2014年对于新生手机品牌来说是生死存亡的一年，各手机品牌纷纷完成高中低端不同档位的布局，从品牌性能、到配置性价比，竞争都相当激烈。不少厂商推出了面向中低端市场的互联网品牌机型。慧聪网就2014年各互联网手机品牌的表现进行了盘点，在互联网黑马手机的投票结果中，一向低调的品牌大Q手机遥遥领先成为冠军。

　　(大Q手机获得2014年最受网友关注互联网黑马手机奖牌)

　　(慧聪网互联网黑马手机入围品牌及投票结果)

　　如果我们没有记错，大Q手机在14年初的1月份刚刚发布了第一款旗舰机型Q1，结合这一年大Q手机的表现来看，可谓渐入佳境。慧聪网给大Q手机的点评除了背景独特、技术导向这样决定产品及渠道等基础层面的因素以外，还有一条“营销创新”。事实上，其“黑马”表现与大Q手机选择恰当的合作伙伴、寻求强大资源支持不无关系!

　　找对伙伴，抱对大腿：资源合作推动品牌声量

　　1、QQ空间营销，沉淀粉丝

　　(大Q手机QQ空间营销创下10万台售罄记录)

　　2014年8月26日，大Q手机与QQ空间联合抢购活动开启，并在QQ空间突破了新的活动纪录，上线首日就斩获了超过50万的预约量，抢购刚开始就有近百万用户同时涌入大Q官网下单抢购;10万台大Q Note很快售罄，经过此次活动，大Q手机官方认证空间粉丝数也已超过100万，活动结束后粉丝数依然持续保持高速增长。

　　2、趣分期合作，线下精准投放

　　(大Q手机与趣分期双十一“领白条送手机”校园推广活动页面)

　　去年”双十一“，大Q手机与专做全国大学生分期购物的渠道平台“趣分期”携手展开了双十一白条活动合作，活动覆盖全国超过200个城市的2500余所高校，在大学生中获得强烈反响。

　　大Q手机选择趣分期合作，正是看中它的大学生消费、特别是3C类产品消费平台性质，且在全国各地具有强大的线下渠道能力。精准线下渠道能力和目标用户高度契合，两个品牌互相借力、高效共赢。

　　3、游戏资源合作，全面互推

　　(大Q手机携手征途2微信送豪礼活动海报)

　　2014年下半年，大Q手机开始与游戏方进行合作，包括：腾讯游戏旗下两款网游《新寻仙》和《刀剑2》，日在线人数逾千万的腾讯手游《雷霆战机》;巨人网络旗下最核心网游产品之一的《征途2》。

　　不论是腾讯系还是巨人公司的游戏合作方，我们都能看到一个共同点，就是日在线人数超高，游戏火爆，而且玩家粘性很高。合作采用微信互粉有礼的形式，双方资源置换获得双赢局面。据悉，大Q手机官方微信关注人数已翻倍，与游戏资源合作的表层成果初现;在2015年，在大Q手机粉丝基础不断增加的背景下，与游戏方会进行何种更深度、甚至定制的合作形式，拭目以待!

　　为什么大Q总能成功抱到大腿?

　　1、定位精准，易于锁定目标

　　大Q手机产品布局面向年轻群体，在资源合作的选择上，可以看到明显倾向。这部分人群消费能力不高、喜欢社交、爱玩游戏、乐于接受新鲜事物、在消费时还有一定程度的“外貌协会”。大Q手机找准了这部分人群密集的资源标的，如QQ空间，年轻用户覆盖率和活跃度极高;面向大学校园的趣分期用户，消费能力不高，但乐于尝试;还有《新寻仙》《刀剑2》等网游用户，是互联网的活跃用户，绝大部分为年轻群体。

　　定位精准让大Q在资源合作伙伴的选择上，更有针对性，也更有效率。这在8月份大Q Note的QQ空间营销中，10万台售罄的销量和100万粉丝的沉淀中可以看出，合作伙伴的高度匹配是资源利用率高的关键，包括转化率，和粉丝沉淀率带来的长久的后续效益。

　　2、寻找结合点，互推双赢

　　从另一个角度来看，腾讯、趣分期、手游厂家等优质资源乐于与大Q手机合作，当然也绝非出于“学雷锋”的热心。大Q手机除了定位精准，人群覆盖面清晰以外，还能够带来直接的移动互联网用户，而大Q的用户即年轻群体，也是移动互联网用户中最活跃的人群。这是这些资源大牛们自身并不具备的优势。

　　(腾讯手机管家大Q手机微信送豪礼活动页面)

　　再从双方的转化率来看，拿合作活动刚刚上线的腾讯手机管家来举例，腾讯手机管家用户成为大Q粉丝后，可能在很长一段时间内处于观望态度，再结合大Q并不疯狂的出货量来看，其成为大Q用户的转化周期可能是几个月甚至更长。而大Q手机用户在成为腾讯手机管家粉丝之后，可能在几分钟之内就下载一个APP或手机游戏，因为这几乎是零成本的。年轻活跃的手机用户，让这个转化率来得更高更快!所以从任何一个角度来看，这对腾讯、对趣分期等资源大牛来说，都不会是一个亏本买卖!

　　3、产品友好，性价比高

　　(大Q手机大Q Note)

　　大Q手机面向90后年轻人群，在产品设计上也非常具有亲和力。能够满足消费能力不高的年轻人群对手机配置的追求。除了高性价比以外，大Q手机的外型也追求时尚、轻薄，让外貌协会的消费者更乐于接受。

　　产品的友好，除了让用户更好接受以外，在资源合作中，也能够为合作方带来优质的亮点。例如1月初，大Q手机Young系列大Q小明在腾讯平台独家首发，随机赠送腾讯新的智能硬件产品全民WiFi，限量5万台全部售罄送出，我们能说，大Q和全民WiFi到底谁收获更多么?

　　一个新的品牌靠自己的力量发声并不容易，我们从大Q手机以资源带动声量的结果中可以看到，资源合作是一个品牌声量成倍增长的较好方式，相信通过精准定位锁定资源、寻找结合点以达成共赢的资源合作，还有更多空间和模式值得探索。