【IT168 资讯】北京时间12月20日上午消息，国内领先的在线金融服务平台91金融今日正式入驻上海嘉定金融谷，并与上海嘉定工业园管委会签署正式入驻协议。91金融宣布全新战略，未来将从金融通道业务向自营业务拓展，并发布面向中小微企业的高收益理财产品“增值宝”。以下为专访内容。

▲91金融创始人专访

　　【提问】：我问两个问题，你刚刚讲到增值宝可以一迅速匹配，了解他们的需求，除了快捷以外，你们还有跟其它金融产品相比更优势的地方吗?

　　【许泽玮】：如果您是中小型企业，比如说是千万资金规模左右的企业，这个优势是特别明显。因为它收益率是年固定收益率，固定收益率5.5是夸稳定实现。相对于1000万以内的资金，好多企业只能买到收益率3%到4%的产品，我的收益率比传统其它的产品高20%以上。第二个它购买的产品是无风险，当然监管机构是不允许你这样宣传这个产品保本，但是实际上你购买的是绝对无风险的。第三个，它起购点很低，只要100万就可以申购，传统小企业100万想申购根本拿不到5.5，只能拿到2到3。第四个，你每个月可以申购和赎回，结合在一起，再加上1000万企业去银行，银行都不理你，你也没有什么服务。如果你成为增值宝会员，我们是派车接你，上海增值宝企业提供免费的代驾。

　　我认为我产品优势是这几个方面，便捷只是购买容易，我们觉得是金额、收益率、安全性、灵活性、附加值服务，对于一个只有1000万规模以内的企业，来购买这样的服务是非常好，我认为这个产品是目前整个市场上面最有竞争力的一款产品。

▲许泽玮先生与媒体交换名片

　　【提问】：每个企业都有基本账户。

　　【许泽玮】：这跟基本账户没关系，你不用挪你基本账号，它就相当于你企业买个理财，买个银行产品就可以，跟基本账户没关系。这跟传统企业来讲，你买个基金和理财是一模一样的事，只不过我们有很多东西。

　　【提问】：它期限是多少?

　　【许泽玮】：一年期。

　　【提问】：没有长期的?

　　【许泽玮】：一般企业理财都是一年到三年，还有好多一个月，我们一年算长的了。

　　【提问】：如果他两个月赎回的话，他收益率怎么算呢?

　　【许泽玮】：一样的，还是按照这个。

　　【提问】：是年化收益率吗?

　　【许泽玮】：对。

　　【提问】：我问一个问题，我们属于二三线的城市银行，在我们地域扩张时候是非常困难的，我们想问一下您有没有跟二三线城市合作意向?

　　【许泽玮】：有，我们在线下已经服务了很多城市，我刚刚举的例子实际上就是浙商银行，他在北京，我们给他无形当中招了很多人，我们也给它强化它的品牌，我们一直有这个战略。

　　【提问】：还有一个问题，我看您年化收益率是5.5%，按投资方向我觉得5.5%已经达到相当大的优惠程度了。

　　【许泽玮】：对，如果你给我资金量大，我还可以给更大的你。在小企业或者一般企业和金融之间，存在巨大的不对称，这个不对称就是我们的利润空间，这个空间还挺大的，如果你愿意买几千万的，我们还可以给你更好的回报。

　　【提问】：您能保证投向一些都是比较好的吗?

　　【许泽玮】：是将，因为投资是由基金和银行共同完成，不是我们完成，所以说我们会确保这样的收益率。银行承诺给我们收益率，基金再承诺给我们和客户的收益率，是这样的状况，这个是绝对保证，因为协议里面会写。

　　【提问】：你不是最终面对投资的主体?

　　【许泽玮】：对，投资的主体是由专业的机构完成。

　　【提问】：中间如果企业是5.5%，银行对于91金融达到多大呢?

　　【许泽玮】：这是我们商业秘密。

　　【提问】：资金是放在银行吗?

　　【许泽玮】：放在银行。

　　【提问】：现在目前只是这款产品，增值宝是专门跟民生银行合作的?

　　【许泽玮】：增值宝里面有很多种产品，其中有一个月月盈计划是跟民生银行合作，还会有别的计划，我们也跟浙商银行合作。

　　【提问】：你跟不同的银行都有不同的合作产品?

　　【许泽玮】：对。

　　【提问】：今天推出的这个呢?

　　【许泽玮】：是跟民生。

　　【提问】：实际上最后签约是跟民生银行签约。

　　【许泽玮】：对，但是您的产品名称在监管机构备案名称叫民生91金融共用，我说您跟我签您也不太愿意，所以说我们一定要跟民生银行签。

　　【提问】：许总您好，我是上海商报的记者，如果说增值宝试用之后，企业客户在赎回时候，流动性能够做到7加0吗?

　　【许泽玮】：可以的。

　　【提问】：现在门槛是100万?

　　【许泽玮】：我可以告诉各位这个门槛是我定的，我们也可以调整，也可以调整到10万或者20万。

　　【提问】：100万必须是企业吗，个人不行吗?

　　【许泽玮】：个人也可以，我们也可以做到个人10万或者1万。

　　【提问】：随着进驻，合作的银行或者金融机构会越来越多，客户在挑选的过程当中是很零乱吗?

　　【许泽玮】：我们过往的逻辑当中，基本上由我来帮你们挑选，我们做一个中介服务，我会帮您挑选。我们既要评测用户适合谁，还有机构这边愿不愿意服务他，两头都要考核和匹配。如果金额更高，我们可以要求他达到给我们更高返利，我们就像团购网一样，只不过金融产品要资质不是谁都能够干。

　　【提问】：5.5的收益率是理财产品还是组合东西?

　　【许泽玮】：是一个银行理财，5.5的收益率是银行理财。

　　【提问】：刚才您说除了有增值宝还有别的产品，但是我登陆了一下跳出的就是这个?

　　【许泽玮】：是因为我们现在主推的就是这个，我们会不断的把其它业务加进去。

　　【提问】：你们提出放贷，也就相当于是一个信息提供平台，自己并不放贷，是帮银行弄。

　　【许泽玮】：对，我们贷款和理财不同，贷款这项业务只是帮银行弄，理财这一端也是帮银行，只不过产品是我跟银行一起来做的，你可以叫它联合运营。

　　【提问】：在风险这一块的话，5.5%是保本吗?

　　【许泽玮】：保本不能这么说，但是是无风险。

　　【提问】：这个风险最后还是在客户身上，91金融在风险承担这方面是担任怎么样角色?

　　【许泽玮】：从产品设计上面要最大限度规避风险，这一点我们做的比较好，从逻辑来讲我们是没有风险的。我们和金融机构合作协议来讲，如果你保证不了，你要拿额外的钱赔了，我们甚至可以给客户做出这样的承诺。

　　【提问】：你们91金融今年、明年乃至今后的盈利前景?

　　【许泽玮】：我们每年是5、6倍的增长，91金融是一直赚钱的，我们成立第一年就赚钱，我们赚钱原因很简单，是因为银行太赚钱了，我们就拿了一点点。我们烧钱的地方是我们要扩大团队，需要异地扩张。

　　【提问】：你们今年有多少呢?

　　【许泽玮】：几千万。

　　【提问】：明年呢?

　　【许泽玮】：明年大概是这个的5倍。

　　【提问】：前期和客户沟通是不是都是线下，交易是线上呢?

　　【许泽玮】：基本上是线上了。我们跟金融机构要线下，用户交易有可能要到线下，因为面签，但是这已经很高效率了。

　　【提问】：未来有没有再合作一些银行呢?

　　【许泽玮】：很多家，五大行都有，当然不同银行有不同产品跟我们合作，现在能够跟机构签这么多家的只有我们，我们是跟银行签的。

　　【提问】：现在也有很多为银行服务的IT公司，他们转过来也很方便。

　　【许泽玮】：有可能，不过他们为银行合作他们也挺赚钱的，为什么非要转过来呢。

　　【提问】：有很多第三方支付企业，他们也有很多这种合作模式，是不是对你们有影响呢?

　　【许泽玮】：第三方支付有影响，他们服务的企业是更小的企业。