【IT168 资讯】今天早上10:00,朵唯女性手机开放了官方微信的4G手机T90换购活动。从官方公布的最新消息来看,朵唯此次的换购活动效果非常不错,数秒之内数千台货售罄,其情景跟小米的抢购颇有几分相像。
从朵唯官方消息可以看出,此次T90的换购活动,是朵唯的初次尝试,准备不充分,没有预料到如此火爆场面,所以出现了短时间内部分网友登录不进去的情况。看来,朵唯在移动端营销方面的准备工作还是不够充分,经验还是欠缺。不过,话说回来,在移动营销迅猛发展的今天,朵唯在移动端营销的经验与教训还是值得我们借鉴和反省的。
1、雷声大,雨点也要大,这样才能让饥渴持续存在。纵观小米的营销模式,其饥饿营销的痕迹非常明显,实际放购的手机数量与预期的数量严重不符,这样导致消费者极度饥饿,从而放弃选择小米。但是从朵唯本次的换购活动中来看,其在模仿小米营销模式的同时,对饥饿营销进行了一定的变通。朵唯在4月28日-5月5日期间进行了优惠券的放送活动,不但每天放出两张价值1998的全额“0”元购券,更是同步放出400、300、200、100的优惠券,这些代金券是可以叠加使用的。消费者只要能够发动朋友抢到足够多的优惠券,就完全可以实现“0”元购。所以在5月9日换购的时候,消费者是切切实实体会到了朵唯放送的优惠的,即使不能“0”元购,优惠券的叠加也给了消费者更多的心理安慰。
2、营销就是要打组合拳,单兵作战行不通。在这一点上,朵唯不但复制了小米模式,更是有所创新。小米每次放购都会在其论坛、微博等平台放出消息,让米粉们期待已久。朵唯也是采用了这种方法,T90刚刚面世,朵唯官方就在其网站、微博、微信放出各种消息。为了让朵粉们更加期待T90的放购,朵唯官方采取了优惠券放送、“0”元购的形式吸引朵粉,在抢优惠券的过程中还不断推出抢券攻略,对朵粉的关怀可谓细心。如此细心的关怀只有一个目的,就是让朵粉们从各个方面感受到朵唯的服务意识。即使在换购的时候,朵唯尽管只将微信作为换购入口,但是其微博、网站的配合从来没有停止。这种全方位、多形式的营销组合让更多的人了解朵唯T90的秒抢过程。
3、精准的客户定位与平台选择一个也不能少。小米的营销大家已经耳熟能详了,小米手机的定位是手机发烧友,其消费群体大多是网络重度用户,所以小米在网络上的销售顺风顺水。朵唯手机的定位是年轻时尚的女性群体,这个群体的特点是喜欢时尚与潮流,是社交类平台的重度用户,基于这几点,朵唯选择了目前最强大、最活跃时尚的社交平台——微信,作为营销阵地,无疑是极为聪明的选择。
其实,不管是什么形式的营销,不管是不是复制了小米的营销模式,消费者的需求满足永远是第一位的。只有给消费者最贴心的关怀,让消费者有所期待,也有所满足,这才是营销的正途。朵唯女性手机在初次的尝试中经验不足,可以理解,在未来的营销中能够给消费者更多的惊喜,才是最重要的。