【IT168厂商动态】笔挺的西装、整齐的头发、喜欢将身子靠在沙发上，这是西安一家食品贸易公司的老板孟先生经常给人的印象，但比他干净利落的外表更显眼的是，他经常拿着的一部名为三星B9120的大屏翻盖折叠机，他的故事正是从这部手机开始：

　　“大器II定位体现一种自我奋斗精神”

　　作为一个经销商，孟先生在当地食品批发业小有名气，而手机是经常携带的通信工具，使用什么手机经常成为大家相互间讨论的话题，因此，孟先生对选择什么手机一直很关注。

　　2009年以前，市面上的高端手机不多，智能手机也非常少，一部诺基亚手机就可应对。但2010年，孟先生对手机的抉择有了突然的改变。

　　那一年，孟先生周边的很多人张口闭口即谈3G和iPhone，但孟先生一开始没有动心，因为他觉得iPhone虽然是非常好的手机，但毕竟女性用户较多，尤其是不少20多岁的青年男女都用iPhone，他觉得无法突出他的中年男性商务人士的特征。

　　直到有一天，他的一个在外企工作的好友拿着一款三星制造的商务手机，他才眼前一亮，这款名为三星B7732的大屏折叠机是他见过的屏幕最大的翻盖商务手机，外表上气度非凡。

　　“我当时心动是因为首先觉得品牌定位符合需求，大器据说寓意‘珍贵的器物’，引申为‘能担负重任的人’，我们这些人之所以能成为一家企业的负责人，都是吃过不少苦、受过不少累，感觉大器手机的定位正好体现了一种自我奋斗精神，所以我对大器手机一下子就感兴趣了，”孟先生如此回忆他当时看上大器手机的经历。

　　2010年年底，孟先生买下了他的第一部大器手机，也就是第一代的大器手机三星B7732。

　　同类手机的稀缺

　　孟先生坦承，当年购买第一代的大器手机三星B7732时的另一个原因是同类手机的稀缺。

　　“大器手机的定位非常好，完全看准了高端用户的需求。中国手机用户有10亿以上，这么多的用户对手机的需求自然也是五花八门，在中国存在着一定数量的政企高层、高级白领、影视明星，他们对于高端手机有需求，希望手机更有品味和与众不同，适时推出少数人拥有的优异商务手机也迎合市场及用户的需求。正因为大器手机的拥有者不多，才更加凸现档次”，他如此说。

　　另外，孟先生认为，大器手机非常好地把握了高端用户的换机习惯。孟先生以他自己为例说，他及他身边的一些开公司、开店的企业主以及经常打交道的一些地方官员、大学教授，都习惯于一两年换一次手机，而且大多选择年底至春节前换机，大器手机两年换一次，正好符合需求。

　　还有，大器手机毕竟是联通向三星定制的，这两家企业无论品质还是销售渠道都让人放心，并且联通的3G已牢牢树立国内知名品牌的形象，而高端用户往往对品牌有较高要求。

　　正因为此，2012年12月份，在他使用了第一代大器手机三星B7732两年之后，他新买了一部第二代的大器三星B9120手机。

　　屡屡供不应求的背后

　　之所以会继续买第二代的大器手机，孟先生说，这是因为高端手机用户喜欢传承性。高端手机用户大多数都很忙，并不精通手机各项功能，如果换其他品牌或型号的手机要重新熟悉操作方式，十分繁琐，那他们宁肯不换手机。而大器二代手机不仅简单易用，而且在风格和设计上与大器一代手机一脉相承，各项功能一应俱全，当然是他换机的首选。

　　同时，大器手机的购买在他周边已形成热潮，根据他的统计，他周边的人大部分都在使用大器手机，这些人基本上都是政府公务员、企业主等相当高层的人，也都是相互介绍购买大器手机，口碑较好。

　　另外，他熟悉的一家当地手机连锁店的老板也告诉他，大器手机一到国庆、元旦、春节等重要节日就被一抢而空，主要是因为大器手机这种高端手机机型太少，没有太多选择余地，节日原本就是消费高潮，因而大器手机往往供不应求。

　　以第二代大器手机三星B9120为例，他发现这款手机一上市就在经销商渠道喊价上万元，但一两个月内在他们当地仍旧来多少就卖光多少，到春节前都是一机难求，春节后虽然有所缓和，但仍然在5000元以上手机的销量排名中稳居前列。

　　“大器”手机的口号就是“外显胆识，内具谋略”，孟先生说，他非常喜欢这个口号，因为高端用户看重品质感和尊贵感，彰显品位和身份。