当我们现在打开电视，可以看到不少的国产手机电视直销广告。从原来的“手机中的战斗机”的央视广告到现在发展成各个地方台都会播放手机直销广告，就像雨后春笋一般进入了寻常百姓家。相信许多人也都或多或少的看过一些电视里直销手机的广告，其实本身机器功能平平，但是里面的演员介绍得头头是道，估计也把你唬得一愣一愣的。

    给我印象最深刻的就是那个恒基伟业的隐形手机。可以说，恒基伟业打开了国产手机电视直销的序幕。他正是凭借濮存昕代言的那个“商务通隐形手机”打入了市场。濮存昕演电影确实不错，确实是个做演员的料，说得唾沫横飞，把观众唬得一愣一愣的。什么文件隐藏功能，最多可以设置99个VIP密码，我试问一下，哪个人没事做去设置99个密码啊？还有什么“不想听的电话打不进来”这个功能，其实也就是自动回复功能，提示语只是事先录好的，别人来电时自动播放即可。这些功能在许多低端手机上都具有的。比如诺基亚的2610就具有来电防火墙这个功能（价值仅500元）。所以说，恒基伟业的“商务通隐形手机”在上市之初确实非常受一些商务人士的欢迎，感觉这个手机就像007电影中的道具一样神奇。可是他真正所含的水份很大，据业内人士透露，商务通隐形手机的利润非常大，达到几乎2000元。

    不仅如此，电视直销中的国产手机针对自己的某一个功能可以吹得天花乱坠，什么待机王、影音王、游戏王，花样百出。各个国产手机的厂商也都强调自己的差异化，比如某“能听会说”的手机在电视直销广告中，来了短信不用看，只要轻轻一按手机的侧面，手机就乖乖读出短信。还有某“待机王”能待机长达一个月时间，而且拿出电池后放在电动玩具上电动玩具还可以运作。还有某“影音王”不仅可以播放MP3、MP4，还可以看凤凰卫视。笔者就不禁奇怪了，读短信的功能在诺基亚5500、摩托罗拉E680i上就早已经有了，而且谁没事会让自己短信读出来让别人听到？待机可以达一个月时间也只是在不插SIM卡、没有任何操作的情况下实现的，好像真正能待机一个月的手机笔者还真没听说过。能看凤凰卫视？笑话，光GPRS的流量费用估计也够吓人的，而且盯着这么小的屏幕看电视，你难道不累得慌。最让笔者感到意外的是还有某品牌宣传自己的“智能王”，真是个天大的笑话，手机连操作系统都没有，能称得上是“智能手机”吗？

    说到这些，为什么国产手机现在都喜欢扎推出现在电视直销中，归根结底是因为电视直销不需要渠道的建设，只是厂家与电视台建立一种合作。这样下来就减少了存储成本，人员的开支、渠道返点等多种费用。而且现在在分销模式处于强势地位的国外手机厂商冲击下，国产手机很难与诺基亚这些洋品牌进行正面竞争。在传统渠道上，一些大的3C卖场，手机专卖店，包括水货手机市场，几乎都是洋品牌的天下。国产手机在传统渠道上的销售完全败下阵来。

    所以，国产手机为了避免和洋品牌的正面竞争，就采取了这种新式的营销方式，给自己开辟另外一个战场。通过电视直销这样一个差异化营销方式给自己带来不小的利润。现在许多国产手机都是统一采用已经设计好的模块，其集成了MP3、MP4、手写等功能，成本很低，在传统渠道模式下没有太大的竞争力，而在电视直销通过演员们的一段介绍，手机的价格几乎翻了一倍。既然这样就能轻轻松松赚到钱，这些国产手机厂商何乐而不为，他们就不把精力花在手机核心技术的研发上，而是怎样挖空心思来创新自己的营销思路，怎样拍更好的电视直销宣传来忽悠群众。我不能说手机电视直销是虚假宣传，但夸大和误导是在所难免的了。

    如果说手机传统渠道营销是少林寺正派武功，那么电视营销就像是辟邪剑法，虽然短期可以带来不小的利益，但是长期而言，对国产手机的发展是极为不利的。国产手机要想打赢这场翻身仗，最重要的就是技术上的创新，掌握自己的核心技术。如果国产手机仅仅抱着电视直销这个救命稻草的话，将会陷得越来越深。说不定哪天就会重蹈“锅王胡师傅”覆辙。