【IT168 资讯】根据最近工信部电信研究院发布的《2013年6月手机行业运行状况》报告显示，2013年6月份，全国智能手机出货量为3006.5万部，比上年同期增长69.7%。虽然数据仍然呈现上升趋势，但对比5月份出货量4521.5万部的数据看，6月份智能手机的出货量下降接近三成。这也宣告了智能手机的发展最好时期已经过去。

　　现在业界行内人士，也基本达成共识：在2013年末到2014年第三季度，手机行业要进行一场新的洗牌。在在这次洗牌中，以外贸为主和国内市场的三线品牌最容易受到冲击。而作为曾经手机外贸的领头羊的——基伍移动，却刚刚在阿里手机的阶段总结会上，成为今年销量最多的阿里云手机厂商。从全球前十的外贸领头羊到电商的新秀，基伍移动是怎么做到的呢?小编就此采访了基伍移动的市场总监—黄文强。来听听他给我们讲讲基伍是如何变革的。

　　拥抱电商

　　最近两年，手机销售渠道发生了很大的变化。相信对手机市场比较关注的朋友都能感觉到。其中最主要的就冲击来自两个方面：运营商、电子商务。运营商的话费补贴，使得中低端手机在社会渠道市场受到了很大的压制。不过也让3G网络的普及得到的发展，这个不谈。而电子商务，则是年轻消费者的新选择。当然电子商务本质上更多的是时代的发展，而导致信息流通更加充分、全面的结果。这是时代的趋势，因此我们基伍在今年年初经过激烈的内部讨论后，决定顺势而为，拥抱电商!

　　今年的4月15号，我们基伍移动联合阿里巴巴共同推出了一款搭载阿里手机系统的5.7英寸巨屏智能手机——基伍大7。这次跟阿里巴巴的合作也正式宣告了我们基伍力主电商渠道的发展。

▲基伍手机

　　零库存

　　库存一直都是手机厂商的痛点，在上次2003年、2004年手机行业的大变革中，库存就是压在当时国内手机厂商的一座大山。那次变革后，熊猫、南方高科等大家耳熟能详的品牌很多就彻底的消失了。因此这这次变革中，库存一样还是一个绕不过去的难点。基伍准备尽可能的压缩库存，甚至做到手机下了产品线，就能够将货发到消费者的手中。但是，如果还像以前一样，有着大区、省区、经销商等多层级渠道的玩法，做到低库存、零库存是不可能的。这种社会渠道玩法必定有想当一部分手机库存会，压在经销商渠道手里。而基伍，之所以今年能够做到近似于零库存，很大的一部分原因是我们会慢慢开始抛弃的社会渠道。电商才是我们立志于低库存的法宝。

　　产品为王

　　作为一个开始越来越注重电商的品牌，基伍最近在产品思路上，也开始慢慢转变了。以前手机行业的传统思路，一般都是我们厂商自己自己做产品，然后卖出去。手机质量好，基本上都卖的不差。如果销量还上不去，那就砸点广告，销量肯定能上去。至于产品的思路：例如我们为什么做这款产品，不是重点。但是在互联网的时代，这个玩法不行了。最典型的一个个例子就是:某厂商的某款智能手机，广告砸了上亿。产品质量，也确实不错。但是销量一塌糊涂。为什么呢?我们基伍的观点是：因为不是用互联网的思维来做产品的。

　　那什么是互联网的思维来做产品的?简答说就是需求引导产品。例如市场上，人们对大屏智能手机需求上升，而市场上，千元高清巨屏上的产品是一片空白。于是，我们做了基伍大7，基伍大7就是一个满足于消费者需求的产品，这也是它卖的不错的原因。

　　从一个传统的外贸手机厂商，到电商的新秀，基伍无疑为很多手机厂商的未来发展提供了一个新的思路。基伍的未来到底怎样呢?让我们拭目以待吧。

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