【IT168 新闻播报】7月17日，中国联通•金立百万合约启动仪式在北京举行。在二者联手推出金立风华GN700W后，金立董事长刘立荣和副总卢伟冰共同接受没媒体专访，就目前关心的问题接受了媒体专访。

▲左为金立董事长刘立荣/右为副总卢伟冰

　　访谈实录

　　新环境下求发展——金立优势何在

　　如今手机市场中的竞争可谓越发激烈，越来越多的新品牌开始在互联网手机圈中涌现出来，而如期而至的手机价格战、参数战更是愈演愈烈。

　　谈到金立的生存优势，懂事长刘立荣和副总卢伟冰一致提到了金立的销售渠道，据悉金立手机目前在全国有42家代理，有5万家终端，有5万名营销人员，正是如此庞大的销售渠道，保证了金立手机在未来的强大竞争力。此次中国联通能够与金立进行合作，很大程度上也是看中了金立在销售渠道上的优势能够帮助其发展合约用户。当然，如今的金立在兼顾自身销售渠道的同时，也开始加强与运营商的合作，目的也是要进一步树立自身的品牌形象。

　　新营销方式的出现——小米模式不可复制

　　小米公司在中国开创了“互联网公司卖手机”的先河。而且，作为第一个吃螃蟹的人，小米公司不仅手机销售火爆，公司估值也已达40亿美元。这不禁为国内其他公司建立了一块通向成功的标准模板。随之而来的，是各主流与非主流公司相继投身移动互联网，争相推出“高配低价”智能手机。有人开始担忧，手机是否正进入泡沫期，表面上虽然是一片繁荣景象，但暗地里已危机四伏。

　　刘立荣表示“虽然小米取得了成功，并会有一批后来者来效仿，但这些后来者似乎没搞清楚实际情况。事实上，网络售卖手机对品牌的要求更为严格。”“小米仅是一个模式，但如果谁想去复制小米模式，是不可能成功的。就现在而言，金立已经形成自己的模式，国内其他厂家也难以拷贝金立的模式。我觉得，有不同经营模式的存在，但是，没有两个厂家采用同样的模式都会取得成功。”

　　畅谈新产品——逐渐聚焦年轻用户

　　对于此次发布的风华GN700W，金立副总卢伟冰向报刊媒体工作人员表示，在国产智能手机市场上，1599元的价格算是不高不低，这也算是金立面对激烈竞争的又一次尝试，金立希望通过自身的品牌优势来实现手机产品的差异化。另外刘立荣提到，目前金立的用户主要偏向于中年男性，而未来金立也将推出更多的时尚手机，发展更多的年轻用户。