【IT168 新闻播报】在今年的九月份，大可乐发布了他们最新的产品大可乐2S，并宣布大可乐的总出货量已经超过100万，而keleUI目前也拥有了超过300万的用户，作为一家诞生仅一年多的公司，大可乐取得的成绩令人瞩目，2013年10月30日，我们很荣幸的邀请到了大可乐手机公司的CEO丁秀洪先生来到IT168聊一聊关于大可乐手机的话题。

　　IT168：大可乐1、大可乐2和大可乐2X的总销量目前已经达到了100万部，这对于一个新的品牌来说，真的是一个不错的成绩了。在这个不错的成绩背后，那您觉得大可乐是否已经在竞争残酷的手机市场已经立足了?

　　丁秀洪：其实说在这个残酷的市场立足，我觉得100万台还是不安全的，我认为这个安全线起码是在300万台，甚至500万台这样一个量级。我们走过很多的弯路，然后也得到了很多用户的支持和拥戴。这也是我们能够获得100万台销量重要的因素，因为我们大可乐是国内最早倡导做大屏手机品牌，我们从做第一款产品的时候，当时很多的业界朋友都觉得，5寸以上的大手机会有人用吗?然后我们再看到今天，我觉得我们占了一个很好的先机，就是去年大可乐一代出来，确确实实在当时在市场上还是非常稀缺的先机。然后大可乐2的时候，我们除了继续延续这种大屏幕策略之外，我们更在整个产品的整合性能方面都做了一个全面的提升。

　　我们不只是大屏，我们更是要把这个CPU，就是我们基于MTK6589，以及6589T这两个CPU，所有其他相关联匹配的东西一定要做到最好。所以我们说大可乐2是当时最具性价比的手机，也是MTK给予你的机皇级别的产品，所以其实我们当初大可乐2是创下了MTK的多项第一。比如我们是第一个做1300万像素加蓝玻璃的手机，之前是没有的，然后第二个我们是第一个是用2G+32G的超大内存的手机。

　　IT168：其实大可乐也一直在强调自主研发深度定制的keleUI。现在keleUI据说装机量已经达到了300万，那您觉得可乐UI的定制化有什么特别之处吗?

　　丁秀洪：其实很简单，我们在做大可乐UI的时候，我们的想法就是把自己回归到普遍用户的角度，我觉得从用户体验的角度来讲，越是简单的是越容易让用户接受的，所以我们选择了走简洁化。

　　我们的简洁其实包括几个方面，第一个是整个设计，我们在做可乐UI1.5的版本的时候就决定要坚决的扁平化。比如说我们不要去做一些过度的渲染，过度的色彩包装，就回归到最原始的简洁，让消费者一眼就看到，能够看明白是什么东西。

　　那第二个简洁就体现就我们的交互方式上面，就是我们拿到一部手机，大家真的是去用的，是去玩儿的。那在操作每一个东西的时候，我们无数次地去模拟用户，他会怎么去用这个手机?所以我们在锁屏界面上怎么去做得让用户感觉很简洁，可以快速地去启动一些最常用的应用。这所有的一切我们都希望从简，就给用户很清晰明确的指引，而不是让他忘记。

　　我们在UI设计上面还有一个很重要的考量，就是单手操作，怎样让大家拿大屏手机单手操作的时候，也能够很便捷，很容易上手，这是我们思考的重点方向。所以我们会把通知栏相关的按钮的设置，能够很便捷的保持在一个以大拇指为核心，以大拇指为圆心去进行处理。所以我们可乐UI的设计大概就是坚持这么几个原则来做，一个是设计上简洁，第二个就是我们的交互上要做得简洁，第三个就是与拇指为核心的半圆型的周围来进行方便的单手操作安排。

　　IT168：您刚刚提到的大可乐公司都是有一群有互联网精神的人，然后加入去一块儿去创造这么一个品牌，那这个在刚刚发布的大可乐2S这款产品中，其实也用到了一个具备互联网元素的推广创意。比如说其中一个版本叫2G+32G这样一个版本，叫花无缺，小鱼儿的版本，是1G+4G这个版本。用这种有点略带武侠传奇色彩的代名词，大可乐是出于怎样的一个考虑?

　　丁秀洪：我们当初设计大可乐2的时候，我们就希望是一款各方面都是优异配置的产品，所以我们的大可乐2用的MTK的6589，咱们最领先的4核，然后再加上1300万像素，然后再加2G+32G的内存，然后再加上我们的超敏感屏等等，这些组合成绝对的协同性的产品，就是每一个板块都非常强，都很牛。

　　之所以把大可乐2S的2G+32G版叫做花无缺，其实花无缺我引用的一次就是完美无缺，那它各个板块都是非常完美的。我一直非常坚决的反对市场上的主战的产品，我是希望消费者一定要明白，就是一个手机好或者不好，它一定不是取决于他最长的那块板，我可以用一个最理想的芯片，然后其他的都很差，那这个产品最终体验是不好的。我要的不仅仅是CPU领先，然后我们的屏幕也要能跟得上，我的内存也要跟得上，我的摄像头也要能跟得上，我要跑得动。

　　我们的1G+4G版本它会更加古灵精怪一些，所以我们说古灵精怪的小鱼儿，它和大可乐2G+32G版的主要区别就在内存，其他方面其实都是完全一样的。但内存这一块儿，有的人会说，我喜欢自己加，我完全可以让用户自己去加，给他选择权，大概是这样一个，两个产品的差别。

　　IT168：我也听有些人说，其实大可乐的定位策略有一点像小米，那您怎么看?

　　丁秀洪：小米实际上是一家非常优秀的公司，我们也有很多方面一直像它学习。大可乐跟小米确实会存在定位上非常极度的相似性。第一，我们都是在互联网上，产品依靠互联网销售，我们的主要的营销品牌也在互联网上。第二，也都是向用户提供高性价比的，非常优秀的优异配置的产品，这个大家也是一样的。然后渠道，渠道模式，我们也都是在线的，营销、产品和渠道，大家模式都相似。

　　大可乐当时是国内最早的互联网手机厂商之一，我们不仅是在做手机，我们同时还在整合内容，我们说我们以前做了非常多的互联网内容的产品，所以我们的手机也是丰富的内容，与别的手机有完全不同，不止有硬件，一定是要有内容的产品。我们看到其他很多的，包括小米，还有魅族，这些其他的国产品也都在不断的加入这一块。

　　坦白讲，我认为还谈不上真正的竞争关系，因为这个市场足够大。现阶段我们想做的就是只能努力让自己成为离小米最近的品牌，我们现在获得了非常不错的量级的用户对我们的拥护，并且我们的用户忠诚度也非常高。像我们的论坛，我们的微博，这些方面，就是所有的售后平台上，我们活跃度也都非常高。所以基本上说我觉得在这个市场上，我们在阶段性的希望能够无限地去接近小米，这是我们短期的一个目标。

　　IT168：您刚刚最开始提到，大可乐主要是定位于千元的大屏的市场。然后我大概看了一下价格，基本上是在1200元到1500元左右，这个可能是居多的。然后屏幕尺寸大概是在5.3。那这个是否有考虑说推出更多不同尺寸的产品，比如说更大或者更小的。

　　丁秀洪：其实大可乐产品策略非常清楚，我们一开始出来，为什么我们叫大可乐，其实我们要专注做大尺寸手机。刚才前面也讲到，我们也是国内5寸以上的史上大屏手机的开创品牌，所以在我们的产品的规划里面，我们是不会去做5寸以内的产品，因为我们的产品是为了为微人类做的，就是移动互联网时代的潮人们去做的产品，他们喜欢用手机看视频，用手机玩游戏，用大屏手机去拍照等等，所以我们希望给他带来的是更大屏幕的产品。

　　屏幕的尺寸也不是说越大越好，我们对于手机这个产品的最大尺寸的定义是，男人的牛仔裤兜能放的下我们都做。看到我为什么说男生，为什么不说女生?因为女生和男生的最大的差别就是，女生出门都是带包的，带个包尺寸大一点，她可能感觉不是特别的明显;但是男生的话，通常都习惯把手机网裤兜里面放，如果尺寸达到我放不下的时候，我可能就在考虑这个手机成为我的一个累赘。

　　IT168：除了做更好用的大屏的手机之外，大可乐还退出了一款叫做可乐棒的产品，在设备之间如何进行连接，也是大可乐很关注的一个方面吗?

　　丁秀洪：是的，我们所关注的点，就是我们始终围绕手机去做关联，我希望我们做的所有产品，都是手机的延续，它会让你的手机的屏幕尺寸，手机屏幕一定是中级屏，它可以有更长的延伸性，比如说我们最近推的可乐棒，我们的可乐棒是一个什么样的产品呢?它其实就是大屏手机的再延伸，屏幕再大我也不能超过40寸、50寸，这太大了，屏幕最大的，我觉得5到6寸，这差不多。那在大，我希望在电视上看，我希望甚至放投影仪出来看，那这时候可乐棒都有价值了，可乐棒就是手机的一个延伸。

　　我们支持所有的客户端，那你觉得在手机上看电影不太好，你把它投到更大的电视上去看。甚至你只要投完以后关掉手机都没有问题，它会自动通过WIFI可以连接你想看的视频的内容，他不断的去更新这个数据。

　　你只需建立一个连接，它相当于是一个遥控器，它自己动的通过WIFI网络去更新数据信息，这是我们场景，很多人的家庭有小孩，都出去拍照片，一家人回来把它投在更大的屏幕上，欣赏一下，这个家庭的氛围会其乐融融。我觉得它可以使用场景，用了可乐棒就可以延伸手机的快乐，到更大的屏幕上欣赏。

　　IT168：大可乐手机产品基本上在1000以上，1500元以内的这个价格阶段，是不是会考虑百元的这种产品，比如说像799元的红米，目前在500元到1000元这个档位，国内很多的城市的用户其实还是有相当大的需求。

　　丁秀洪：是，这个市场其实我们是在调研，1000元以内的市场确实是最大的，最厚的一块市场，比如说我们单从销量来看，超过60%。所以我们这一块我们也在看，因为我觉得在1000元以内，好产品确实还是太少了，我们也会寻找机会，在1000元左右提供更好的大屏幕手机，包括我们也在想其它的几个方面跟用户更好的体验，这个我们在产品介绍的时候，我会跟大家来分享。

　　IT168：记得在大可乐2的时候，其实在电商，特别是像京东商城这样很王牌的电商都有推广，那像我看大可乐2S目前主要是在官网上有售，大可乐在线上渠道，有没有有些大家还不知道的规划?

　　丁秀洪：大可乐2S我们后期也会跟其他的电商平台合作。为什么相对来说其它的电商平台还没有获得这个情况，主要是因为我们在规划大可乐2S的时候，一开始确实对于消费这对于我们2S的判断趋于保守，现在其实我是没有货，能够满足各个平台给到他们需求。所以我们是从9月底发布之后，几家电商平台都会我们的2S表示非常感兴趣，迫使我们9月底的时候就是追单，但是追单这个时间还是比较长的。

　　其实主要就是说一个产能爬坡，第二个确实我们跟当时的几个B2C平台，当时对我们的目标的需求还是比较大的压力，看我们根本满足不了，与其说我给它供货一段时间又断，供一段时间又断，非常破坏用户的体验，那我还不如等到我的整个产能都完全能够匹配了以后，我再去上，大概是这样的一个策略。

　　IT168：我也注意到大可乐2S跟联通有一些合作，就是买手机送话费的套餐形式，那现在请问你一下，大可乐2S的手机未来会不会跟国内的三大运营商有更深度的这样合作?

　　丁秀洪：其实跟运营商我们一直在做沟通，因为运营商对我们这种存在线的模式，它们也还有一个接受的过程，即便是像前面已经有了小米，但在跟运营商的渠道，同时也保证我的现在的渠道做一个完美的配合，我们还需要一步一步的去摸索。因为运营商有运营商的节奏，在线销售有在线销售的节奏，这两个之间，我们跟运营商交流的时候，可以这么讲，其实运营商对于在线销售这一块是非常看重的，他们也很积极的希望跟这种存在线的品牌建立更多的合作，我们也在想找出更好的机会，比如说包括我们的大可乐2，一开始我们就在跟联通做一些深度的探讨，比如说在LTE，LTD这方面，我们其实跟中国移动的交流也非常的多，我们也会有这些方面的产品的规划。

　　IT168：马上就到11月了，大可乐到今年年底之前，还有没有更猛的产品给我们用户，比如说大可乐3，你是不是方便跟我们网友透露一点点。

　　丁秀洪：比如说大可乐3这个产品，我们做的非常的辛苦，真的做的非常的辛苦，就是说我们非常的认真，所以做的特别辛苦，这个产品其实从今年的7月份开始，就陆陆续续的有一些信息被爆出来，之后我们内部更加严格了相关的产品的信息的曝光，最后面有网友突然跟我说，怎么这几个月都没有你们的消息呢?就是说不做大可乐3了?这个产品我们特别的慎重，投入的精力也特别的大，所以我说到时候跟大家是一个惊喜，而不是事前大家都已经觉得就那样。我们这个产品还在很认真的做，我们希望把它做的更好。

　　我对这个产品的目标，我是这么说的，我说我不给大家规定我们什么时候做完，我们真的要做精品。正如你说的，我们过了百万级别的大可乐，我们希望有精品的大可乐来支撑大可乐这个品牌走的更远。这个就是我们说的到了百万我们想的，就是大可乐这个品牌一定要给消费者一个印象，就是说它是做精品的。

　　IT168：最后代网友问一个问题，10月30号，我们都知道大可乐官网，将正式第一轮的开放大可乐2S和可乐棒的一个产品，那你能不能为大家详细的介绍一下?

　　丁秀洪：好，其实大可乐2S我们已经开放出售卖了2轮了，这是第三次，前两次呢，坦白讲，我们第一次发售的时候，遇到了这些小问题，导致我们用户的发售受到了一点拖延，但是我们在及时的去解决了这些问题，并且在最短的时候内把产品送到了消费者的手上，目前看来大可乐2S整个的市场热度还是非常的高的。因为这一次我们的发售是增加了可乐棒，可乐棒是我们第一次发售，大可乐2S是我们第三次的发售，那我希望对于这个产品，不管是对于完美无缺的花无缺，还是对于古怪精灵的小鱼儿感兴趣的网友呢，可以提前预约，提前预约之后呢，我们会在当天分两轮进行发售，我相信大家一定能买到自己喜欢的产品，它代表着我们的诚意与信息。

　　IT168：提醒用户说一定是以前要预约，然后当天才可以有购买的资格。

　　丁秀洪：对，其实预约的流程非常的简单，而且我们预约的环节还设置了非常多的奖项，你有可能可以免费获得大可乐2S。

　　IT168：那也请我们的用户，如果对这两款产品有兴趣的话，一定要提前预约，10月30日的时候一定要去关注官网。那本次访谈就到这里，谢谢大家!也再次感谢丁总的到来。

　　丁秀洪：好，谢谢，谢谢各位网友!