在这个全民搞“机”的时代，教英语的、做空调的、卖杀毒软件的纷纷杀入血海;产品发布会的逼格也越来越高，雷布斯秀英语、老罗讲段子、老周抖包袱，智能手机圈暗潮汹涌。新老厂商的营销较量也从未停歇：周周有新品、月月有旗舰，“全球首款”与“全球先进”互别苗头，大有一争武林霸主之势，哪怕售价只有699，依然做分分钟“吊打”iPhone状。

　　在这个“无情怀，不创业”的大环境中，有“情怀”的手机营销还可以怎么玩?这一次，作为初创品牌的ZUK手机，用一个新概念“盲筹”，将营销做成了一场关于信任的游戏。

　　玩心跳，ZUK搏命盲筹

　　信任，一旦建立，可以终身受益。而一旦失去，可能永不翻身。CEO常程赌上了ZUK的信任。

　　用常程的原话来说：“这一次我们用盲筹，约一次信任游戏。”

　　智能手机已经过了出货量最大的“台风口”，如果再去当一头猪，只能任人宰割，是没可能飞起来的。所以必须要做一只鹰，在学飞的一瞬间就要振翅一搏。这场信任的游戏，就是ZUK的奋力一搏。

　　用户如果信任京东众筹平台、ZUK团队及其产品，可通过参与盲筹的方式支持他们，并将在众筹结束后获得相应的权益回报。这种不以产品为亮点，仅靠情怀和理念去众筹网友的信任的做法，就是ZUK引领的新概念玩法——“盲筹”。

　　一部处于纸上谈兵的手机，在没有产品只有一些设计思路图的情况下，就得到4万多人的支持，筹集资金超出目标金额的八倍多。准用户的积极性远超出ZUK的预期，最新消息显示，该项目所有众筹档已提前全部满额，圆满收官。

　　让路人转粉、让用户成为准用户，一场原本看来有些风险的盲筹出乎意料地异常火爆。

　　游戏，始于盲筹之前

　　眼下，“盲筹”这一新概念正被“炒”得风生水起。殊不知，ZUK暗里下了一盘很大的棋，这场游戏起始于盲筹之前。

　　此前，也是在产品尚未正式发布的情况下，ZUK将北京地铁变身“微笑专列”，用创意广告拉近人们与ZUK的距离。与其他广告不同，ZUK并没有选择主打产品卖点，强行向旅客灌输的方式;而是提出了“微笑地铁”的概念，通过“Z”、“U”、“K”三个字母，以风趣幽默的形式将通行北京天安门的地铁1号线、环绕三环和四环的10号线，打造成了“微笑专列”。这是一种非常感性、且富有亲和力的营销手法，尽管很多人还不太了解ZUK，但他们却已经在微博、朋友圈分享了ZUK。

　　随后，ZUK又将“攻势”推向纽约，通过多重网络与实体渠道(如微博微信贴吧、地铁楼宇)征集笑脸，而后将这些照片在纽约时代广场的12块大屏幕上播放，让世界看到ZUK带来的微笑。

　　同时，ZUK还与搜狗合作，推出了定制的表情包“ZUK一下”。尽管与输入法表情、皮肤类合作并非新鲜事儿，但对于ZUK却有着更为实际的意义——与搜狗的合作，意在“铺量”，以较低的成本让数以百万计的搜狗手机输入法用户看到ZUK。

　　从营销的角度来看，一款新产品宣传做得是否到位，和品牌底蕴关系不大，更多是考验团队头脑风暴的实力以及执行力。就是这样，ZUK以各种似曾相识的小“交集”，为此后的盲筹、产品发布以及品牌建设进行了铺垫。

　　“ZUK杀出重围要靠粉丝，你了解用户，也要让用户了解你。对于用户的关心和重视体现在ZUK手机的每一个阶段，比如研发过程中粉丝们可以参与决策，其最终命名Z1也是由粉丝投票选定，可以说，即将上市的ZUK是用户为自己量身定做的一款手机，这也是ZUK与其他手机品牌最大的不同之处。”常程如是说。

　　盲筹、微笑专列、ZUK一下，ZUK的营销战役初尝战果，成功还言之尚早。信任游戏是把双刃剑，再热闹的营销最终也需要产品来做结案陈词。盲筹ZUK，不止于一场游戏，网友们已经点赞，ZUK能否还之惊喜?8月11日ZUK新品手机Z1发布会上或许就能见分晓。