【IT168 评论】11月3日，在德国IFA展上发布的华为G7正式开售，价格为1999元。华为G7的正式登场，加上此前上市的P7和Mate7，华为主打精品的产品线路图已经完备。同时，这也代表了在“中华酷联”里面，华为是首个战略突围的品牌。

▲华为精品手机

　　在华为“M.P.G”三剑客中，Mate系列经过三代产品发展后，最终确定3000元以上的线路图；而在P7登场后，P系列挑起了2500元级的大梁；G系列作为新人，则瞄准了2000元主流市场。

　　以精品策略配合线下渠道的开发，将是华为接下来重要的市场策略。至于向来擅长的高性价比产品，将逐渐减少并转向电商平台。简单来看，就是华为与荣耀在产品线尽可能没有交集，后者将在2000元内价位继续发力。

未雨绸缪下的华丽转身

　　3G时代，依靠运营商的补贴以及销售渠道，“中华酷联”在国内市场迅速成长，出货量甚至可以与苹果三星等巨头一较高下。不过天下没有不散的筵席，本年7月国资委要求三大运营商，连续3年削减20%营销费用，资金达400亿元。

▲没有运营商束缚，华为的重心可以回归到产品开发本身

　　由此带来的是，运营商大幅度削减手机终端的补贴，运营商渠道不再拥有价格优势。面对现状，华为消费者BG CEO余承东表示：“过去我们脑子里全是运营商，以后运营商的超低端定制机，我是不打算玩了，下半年华为机型将减少80%以上，总机型不会超过10款。未来，华为终端的渠道重点将是公开渠道+电商渠道，占比会在80%，运营商渠道比例将压缩到20%。”

▲华为高端体验中心

　　实际上在2013年，华为已经开始关注高端产品的开发，精品路线在P6、Mate2等机型发布后逐渐形成。而华为线下合作伙伴，多年发展下来已经接近4000家。无论是产品线还是销售渠道，市场触觉敏锐的华为给自己足够的底气，在后运营商时代华丽转身。

主流用户也需要精品

 　　在中高端产品线方面，华为已经取得了相当可观的成绩。主打高配大屏的Mate7，上市一月销量已接近百万；主打精致设计的华为P7，在上市2月后销量就超过200百万。

▲华为在中高端市场中的占比逐渐提升

　　与小米魅族一加等互联网品牌不同，华为Mate7与P7更强调产品价值的溢价。国产品牌中，OPPO、vivo早已在这方面迈开脚步。前者主打拍照，后者主打音乐，虽然他们的产品都不便宜，但消费者却乐于为这种附加值买单。更可喜的是，国内消费者对高端国产手机的认同感也增加了。

▲华为G7

　　在产品购买方面，相比电商平台拼价格的简单粗暴不同，线下渠道的消费者对产品的体验更具体。外观、手感、性能、拍照，用户可以考虑并实际感受的因素，比电商消费者更全面。因此，华为要在线下渠道获得用户的认同，拥有更好体验产品是势在必行。

▲华为甚至通过欧冠展示最新的G7

　　全新的华为G7，就主打一体成型金属机身带来的独特感官。笔者认为，外观设计与用料做工会是G系列一直秉承的卖点。

▲高端大气的广告

编辑点评：作为精品路线下的产品，Mate7、P7、G7都体现了华为拥有足够的实力，进行中高端产品的开发。而精品路线也让华为尝到了以产品为导向的甜头，市场份额与品牌竞争力都在不断增长。