【IT168 评论】最近，摩托罗拉的运气似乎很差，在2007年第一季度发生亏损之后，接着第二季度亏损加剧的形势下，出货量又被三星超越。此前，笔者曾撰文《摩托CEO詹德下课 因固守RAZR》称詹德被逼宫的原因以及摩托失败的原因是固守RAZR的辉煌不肯前进。其实，换句话说，摩托罗拉是希望由技术型企业转型为时尚型企业，但在转型的过程中出了问题。

　　对于三星手机出货量超越摩托罗拉，很多人认为原因是三星由专注高端变为加入低端竞争。对此笔者持反对意见，认为三星出货量超越摩托并非仅仅依靠低端产品，而是三星的时尚战略和机海战术，打败了摩托罗拉的“时尚转型”。

三星不仅仅依靠低端

　　对与三星依靠低端产品出货量超越摩托罗拉之说，笔者认为不妥。

　　诺基亚前两季度共推出产品以及将要推出的产品共39款，低端产品12款；摩托罗拉产品共25款，低端产品5款；三星手机产品共70款，低端仅仅8款。从这个数据来看，诺基亚是低端手机的大户，而摩托罗拉在缩减低端产品比例，提高利润率，三星虽然进军低端推出价格较低的C168\C268\C258\C188\C170\C450等产品，但是低端产品的比例远远小于诺基亚、摩托罗拉低端产品比例。

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　　如果仅仅从价格上来看，三星的低端产品并不具备竞争力，甚至平均价格要高于诺基亚。但是我们从外观时尚度上来看，似乎能够发现三星的低端产品虽然功能低端，但是外观依然时尚，比起诺基亚和摩托罗拉都要好许多。

　　我们拿三星的低端产品C258、C268与摩托罗拉基本同价位的W208和W218，以及诺基亚的2310、2610对比来看，三星这两款产品设计时尚，而摩托罗拉、诺基亚的这两款产品却很古板。功能相同，价位差不多的情况下，消费者当然选择外观时尚的产品，这一点无论在高端还是低端都适用。

低端手机是竞争更惨烈的红海

　　众所周知，摩托罗拉亏损的原因很大程度上是2006年疯狂的推出低端产品与诺基亚争抢份额，最后导致高低端比例失调而利润受损。最后，詹德不得不宣布要启动损失份额换取利润的战略。

　　诺基亚依靠其简易操作和质量超群，获得了大量的低端用户，而且低端市场虽然巨大，也面临国产手机、黑手机的挤压，由此来看低端市场并非“蓝海”，而是竞争更加残酷的“红海”。《蓝海战略》中表示，所谓蓝海是依靠自己的独特优势建立其竞争壁垒，从而与竞争对手区隔开来。

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　　摩托罗拉似乎已经意识到“低端”并非蓝海，而且三星进军低端也仅仅是为了丰富自己的产品线，并非是依靠低端获得份额或者利润。毕竟，诺基亚与黑手机、国产手机已经紧紧的把持住低端市场。

三星时尚战略PK摩托罗拉时尚转型

　　那么在低端无法奏效的情况下，手机市场的蓝海在哪里呢？

　　诺基亚占据了智能、索爱占据了娱乐，那么摩托罗拉与三星的定位是什么呢？曾经摩托罗拉的定位是技术型企业，但是2005年开始，摩托罗拉依靠RAZR转型时尚，因为摩托罗拉发现技术这个位子已经让诺基亚牢牢占据，效果还不错，RAZR给摩托罗拉创造了辉煌的业绩。此外，三星在2005年也一直徘徊，似乎要转型技术企业，三星总是宣称全球首款某一型号手机在三星诞生，比如全球首款800万像素手机、全球首款下载速度最快手机、全球首款投影键盘手机等等。但是这些炒作并没有树立三星的技术形象，毕竟技术的光环已经在诺基亚身上根深蒂固，这导致三星份额持续下降，利润下滑，2006年第三季度，三星手机到了最艰难的时候。

新机不断涌现的三星

　　自2007年开始，三星发动了新的战略，那就是“时尚+机海”战略。因为三星手机一直给消费者的感觉是时尚，而且这个定位目前还处于空位，三星依靠大量的时尚产品占领时尚的定位似乎更加正确，也是一片未被开垦的蓝海。就此，三星的时尚战略与摩托的时尚转型发生了冲突，最后摩托败了。

　　三星的时尚战略是全方位的，而摩托罗拉的时尚战略是局限的。三星一年上百款手机，但是外观上并不重复，各有特色；而摩托罗拉却一直在复制RAZR、SLVR两类产品的外观，让消费者感觉不到任何新意。

　　到底什么时尚？笔者认为超薄只能是说一个形式，而并非超薄的手机就时尚。RAZR和SLVR在05年的热销，是因为其新鲜（当时的手机都是比较厚重的，RAZR的超薄让消费者眼前一亮）。笔者认为新鲜应该是时尚的永恒主题，而并非超薄，摩托罗拉一直搞超薄产品，不断的复制RAZR和SLVR外观，最后失去了新鲜感，也就不再时尚了。

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　　相反三星的时尚，并非拘泥与某种形式，而在于产品的新鲜。每款产品各有各的时尚特色，从滑盖到直板、到旋转，各种形式都有。虽然机海战术和不同的外观需要耗费巨大的设计成本和开模成本，但是为了“保鲜”，为了塑造三星的时尚品牌，三星并不吝啬与外观的打造。而且依靠自己在存储、芯片市场的上游优势，降低成本，从而实现了成本上的互补，维持了利润。数据显示，三星利润率也从上一季度的7.5%跃升至13%。

　　在笔者看来，三星超越摩托罗拉，是因为三星的时尚战略开辟了手机市场的另一个蓝海，避开与诺基亚、索爱等正面竞争；同时摩托罗拉的时尚战略不再新鲜，无法与三星的时尚战略抗衡，最后被三星超越也属自然。

　　至此，从手机企业市场的定位来讲，诺基亚占据了智能娱乐，索爱占领娱乐，三星搞时尚,LG也玩时尚，摩托罗拉什么定位都没了。未来，诺基亚与索爱是最大的竞争关系，三星与LG是最大竞争对手，摩托罗拉急需要找到新的定位，加入这场战争，否则就会被竞争对手遗忘，也会被消费者遗忘。