【IT168 专访】广东飞越通讯“小当家”-- 陈总03年进入手机通讯行业，曾任职于国内知名企业旗下广州分公司有多年的手机经销从业经验，飞越通讯是一家从事港行手机批发，零售于一体的连锁经销公司，自创至今拥有多家分店，在广州地区具有一定的影响力，是广州市通讯业后起的新秀，也在未来逐渐为这个行业带来影响，下面就为大家带来对陈总的简单采访，让我们一起了解飞越通讯吧。

　　IT168：目前手机行业竞激烈，特别是08－09年，在经济萧条的情况下，通讯市场日渐饱和不知飞越是如何抢占保持市场份额？

　　陈总：手机通讯行业跟其它行业，如IT行业发展到现在已成为一个相当成熟的行业，面对激烈的竞争，市场的萧条与饱和，飞越是不会感到畏惧的，因为有竞争才有进步，也因为这样使我们倍具危机感，同时也促使我们比以前做得更好，更出色。在目前激烈的竞争中，飞越通过扩大门店数量，扩大量自身的规模，再配合互联网的大力推广与宣传，如与大型手机门户网站达成合作关系，你们IT168就是其中一个强大的合作伙伴，希望以后的合作促使我们达到双赢的局面；另外，我们将会加强自身公司的网络、实体店宣传，从而形成强大的竞争优势，担高自身的竞争力，从而实现抢占市场分额的目的。

　　IT168：在众多的手机商家、竞争对手，飞越与之相比之下，不知优势主要体现在哪些方面？

　　陈总：我个人认为飞越与众多的竞争对手相比之下，他明显的优势主要在：飞越内部实行精细化管理、管理的统一性与执行性，再个就是在人力资源的构成；从人力的构成上来说，飞越无论从高层的管理人员，还是基层的销售人员，他们可以说是精英中的精英，因为他们是出自于国内手要通讯的知名企业，具有多年丰富的手机从业经验。另外我们还设有公司独立的售后部门，从而减少销售环节的压力，满足消费者的需求。

　　IT168：现在消费者一向对商家的售后服务比较关注，不知飞越给到消费者怎样的一个售后保障呢？

　　陈总：如我刚才所说的，飞越设有独立的售后部门，维修工程师是来自厂家的高级工程师。凡是从飞越通讯购买手机的消费者，飞越勇开先河的为水货手机提供“7天包换，二年保修，软件终身维护”，这样全面完善的保修制度，给消费者带来最大的利益。

　　IT168：手机通讯行在以今的价格高度透明，利润低微的情况下，飞越又是怎样保住自身的利润？

　　陈总：如果要在价格高度透明化、利润低微的情况下飞越有符合现状市场的营销策略和独特的营销手法，比如：在对产品的采购方面飞越有严格的筛选区环节，产品必须是全新机，而且还要迎合现在“感性潮流时代”满足潮流一族消费者的要求，保证产品能够畅销，迅速转化为利润；要将产品迅速转化为利润就得实行“薄得多销”高利润的时代已是过去式了“低价才是硬道理”这样一来我们就能创造出比竞争对手更多的利润，使飞越日益壮大，立于不败之地。