【IT168 评论】近日，在国内仍然对手机电视标准激烈争论的时候，一批模拟信号电视手机已经在手机市场悄然上市。这批电视手机价格都在千元左右，但并未看到名牌厂商的产品。据了解，模拟信号手机无需通过移动网络，可直接使用天线接收器接收电视信号，较其它通过GPRS等传送数据的手机电视画面效果清晰很多。

　　这些手机产品并非是正规手机企业的产品，而是一些所谓的“黑手机”生产的。大多数人说到黑手机就恨之入骨，然而笔者认为对待黑手机我们要坚决的打击，而从取其精华，弃其糟粕的角度来讲，黑手机借东风的本领与思维还是值得国产手机学习。

“冲出国门”的黑手机

　　众所周知，黑手机就如过街老鼠人人喊打，在抵抗竞争对手的压力的同时，还要抵抗政策压力，所以黑手机应该说比国产手机日子更难过。一家新兴手机创始人表示：“深圳的黑手机基本都赢利。”而有品牌的国产手机却被洋品牌压的没了利润，这到底是为何？

黑手机善于借东风

　　营销学上讲，弱势品牌应该以奇制胜。黑手机是比国产手机还弱势的企业，他们之所以赢利就是靠以奇制胜。黑手机似乎总爱用“诸葛亮借东风”这一招，而且还特别灵。下面举几个例子。

例子一：模拟信号看电视避开GPRS收费

东风：中国手机电视标准迟迟没能定下来，而且广电与电信之间的分歧越来越严重。与此同时，手机用户们展开了对手机电视的大讨论，讨论的内容大致为，自己的手机能否看电视，看电视怎么收费等问题。由于国家没有颁布国标，所以现在大部分手机只能通过运营商的GPRS和流媒体功能收看电视。
最近，中国移动突然取消了20元GPRS流量包月费，手机看电视变的非常奢侈。

模拟信号电视手机

借东风：黑手机企业看到了这是一股东风，能够帮助手机销售。黑手机企业最爱发现用户需求，并且满足用户需求。于是乎，他们将电视机模拟信号接收模块内置到手机中，从而实现手机接收电视信号的功能，这解决了用户对手机电视的需求，并避开了昂贵的GPRS流浪费。

优点：不仅满足了用户需求，而且还减少了宣传成本，因为手机电视国标迟迟未定以及用户对手机电视的讨论就是最好的宣传。

例子二：VIP007手机借力James Bond

东风：第21部007系列电影、《007皇家赌场》热播之后，引起了电影迷们对007所使用的通信工具产生了幻想，并迫切的希望自己也拥有一部007手机。电影的精彩情节把观众带入高潮之余，也催生了007品牌在影迷心中的成熟。

借东风：黑金刚手机 VIP 007横空出世，特殊的设计理念，007的噱头，让人为之震惊。机身后面是十二生肖图案、屏幕与键盘都放到机身左侧（据说是为了通话时防止辐射）。

优点：特别的是VIP 007 手机还特地把 007 情报员 James Bond 的签名请上身，更让增加了此手机的神秘感。而且采用2000毫安超大容量电池，这真是让007可以一个月不用充电了。

例子三：Amycoll借力PS3和windows mobile

东风：PSP热销、智能手机也热销、windows mobile6.0公布，这一系列利好消息，都刺激了智能游戏手机的销量。多普达一款穿了“马甲”的智能手机，要上万元人民币，这让很多人望而却步。Windows mobile超高的授权费也让其手机价格都维持在3000多元，大部分人只能望洋兴叹了。

借东风：Amycoll PS3手机，在名字上模仿三星Anycall，外观模仿PS3，3英寸超大屏幕，在手机的上方与下方，设计了方向键，与跟 PSP 很像的四颗游戏按钮，让它成为一款手机、游戏手把两合一的机型。前后都有照相机，但是你要知道前面这个镜头不是为视频通话准备的，而是为自己拍照准备的，前面是130万像素，后面是200万。

　　最奇特的还要数其机身背后的贴纸和开机界面、开机声音了。在手机的背後有一张贴纸，贴纸上是一个大大的 Windows logo，就像是一般笔记型电脑会贴在机身上的那种；它在开机时播放的声音是 Windows XP 的关机声，关机时却是 Windows XP 的开机声，搭配仿造 Windows Mobile AKU3 的「Direct Push Technology」开机画面。但是这并非一款智能手机。

优点：解决了智能手机价格过高的问题，而且还创意性的加上了windows的标志，以及PS3的外观，这很好的吸引了智能游戏手机迷们。

　　黑手机把借力这个方法用到了极致，这也是保障黑手机在双重压力之下还能够获得赢利的主要原因，总是不用自己花费广告费用就给自己做了宣传。而且苹果iPhone还未上市，便被黑手机模仿了外观以及其壁纸等等，这都是在借力，不放过任何一次能够借力的机会。

国产手机该学习什么？

　　近日，国产手机也开始学习借力。比如夏新手机借力股市爆发，手机炒股人数激增的趋势，大力宣传其炒股王手机，获得了很好的效果。笔者认为，这都是经典的营销案例，是当前国产手机获得突围的唯一办法。

　　这用营销学理论来讲，应该叫做特定需求创新，而不是为了满足用户的基本需求。国产手机似乎也意识到了这一点，比如恒基伟业、宇龙酷派大肆宣传其安全手机，这是抓住了手机不安全的现状，以及一些手机用户希望隐藏自己隐私的需求。所以靠着这个需求创新打开了市场，虽然这并没有增加太多成本，只是在软件上实现了创新，但是售价都高达3000元，这种溢价能力是其他国产手机没法比的。

　　特定需求创新应该说是目前国产手机的唯一出路，毕竟依靠单一的品牌和品质我们无法与外资品牌抗衡，所以需要出奇制胜。然而，出奇制胜是战略，基本战术上也应该保证产品的品质和服务。一些明白特定需求创新的国产手机企业，恰恰把品质和服务丢在了一旁，这无疑是最短视的行为。

　　虽然黑手机拥有创新的功能，但是仍不被人看好，就是因为他们缺少品质和服务，那么假如国产手机能够利用黑手机一样的特定需求创新，然后再加上提高品质和服务水平，我想战胜洋品牌并不是没有可能。