【IT168 资讯】在中国，这个全球最大的智能手机生产国，智能手机的市场份额却长期被苹果、三星、HTC等非本土品牌瓜分，国内品牌鲜有上佳表现。令我们感到欣慰的是，随着国内智能终端品牌纷纷在手机终端领域的发力，国内品牌在2012年迎来了本土市场的春天。而这其中，联想手机显然是最值得称赞的，凭借其优异的市场表现，联想挤掉苹果成为中国第二大智能手机厂商，也成为国内知名能与国际顶尖品牌相抗衡的本土智能手机厂商。
根据数据显示，联想运营商业务继8月份首夺国内冠军位置后，9月份再次蝉联中国市场卓越的龙头位置。10月份更以高达17.2%的市场份额，刷新历史记录。截止到上半财年，联想运营商业务手机累计销量就达到了1000万台，而从目前的市场反馈来看，预计全年可以智能手机出货量将超过2000万台。
让联想手机在1年多的时间中脱胎换骨的功臣很多，有联想家喻户晓的品牌认知度，有立体化的全国分销渠道，也有强劲的产品组合和合理的定价。但始终保持着与三大运营商的良好合作，更是联想智能终端销量迅速增长的重要原因。说到与运营商的深度合作，我们就不得不提到联想集团副总裁、运营商业务总经理冯幸。“在战略部署方面，联想与三大运营商的合作可以用‘鱼水交融’来形容，这是联想定制智能机取胜的法宝。”冯幸说。
几经辗转，更加深厚的运营商情缘。
1994年，冯幸正式加入联想集团，主要从事系统集成和IT服务业务。
冯幸与运营商结缘，则要追溯到1996年。那一年，中国的电信运营商第一次大规模使用信息技术。以中国电信提出的“97工程”为契机，冯幸开始了与运营商的第一次合作，这也让冯幸成了联想与运营商合作的第一人。
三年后，由于业务需要，冯幸出任联想神州数码集团助理总裁兼电信事业部总经理，成为联想神州数码集团第一届总裁室成员之一，主要负责系统集成和运营商业务。
在经历了联想神州数码的分拆上市后，“联想”二字在冯幸这个资深“联想人”心中有了更为特殊的意义。“我对联想不只是一种感情的依赖，而是把联想当作一种事业，进而把他当成一种信仰”，冯幸这样告诉记者。
而在联想多元化战略向国际化战略转型的过程中，冯幸又因战略需要来到了亚信，出任亚信集团公司副总裁。亚信是专门为电信运营商做后台支撑的企业，冯幸告诉记者：“中国的任何运营商想要开门营业，都需要亚信的业务支撑系统BOSS。”因此，尽管一直努力在“联想”这个旗帜下战斗的冯幸暂时离开了联想，但他与运营商的缘分不仅没有切断，反而变得更加紧密了，这也使得冯幸在业务层面上更加如鱼得水。
2010年，冯幸作为一个IT行业的老兵，凭借自己敏锐的直觉意识到，整个产业开始从传统宽带互联网向移动互联网转变。而此时的联想也看中了无线互联的广阔前景，从而推出了自己的移动互联战略，并在2010年4月，发布了一款名为乐Phone的智能手机。
老将回归，移动互联市场大展拳脚。
尽管乐Phone并没能在当时的移动互联市场上，为联想赢得太多喝彩，但冯幸对这款机型有着很高的评价：“那款机器在当时真的是一款非常出色的手机，1G的主频、3.8寸的屏幕，所有的元器件都是最好的，性价比也超高。”
回过头来看，当时的联想初涉移动互联行业，并没有多少在手机行业的成熟经验，这使得联想在设计和制造等诸多环节上出现了问题，同时也没有充分意识到联想品牌在手机消费者中的议价能力以及号召力等问题。对此，冯幸的评价也十分客观：“在很多人眼里，联想的这次尝试可能并不成功，但对于联想而言，这是一次宝贵的经验。也正是因为这次尝试，让我们更清楚地了解到市场的真正需求，也让我们充分认识到，不能单纯依赖自身的PC渠道，制定全方位的立体渠道策略至关重要。而这其中，运营商渠道必须要摆在一个重要的位置上。”
2010年的11月1日，冯幸正式回归联想。联想移动业务做出了重要的战略调整，就是在渠道策略以及产品规划两方面紧密捆绑和依靠运营商。正如冯幸所说，“这是一个运营商主导的时代，智能手机既是通信工具，也是网络终端设备，而网络是由运营商主导的。”
2011年的4月1日，联想移动互联及数字家庭业务集团(MIDH)正式成立。冯幸认为，MIDH的成立，对于整个联想移动互联战略是一个非常重要的时间节点，它标志着联想把移动互联的战略落实到了组织上。
“原来，研发是联想研究院做，生产是联想移动做，在整个端到端的业务链上都是分割的。而MIDH则把端到端业务链上的每个环节全部集中起来，使联想手机真正的在研发上、质量上、供应上有了一个强大的后盾。”冯幸说。
有了MIDH的强力支持，联想转变了智能手机的产品定位，从乐Phone的苹果加黑莓定位，转向普及型智能机。与此同时，在冯幸的主导下，联想与运营商展开了深度合作，掀起了一场“千元智能普及风暴”。在2010财年，联想运营商业务的手机出货量只有三、四百万台，到了2011财年就已经达到了1100万台。而在2012年，正如前文提到全年预计可以突破2000万台出货量。自此，联想手机揭开了其在中国移动互联市场上崭新的一页。
企业使命，为行业提供无限正能量
任何产业链的繁荣都要靠用户规模支撑，而移动互联网本身，用户规模的发展则受制于智能终端的普及水平。从这个角度上来说，联想正在为整个移动互联产业链提供“无限正能量”。
正如冯幸在中国联通千元智能启动大会上所说的那样：“联想从来不缺乏使命感。”也就是在这次大会上，联想和中国联通正式开始了深度合作，并掀起了一场席卷全国智能机普及风暴，推动和繁荣整个移动互联网产业。
事实上，当中国联通提出寻求“千元智能普及风暴”的合作伙伴时，国内智能终端厂商的态度并没有想像中那样积极。对于在市场中求生存的厂商而言，低价格就等同于低利润。甚至业界也普遍认为，千元智能机很难赚到钱。对此，冯幸却有着旁人没有的自信：“只要销量足够大(过百万)，千元智能机照样赚钱。”
说说容易，做起来又哪有那么容易。100万台的数量代表着数十亿人民币的投入，一旦亏损，对于企业的打击无法想象，这也是大多数企业没有在第一时间进军千元智能机市场的第一原因。“如果没有对产业做贡献的想法，没有为民族经济做贡献的愿望，仅仅在商言商的话，是很难有这个魄力大举投入的。”在联想的带动下，联想手机正在渐渐成为国产智能手机品牌的标杆，降低了移动互联网的体验门槛，打破了移动互联网的终端瓶颈，持续推动移动互联网产业的繁荣。
也许，联想的使命感以及振兴产业、振兴民族的愿景过于宏观，但冯幸的一句“我们再也不用孩子们去卖肾上移动互联网了”，则真正道出了“无限正能量”的真意。
同时我们看到，联想在通过普及型智能手机战略得到了快速发展的同时，也面临着普及机型毛利率不足的隐患。因此，在保持快速发展的同时，各条业务线全面发展就是联想移动互联战略接下来的重心。冯幸说：“我们现在的目标是，继续扩大份额的同时，必须注重更高的盈利，并开始布局中高端市场”。
在采访结束时，冯幸对记者笑言：“回归联想两年的最大感受和收获是在公司核心战略的核心岗位上发挥着核心作用，并通过整个团队的努力，把联想移动互联的运营商业务推上了高速发展的正轨。同时，又为中国移动互联产业的繁荣和发展尽了微薄之力。
