【IT168 专访】一周前，中兴通讯发布了2015上半年财报，“全球化”和“高端市场”成为手机终端的高频词汇。根据财报显示，中兴手机海外市场出货量占比超过 70%，不可否认中兴已成为全球化程度最高的中国手机厂商。中兴通讯在海外的战略是“立足中美，辐射全球”，重点大国进入前三。此次IFA期间，我们也有幸专访到中兴通讯副总裁中兴终端事业部欧拉非区CEO阚玉伦。阚总也就中兴终端在欧洲市场整体情况及表现以及未来规划与我们进行分享与交流。

　　海外市场增长提速 旗舰产品突围高端市场

　　首先阚总介绍到，中兴终端在全球三大区域略有不同，北美、中国、欧洲市场分别采用不同的商业策略和打法，但是产品层面基于中兴终端全球规划。今年也是中兴通讯进入欧洲市场第二年，上半年销量增长300%。重点区域来说，德国市场的容量最大，公开渠道德国进展速度最快，市场份额西班牙与德国基本相同，到今年8月截至，中档智能手机占比6%，德国已成为中兴通讯欧洲业务的战略支点。中兴也希望通过AXON天机的上市向欧洲高端市场拓展，实现欧洲区域的高速增长。

　　布局专利建设品牌 核心技术领跑高端市场

　　当下国内手机市场，“互联网式”的炒作营销成为一种时髦。阚总表示，国产手机高端市场还处在材质、售价、设计等表象上的竞争，对于长远发展高端市场的手机企业来说，技术与研发才是内核，真正能够支撑品牌卖高价的还是核心技术。如果忽视这一本质而一味地玩炒作，那么技术上的短板将极大地制约企业走出去。互联网传播速度快，褪去的速度也快。高端市场的布局与竞争更多的是看综合实力和品牌形象。因此，中兴潜心布局，核心技术的积累和专利布局，产业链整合与掌控，而品牌方面的建设则更考虑一个企业的实力以及对用户需求的理解、挖掘和快速反应等。

　　中兴AXON支持指纹、声纹、眼纹识别，双摄像头、HiFi独立芯片、语音交互设计等方面都有所创新。一个月前，AXON天机在中国发布时中兴公布了AXON天机MINI，AXON天机MINI是全球首款搭载压力屏的智能手机，而压力屏将是苹果下一代产品的主打功能。Force Touch压力屏是应用于智能手机及笔记本电脑上的一种屏幕，通过独立的压力传感器，可判断手指触控是一次轻触还是一次重压，从而做出不同的反应。现场工作人员还为我们做了展示，例如你知道密码的前提下，但是不知道轻重也无法打开手机，再比如钢琴应用中，轻触琴键声音较小，按压声音较大。这也使得用户与手机之间将会产生更多有意思的交互。

　　三点原因保障 全球化优势转型高端市场

　　另外，针对于全球智能手机市场增长速度放缓，笔者问及中兴最大的竞争力时，阚总表示：首先，中兴通讯是一家技术性公司，中兴一直将创新视作DNA，中兴拥有终端专利申请量约20000件，终端授权专利4500件，欧美终端专利申请则超过2000件，成为终端专利最多的中国厂商。其二，全球化的团队，主要国家都有技术团队做支持，中兴在德国慕尼黑、韩国、加拿大、北美圣地亚哥以及中国都有设计团队。第三，产品方面质量有保障，生产、售后，一体化的服务体系，30年的积累从全球200个国家的销售渠道建立，通过运营商切入公开市场。第三，ZTE品牌对于海外市场刚刚开始，但是成长很快，与合作伙伴建立长远发展。

　　中兴转变经营思路，大力发展精品手机，AXON经过18个月的孕育，期间3次推到重来。而就在这18个月的时间里，中兴大力收缩产品线，走精品战略。由原来每年100多款产品快速缩减至“3+1”布局，这种大幅度的变革中，已经隐约看出中兴重新布局，依托全球化优势，转型高端市场，为发力高端市场而精心准备，不杀进血海与手机品牌盲目拼硬件，不走“快餐式销售方法”的低价路线，回到做手机的本源。中兴在全球高端市场上还有很大的想象空间。