编者按：作为一个资深的移动互联品牌分析师，又特别是在这个“全民创业，万众创新”的移动互联特殊时代，小编不知道见识了多少草根品牌逆袭的传奇故事，黄太吉，西少爷，小米，小牛，小辣椒，罗马仕移动电源作为3C数码类产品中的一款小产品，既不如手机这样“举手投足都是戏”，也不像10元包邮的狂补贴方式的快消品，但却能短平快的拉出一条漂亮的尖刺指数曲线，以近乎疯狂的“神器”策略和让人咂舌的单品销售数量在高手林立的电商领域独占鳌头，还是让笔者吃了一惊。罗马仕ROMOSS在2015年双11的电商全球狂欢节上交出了一份漂亮的答卷：2015年双11罗马仕移动电源单品Sense6以350万台累计销量新冕移动电源之王，Sense系列突破750万台，罗马仕品牌总销量突破2000万台；智能手机用户中，平均每25人就有一人拿着罗马仕移动电源；罗马仕连续3年蝉联移动电源单品第一，远超过小米、品胜、羽博、魅族等品牌，成为今年双11移动电源当之无愧的单品销量冠军。

    罗马仕的成长之路听上去既不曲折，也不复杂，就是一个患有“偏执症”的团队傻出来的，特别符合电商生态特征的“简单”产品之路。近日，罗马仕ROMOSS品牌电商高级总监胡晓沙，现身开谈罗马仕ROMOSS是如何从傻小子变成巨无霸的，虽然励志的故事总是老生常谈，但小编还是看的津津有味，谁叫屌丝逆袭的励志故事永远是草根们的最爱。

    在访谈中，胡晓沙回忆了当年做第一版移动电源时的场景，也梳理了罗马仕ROMOSS是如何从无到有，从0到1一步步蜕变的成长之路。包括刚开始做移动电源时走的很多弯路，竞品对手的围追堵截，2013在天猫体系内的逆袭以及七千猫体系构建过程中的点点滴滴和心路历程。
 
疯狂的小罗，不偏执无极致，不神器不出手

    在罗马仕ROMOSS内部，开放的办公室里经常会看到的就是各个产品线发展官路演脱口秀，不细看还以为到了中关村创业大街的3W创业咖啡的路演秀现场，展示产品观念，表达设计理念，和媒体供应商PK观点，曾有同行戏言，每次去罗马仕ROMOSS都会被开一次脑洞，罗马仕ROMOSS诸多被消费者津津乐道的 “神器”就是这样被PK出来的；

　　 开放的思维，宽容试错，使得罗马仕的团队氛围生机勃勃充满活力， “想职场内创业，想挥洒荷尔蒙，就去罗马仕”，这已经成为罗马仕ROMOSS吸引年轻人加盟罗马仕的重要原因。罗马仕的优秀产品经理都给自己取了个小名，叫”疯狂的小罗“，不偏执无极致，不神器不出手！是大家常常挂在嘴边的“产品座右铭”。
什么样的产品可以被称之为“神器”，苹果的iPhone算，华为的荣耀算，尼康的单反算，IBM小黑笔记本算，惠普的打印机算，今天的世界“马太效应”在主宰着整个移动互联网世界，天下大同，能切实解决问题的产品会最终集中在消

    费者信赖的品牌手中，在刚刚过去的2015年Q3苹果财报显示，iPhone出货量仅一个季度已经高达7500万部，出货量已经突破2000万台的罗马仕ROMOSS的移动电源是当之无愧的移动电源之王。罗马仕ROMOSS的偏执已经不是挂在墙上的口号，而是融在团队DNA里面的因子。

用户至上，好产品经理就是好的体验官
 
    几年前，在深圳罗马仕科技有限公司的设计室里，罗马仕ROMOSS总经理雷桂斌正在否决研发人员的设计成果：不要金色！不要颜色多样的设计！不要这么复杂的样式……在否决了20多种方案以后，最终形成了罗马仕移动电源如今的样子：纯白的外观、小巧简约的造型。最初，医学专业出身的雷桂斌在设计上也是个新手，他说：“在设计方面，因为处在学习的路上，我们走了一些弯路。但我们鼓励大家去创新，去快速试错，大胆假设，小心求证，我们是摸着石头过河。现在，我们的设计理念讲究极简和单纯，这也是不断探索、尝试后的结果。”

    简约和简单就一字之差，却是天壤之别，雷总常说：“我们把移动电源做成家族式，就是出于不断做减法的考虑。”如今罗马仕的五款移动电源除了大小上的差异，其它方面并无差别。都是白色，都是相同的模样，都彰显着罗马仕的极简风格。雷桂斌特别指出：“我们要的是简约，不是简单。简约的风格提供给消费者所需要的体验。”

做有态度的神器，哪怕傻气直冒也要傻到尽

    有态度可不是一句简单的官方语言，就像罗胖子罗永浩为了一句情怀砸锅卖铁做手机，在消费类电子，特别是小数码产品类目，有太多一夜暴富的神话，稍微缺乏定力就会放低标准，随波逐流，连小米都不能免俗，第一代红米就是前车之鉴。

    移动电源不虚标，电商销售不刷单，这些在行内人看来傻得冒气的事情经常发生在罗马仕ROMOSS身上，单纯靠口口相传就积累起2000万的消费者口碑， 在罗马仕ROMOSS的电商订单评价里面，你经常看到的是“同事推荐” “ 同学送的小罗 ”，“被老妈抢走”等评价，罗马仕的口碑就是这样一条一条靠笨办法累积起来的。

    在2015年天猫912亿销售发布当天，罗马仕ROMOSS官方发布的也仅仅是最掺不进水分的订单数；面对华为，小米，魅族的手机第一撕逼大战，胡晓沙表现得异常淡定。
 
学会做减法，有所为有所不为

    罗马仕ROMOSS所谓有所为有所不为，有的东西是罗马仕能做好的，有的东西是罗马仕做不好的，因此要学会做减法。罗马仕是依靠“神器”爆品策略起家，并且在内部建立了“赛马机制”，不好的产品，在内部评审时就被毙掉了，相比外面一些创始团队，他们把自己全部的身家都投入在这里，一天20个小时上岗工作，和供应商称兄道弟，吃住一起，为了产品真的是很拼命，我们自己内部的团队很难有这么强的战斗力，胡晓沙如是说，这时候我们就要做减法，做集中，把优势兵力集中起来做自己最擅长的事情。

    罗马仕ROMOSS有一个目前在业内尚属领先的“产品发展官”模式，把传统的金字塔管理结构打散成非常扁平的结构，几个人组成一个项目小组，公司负责搭建资金，物流，客服，市场品牌，销售渠道等大平台，让3C类数码产品这种对产品力高度依赖的类目，产品经理自己在上面撒丫子的跑起来，赛马不相马。让罗马仕ROMOSS的所有神器产品经得起市场的推敲和考验！

      最后，介绍一下罗马仕ROMOSS的母公司 “七千猫”(7000mall.com) 

     极致高质： 在七千猫，没有007的皮鞋，既是皮鞋又是吹风机； 我们只有将核心体验做到极致的产品，比如只充电的罗马仕，只能让每一只耳朵发烧的声宴；这是我们做产品的原则，你可以不认同；但你一定会在使用过我们的产品后尖叫；不要问我们是怎么做到的，我们就是干这个的偏执狂；

    极致低价：如果让您体验我们的产品，然后再猜价格；没有超出我们售价的一倍，我们会放弃这个产品；任何销售渠道如果阻碍我们将产品卖出更低价，对不起，我们同样会放弃这个渠道。永远低于你预期的售价；不要问我们为什么这样做，我们就是干这个的偏执狂。

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　　最后胡总说：今天来看一切都很有章法很清晰，但在当时那种环境下你就会看不清，会走弯路，吃很多亏，其实也就是在成长路上缴学费。当你经历过了你就会很坦然的做决定；当你没经历过的时候，你的心态就很难平衡。看清楚哪些东西是自己能干好，哪些东西是自己干不好，哪些东西应该是给别人干，如何帮助别人，这些心态慢慢捋顺以后，罗马仕ROMOSS的战略是越来越清晰了——不偏执无极致，不神器不出手；神器策略，专注专业专心。