产手机在黑手机一度猖獗时，开始卧薪尝胆，苦练内功。在国产手机阵营里，多普达、夏新、联想一直保持着良好的盈利势头。而TCL也在今年第一季度宣布扭亏，尽管其中大部分原因要归功于阿尔卡特在海外的业绩，但TCL国内市场部相关人士表示，目前TCL仍在苦练内功，等待时机；特别是借3G市场的启动，国产手机正迎来新的春天。

　　据了解，中兴通讯今年将打破以往同运营商捆绑的惯例，将向传统手机渠道拓展，特别是中兴通讯占据国内TD-SCDMA运营商市场份额过半时，其3G手机必然会寻找更多的渠道，为国内市场增添新的生力军。

　　记者观察

　　建立标杆：看韩国手机如何在本土立足

　　尽管在中国，韩国手机品牌近年来影响力不断下滑，但他们在自己的国内市场却超过了摩托罗拉、诺基亚这两个手机巨头。

　　韩国的手机市场近年来也在迅速增长，特别是韩国自主品牌的发展使摩托罗拉、诺基亚等国外手机制造商面临着巨大的压力。在韩国，本土品牌的手机占据了几乎90%的市场份额，三星、LG和泛泰等少数几家厂商主宰着韩国的手机市场。

　　韩国手机厂商成功的重要因素在于其产品外观设计走在前沿，三星等韩国手机凭着时尚的款式和优良的质量，引领着高端市场，逐渐把设计跟不上亚洲时尚潮流的诺基亚和摩托罗拉甩在了后面。一直以来，三星手机的平均售价比诺基亚还高，这意味着，三星的经销商能赚取比其他品牌更高的利润，同时三星也有高额回报继续投入研发。

　　但是，韩国市场也在不断洗牌，黯然倒下的唯开就是一例。这也说明了手机市场技术创新的速度远远快于其他领域。即使是领先的厂商，稍有懈怠，也会走下坡路。今天的优势若不能保持，在明天就可能成为劣势。包括诺基亚、摩托罗拉在内的巨头等都出现过盛极而衰的先例。好在，这两大巨头迷途知返，又重新回到了创新之路。

　　因此，国产手机要夺回流失的份额，就必须不断创新，走差异化战略，寻找用户新的需求点和兴奋点，而一味模仿跟进只会是死路一条，无法扭转市场现状。在创新中，永远做领导者很难。而一旦沦为跟随者，自己就容易步步被动，被人牵着鼻子走。