【IT168 资讯】2013年7月29日，联想携手中国联通发布了新一代的千元智能手机联想A850，有别于以往千元机的是，这款联想A850使用了5.5英寸IPS屏幕，并搭载四核处理器，而裸机售价仅为1299元。除了低廉的价格外，这款手机也开启了联想千元机的新标准，也是继2011年和联通合作推出A60后的又一款运营商力作。

　　智能手机在联想的比重越来越大，在今年的数据分析中联想副总裁冯幸更是指出，手机业务已经成为联想集团的一个新的爆发点，并且已经超过电脑PC，收入比重占据联想集团的13%，究竟联想在这几年里发生了怎样的变化?联想后续的发展规划是怎样?和运营商之间又会有怎么的政策合作?带着这样的疑问我们也专访了联想集团副总裁、MIDH中国业务部总经理冯幸先生。

　　1、联想和运营商之间的合作如何?手机洗牌论的呼声越来越大，联想十年前就进入中国市场，在当前日益发展的智能手机时代，联想如何看待洗牌问题?

　　冯幸(概述)：您刚才问的第一个问题是关于联想运营商合作的问题。的确，联想在历史上是以开放社会渠道见长的，在联想的开放渠道还是有很好的基础的，我们有众多的省级的合作伙伴，再加上我们合作伙伴共建的3万家手机店面，以及我们自己直控和合作伙伴近万名的促销队伍，这些都是传统的手机销售社会渠道，这是我们联想的优势。

　　这个行业变化也太快了，从中国有手机，从大哥大开始讲起的历史我觉得有很多不具可比性，就这三年以来中国智能手机高速发展的现状，特别是产业的发展证明，必须重视和充分利用运营商的渠道，联想这两年以来智能手机的飞速发展，可以说很大程度上依赖于中国三大运营商的支持，而运营商也是同样看重我们的联想线下渠道，我们之间的合作非常紧密融合。根据最新的赛诺统计，运营商渠道和联想线下渠道的占比其实已经是了5：5了，另外由于联想比较特殊，跟运营商的深度合作，所以其实我们自己内部已经是7：3。

　　关于洗牌问题，首先国产品牌手机要洗牌，另外洗牌也同样针对全球品牌，今天的手机行业没有一个厂商说永远稳定，永远在一个什么位置。从我们业内人士看来，自己倒没有提出来过洗牌这两个字，但是我们的感受是什么呢?就是变化太快，发展太快。所以您说作为联想来讲，有什么不同的布局和策略才能跟上产业发展的形势和步伐，我觉得从根本上来讲，学习创新的能力会是我们永远的追求。我们已经不停留在某一方面的布局和突破了，我们在今天这个基础上就要不断地学习和创新才行。

　　产业的规律是不断变化的，非常有可能是昨天的一个成功经验导致今天某一件事的错误。所以我想必须得学，及时的去了解产业的变化，认真地去反思并且理解，能够抓住这个行业的规律，用创新的方法和方式去应对，我觉得这样才能保持你的长期稳定发展。所以您说我很简单而明确地回答您的问题，联想怎么在产业洗牌的氛围里产品稳定发展，我认为就是加强我们自身的学习和创新的能力。

　　2、这次和联通推出的产品将千元机的新标准又提升了一个档次，联想对千元机市场怎么看?今后它会朝着什么样的方向发展?咱们在中高端层次会不会跟联通有合作规划?

　　冯幸(概述)：虽然今天是联想和联通定制产品像夏季产品系列产品发布会，但主要是A850比较有代表性，因为我们总是要有一个代表性的产品。我们今天发布的产品，价位段从1999开始一直涵盖到399，我们有五款机型，其中包括今天 主角联想A850，还包括另外一款4000毫安大容量电池的联想P780。联想P780是非常棒的产品，是跟中国联通深度定制的，在1999价位段，4000mAh的长待机。

　　联想于2011年和联通合作推出的A60，它定义了一个3.5寸，650MHz的处理器，我认为那次大会真正拉开了中国移动互联产业井喷式发展的序幕。随着那次新定义，以联想A60产品为代表的中国的千元智能手机非常迅速地发展起来，大大地降低了当时移动互联应用的门槛，以最快速度地把各种各样的移动互联的应用渗透到消费者身边，真正是引爆了移动互联市场。

　　所以两年下来以后，大家对“千元智能”这几个字已经很熟悉了。应该说今天随着技术的发展，随着产业的发展，随着应用的发展，消费者需要更好性价比的产品，应用需要更好性价比的平台，技术能支撑了，所以说我想对千元智能解释一下，这是一次新的定义，5.5寸四核，但是我不期望大家一看是国产品牌，把目光和眼光聚焦在千元。

　　今天的发布就涵盖了从1999到3999，千元智能只是其中的一个。对于联想下一步的产品战略布局，我们非常重要的一个方向是突破2000+，也就是2000以上的产品，其实我们大家已经知道了，以K900为代表的联想的2000+的产品，远远不是大家现在知道的一个K900，也会有一系列的发布，K900，我现在用的920，还有S820，后边还有其它产品。我们的千元智能也要做精品，两年前A60的发布会我就这么说，今天我还这么说，千元也要做精品。第二，绝不止步在千元。

　　3、关于联想A850的市场定位以及它有没有所谓的假想的竞争对手?联想对这款A850千元级的智能手机有什么期待?比如说市场销量或者达到一个怎样的市场战略布局呢?

　　冯幸(概述)：我想有两点，第一点，站在联想的角度，说实在的，我们对于跟运营商深度定制的产品，特别是又是能代表一个夏季系列新品的产品，我们在联想内部是单款百万起步，联想跟运营商合作的产品如果不破百万的话内部评价就是不成功，这是您问我的第一个问题。

　　第二点，还是想通过跟联通的新定义，能够把中国的移动互联产业和手机行业再往前有一个更好的推进，就像我一直在发自内心地期待着我们一个友商最近推出的2000元以上的产品，非常好的产品，我真的是发自内心地希望他们能做好，因为他们是2000到3000之间，我特别希望国产的品牌能够在更高的价位段取得成功，不管是谁，只要是国产品牌。所以现在我对我们的一些新品在战略上的定位和诉求都是期望能在这个价位段把国产品牌做好，这是我们真心的诉求。

　　4、联想和联通有过多次合作，这次一起推出了一个千元级的大屏手机，我想问一下您怎么看待这次合作?

　　冯幸(概述)：这次合作就是我们长期良好的合作基础上的又一次开始。从去年7月份到现在联想一直蝉联中国联通定制市场的冠军，所以我们一直合作得很好，只是说我们希望合作得更好，应该说是一次新的征程开始了，我们也很期望通过现在这一系列的跟联通更全的系列价位段的产品的合作，能够推动我们和联通合作的新局面，因为我们跟中国运营商合作的最大成就是在销量上，我们希望提升我们跟运营商合作的收入和营业额，我们不仅希望在销量上做中国的第二名，同时也希望在收入上获取同等的回报，所以我们想借A850这款产品为代表的最近这五六款系列产品，跟中国联通开始一次更全价位段的合作。

　　5、联想今年的业绩数字非常漂亮，占到全球智能手机的第四，在中国和运营商的比例中运营商占据了70%销量，那哪家运营商是最多的?另外哪一个价位段的产品是最多的?另外很多厂家尝试做硬件之外的其它发展来赚钱，联想在这方面有没有自己的想法?

　　冯幸(概述)：联想在4、5、6月已经成为全球第四大的智能手机厂商，并且与第三名相差甚小。可以说世界的手机市场的格局的确是因为中国而改变了，而中国的市场格局两年来毫无疑问改变是最大的，绝大部分几乎全部的全球销量来自中国市场，所以我回答你的第一个问题，运营商哪家最大，移动最大。

　　第二个问题哪类产品最多?千元以下的产品最多。第三，到底靠什么挣钱?目前联想还是要靠扩大销量，提升价位段和硬件的规模来挣钱，我们有很多云服务，但是我们只此后我们自己的移动互联设备，只提供给使用联想智能终端设备的用户，让他们有更好的体验。但是我们那个不是经营性的业务，只是为了让联想自己的产品有更好的体验，让我们的用户有更好的销售。

　　6、这几年联想手机在智能市场比较强势，目前来说联想手机在智能手机业务布局的情况是怎么样的?

　　冯幸(概述)：虽然联想目前已经位居全球第四，同时联想手机的业绩也在强势增长，但我们的业务不是很强势，跟我们的友商和榜样相比没有那么强，我们自己有很多不足的地方，比方说占我们销量大比例的是中低端产品，第二我们也一直拿不出一款产品打天下的明星，像iPhone这样的一两款包打天下的产品，我们也没有做出来。第三，虽然现在我们的收入已经占了联想全球的接近13%，但实际上离自己的要求还差得很远。

　　由于我们能清醒地认识自己的不足，所以我们的布局第一从产品来讲，布局全价位段。第二从渠道上来讲，继续紧密捆绑运营商。第三从我们自身的资源倾斜来看，我们要重点打好2千元以上，这就是你刚才问我的关于布局方面的问题。

　　7、联想有自主渠道的产品，也有和运营商合作的产品，联想为什么如此重视运营商市场，并且不断推出和运营商合作的产品，能否分享一下联想未来基于4G网络的规划。

　　冯幸(概述)：联想是两条腿走路，以前是开放市场，现在又加上了运营商渠道。毫无疑问，在移动互联这个产业里，中国三大运营商一直扮演着主导和推动者的角色，这是公认的，这是资源决定的。所以我们今天的发展也是吸取了第一代乐Phone的很多不足的教训，比如当年我们太过关注社会渠道，而没有能够关注运营商的渠道，在关注社会渠道里还关注错了，没有关注社会渠道之手机渠道，反而去关注社会渠道之PC渠道。所以我们不会让历史重演，刚才我一再讲学习创新能力，紧跟运营商是我们长期持续的一个根本策略。

　　关于LTE的事，更是运营商指到哪儿我们打到哪儿，就两个字——紧跟，紧跟运营商的要求。至于有什么新的产品，肯定有。

　　8、您认为在运营商市场怎样才能取得成功?怎么看待社会渠道和运营商渠道?

　　冯幸(概述)：首先是怎么做好运营商的事，很简单，我两年的经验，第一，还是要认真学习和了解运营商的业务规律，这样才能准确地把握运营商的需求。对于运营商的产品而言，你的最终用户不是消费者，所以你要把握运营商的需求。第二，还是要根据运营商的规划要求，就是深度定制产品规划，按照要求去做。第三，节奏，什么时候推出什么产品，按运营商的渠道就可以。

　　关于渠道问题，现在的两个渠道差异已经越来越小，因为二者高度融合，例如现在没有一个营业厅说不许卖裸机，没有一个社会店面不再卖合约，所以说社会渠道和运营商渠道是越来越融合的渠道。

　　所以对于联想来讲，我们在历史长有基础，有强大的社会渠道基础，我们现在跟运营商合作也挺有底气的，运营商也真的很看重联想的社会渠道。所以联想是真正在社会渠道和运营商渠道做好融合的，并且能够1+1>2的。

　　后语：联想经过这几年的发展，已然跃居国内第一大厂位置，虽然联想目前对运营商渠道依旧比较看重，但很明显我们也看到联通在中高端市场的投入，例如此前的联想K860、联想K900等等，如何把握好国产精品的理念，并且落实到消费者中，改变大家对以往国产手机的看法，将会是联想未来的目标。下半年的旗舰新机会越来越多，联想能够把握住机遇，继续领跑国产市场，并且给大家带来更好的产品，我们心生期待。