【IT168 评论】2007年6月8日，诺基亚在中国敦煌举行“诺基亚新兴市场战略及产品发布会”，发布7款专门为新兴市场用户设计的新品。诺基亚中国总裁赵科林参发表了“共享手机”的主题演讲，诺基亚对此次发布会的重视可见一斑。

诺基亚中国总裁赵科林现场致辞

　　在拍照、音乐、智能等多媒体功能盛行的时候，诺基亚花大力气推广低端产品，这让很多人不解。到底诺基亚发力低端是否盲目，诺基亚此时发力低端手机目的何在？诺基亚如何平衡低端产品与利润的矛盾？诺基亚此举对竞争对手有何影响？请看下文。

诺基亚发力低端绝非盲目之举

　　自2004年彩屏手机兴起以来，手机的发展进入快车道。手机逐渐由单一的通话工具变成多媒体终端，音乐、拍照、摄像、智能、手写等时尚功能成为手机企业关注焦点。在此形势下，诺基亚却一口气推出7款低端产品，这是否盲目之举呢？

诺基亚大中国区资讯总监杨大鹏现场致辞

　　经济学认为，需求决定供给。多媒体手机有着巨大的需求，所以手机企业纷纷涌入。与此同时，低端手机市场也正呈爆发趋势。数据显示，从2007年到2010年，全球手机用户将会再增长10亿，其中80%将来自于中国、印度、美洲、非洲等新兴市场。而中国目前每个月的新增用户将近600万，主要来自于四、五线城市和农村市场。其中，月收入在50~100美元的人群未来会成为增长的主力军。

诺基亚新兴市场业务部全球市场总监Anand Narang现场致辞

　　因此，诺基亚一口气推出7款低端产品并非盲目之举，而是针对低收入人群进行有的放矢的市场行为。此外，诺基亚还创新性的满足了这部分人的特殊需求，比如，在1200和1208中，创新性的开发出“共享电话薄”、“话费设定”、“一键手电筒”等满足低端用户需求的功能。

诺基亚推低端与摩托罗拉拉开距离

　　2006年摩托罗拉1000元以内的产品占据了所有产品的40%，低端产品帮助摩托罗拉份额升至23%，同时也为其亏损埋下“祸根”。2007年第一季度，摩托罗拉亏损2.3亿美元。接着，摩托罗拉CEO詹德便调整战略：“摩托罗拉更关注利润而不是份额”，并宣布要靠“超级多媒体手机”扭转颓势。

诺基亚 2505

　　摩托罗拉宣布放弃低端战略之后，全球排名第四的索尼爱立信似乎看到了机会，推出J110、J120、K200、K220等，而且扩建厂房、加大与普天的合作。并高调宣布在2009年进入全球手机三甲。

诺基亚 1650

　　低端市场上主要竞争对手摩托罗拉放弃低端、新对手索爱疯抢低端的形势下，诺基亚适时推出“共享手机”战略用意明显，主要是为了“吞下”摩托罗拉丢掉的市场，并抵制索尼爱立信的进攻。

国产手机更加艰难

　　2006年，摩托罗拉因低端产品过多丢失了利润，而诺基亚也在2007年第一季度出现增产不增收的状况，诺基亚2007年第一季度份额升至36%，销额环比增加4%，但经营利润环比减少7%，手机平均售价出现下滑。诺基亚在利润下滑的情况下还继续加大低端产品的投入，那么诺基亚如何平衡这组矛盾呢？

　　份额与利润的矛盾是每个企业都必须面对的，也是最难解决的。但是，份额是关乎于企业长远发展的关键因素。笔者认为诺基亚此举并非在乎短期利润，而是在保证盈利的前提下继续扩张市场，因为有了用户就有了一切。

模特展示诺基亚最新款手机

　　虽然低端产品利润较低，但是诺基亚完全能够依靠其优良的产品线搭配、巨大产量所带来的规模效应以及与运营商的合作等方式来降低成本，保证低端产品也盈利。在此基础上，诺基亚获可得更多的用户以及份额，并一举占领新兴市场，这对诺基亚的未来发展极其有利。

　　因此，诺基亚进军低端是一个长期战略，而并非为短期盈利。笔者预测，诺基亚“共享手机”计划的推出必然会导致摩托罗拉份额继续萎缩，而索尼爱立信的进军低端计划也将受到影响；受影响更大的则是国产手机企业，他们赖以生存的四、五级市场将在诺基亚强大的攻势下瓦解，国产手机“农村包围城市”计划或将破灭。