【IT168 资讯】中国移动合作伙伴大会现正在广州举行，一连三天的大会由不少的手机厂商以及内容厂商参与当中。360奇酷以及大神也有参与其中，并且展出了360奇酷手机以及大神Note3等等的产品，会后360奇酷总裁祝芳浩接受了媒体的采访，并且详细讲解了有关奇酷大神未来发展战略。

▲360奇酷总裁祝芳浩

　　问：关于高层调整，我想问一下为何有这样的调整，调整之后有什么样的计划?或者有什么样的任务?

　　祝芳浩：酷派和360两家公司前期合作，确实是一个不断磨合的过程，包括几个层面，最初设想360有着丰富互联网资源，而酷派在终端研发生产方面有着深厚积累，合资公司就是两个母公司优势的结合体。但是，在实际的磨合过程中还是存在很多的插曲，不管怎么样，经过了前期的磨合、调整，奇酷科技现已经正式步入佳境。过去这段时间我们开始真正意识到360庞大的优势互联网资源，从现在开始，我们我们会着手从360几个核心产品层面进行融合。

　　奇酷科技成立之初的定位是做手机，我现在跟我的团队讲，奇酷科技除了做手机以外，在智能设备上包括可穿戴智能设备、家居、机器人都有涉足，这个团队最大的优势有软硬件一体化队伍，我们的团队除了有非常完备的软硬件一体化能力，还有非常强的融合性，所以我认为奇酷未来的成功一定是伴随着产品的创新而成功，而不仅仅是简单的做手机。

　　在整个市场投入方面，未来我们会更加坚定，未来我希望我们的产品成为具备一定的人群定位，哪怕是细分市场的产品品类。作为奇酷大神来讲，我们希望品牌定位是时尚、活力，人群定位同样是大学生，在具备一定性价比基础上，又能够兼具一定的品牌特色内涵。简单拼性价比、谈参数、配置到一定程度会有问题的，后面我希望在具备一定品牌调性的基础上，做好宣传，把我们的产品逐渐完善，具备一定的性格，这是我们后面要做的事情。

　　在今年整个过程中，我最大的收获是源自和360产品经理进行互动，学到了很多互联网用户对产品的理解，现在真正能够围绕自己的想法来做深做透，这个是今年做产品过程中获得非常大的成长。另外一方面团队执行力非常强，能够把事情做到位，老周对我们团队支持，包括360 OS团队，甚至比360内部团队更加给力，不仅仅只是想一下，是真正能够把产品做出来，想到还能做到，所以对他来讲，这个团队未来的发展比仅仅做手机更加重要，作为整个360集团软硬件一体化的大布局。大家在互相合作过程中，能够赢得互相的尊重，这是非常关键的。

▲360展台

　　问：为什么你和李旺总会有这样的人事变动?

　　祝芳浩：从周总来讲是这次的人事调正是从整个360集团战略考虑的，旺总在整个战略布局方面有非常大的优势，李旺总在整个行业已经有15—20年的行业经验，周总希望旺总能够协助他整合整个360集团产业链资源，规划硬件战略布局，另外一方面旺总也能够从集团层面帮我们奇酷科技整合资源，提供团队的支持，基于这方面的考虑才有这样的人事调整。

　　问：今天看到咱们和中国移动合作，能谈一下接下来的渠道布局吗?

　　祝芳浩：从渠道角度来讲，我们是线上起家的，包括360本身在线上也是流量比较大的，线上还是我们的主战场，但是我们会非常积极探索线下新的渠道模式，我相信奇酷的模式会有别于现在市场上任何一家模式，因为我们现在正在内部制定新的渠道布局，还要做进一步的沟通。

　　问：关于Volte的事情，大神Note3是支持Volte，但是我在商用展示上没有看到产品，想问一下我们在这里面布局到底怎么样，是不是之前适配的问题?

　　祝芳浩：客观来讲，今天上午发布产品的时候，我们丧失了一个机会。原来我们做Volte是我牵头组织开干的，当时组织了几十人去搞封闭开发，为什么我们做这个东西?我们最早是做给北美一款产品，那个产品我们卖了100万台，我认为国内迟早要干这个事，这个技术始终要商用的，所以很早就组织队伍开发出来了，不仅仅包括Volte，还包括其他技术，整合过程中没有人关注这个事。我记得当时我们和华为一起来干，我们提供终端设备，华为提供后台的设备，一起和中国移动进行调试，后面这个事没有干成。基于Volte还有包括数据加密本来是我们的强项，360在这一块不管是通过后台云计算，还是加密的算法，还是整个安全体系，都是非常完整的，我们把那套东西直接移到Volte里，我相信很快就能够出产品。

▲大神Note3

　　问：奇酷和大神的品牌区别在哪里?以后会不会统一品牌?

　　祝芳浩：奇酷和大神定位还是非常明显的，奇酷还是定位高端，后面我们奇酷基本上不会做1500元以下的机器，肯定是定位高端的，定位的人群叫进取新锐，刚刚毕业参加职场的人，以前可能用的是小米手机，参加工作了对生活品质有一定的追求，从整个消费能力有所上升，这类人就叫进取新锐，在职场上对自身的发展有一定的追求，对新技术也保持敏感性。这次我们看奇酷旗舰版人群，TOP4的转化是苹果、华为、小米、三星，购买的动机60%是冲着360 OS，360作为互联网软件公司，希望在360 OS中体现安全的产品特点。我们也对大神品牌进行重新定位，大神是运动、时尚的产品，从下一代产品会有所体现，在满足高性价比前提下，能够体现运动和时尚的元素，定位年轻、活力，产品人群还是以年轻人为主，和奇酷从人群定位和价格定位都是不一样的，从操盘的团队也是不一样的，这两个团队基本上是独立运作。

　　问：目前来看，奇酷给的资源比较多，大神的资源比较少，我自己是这么感觉的，您怎么看这个问题?

　　祝芳浩：不同的阶段，资源配置有存在偏差很正常，大神今年产品比较单一，主要还是看明年。

　　不是存在给哪个多哪个少的问题，还是根据实际的需要，这段时间谁上新品，谁用的资源会多一点，因为公司名字就叫奇酷，所以大家觉得奇酷资源多一些，周总在乔迁仪式说讲，大神和奇酷都是亲儿子，不存在哪一个好与不好的问题。经过一年的运作，感觉到大神团队还是非常有活力的，对于大神品牌的工作还是很认可，明年在大神的产品布局上将非常有竞争力，跟以前不一样，后面会感觉大神是世界品牌的感觉。

　　问：现在奇酷到底卖了多少台吗?

　　祝芳浩：奇酷应该是100万级，因为品牌刚刚建立，总体来讲，希望团队不要太急着一定要走量，要把心态放平稳，一急产品可能就会出问题，跟着品牌也会出问题，希望我们真正把用户体验做好一点，包括我们做的高端机，在高端机上把品质做好，我们的旗舰机和华为是一个工厂做的，我们的品质要求比华为还要高，精细程度要求的比华为还要更精细，对我们来讲也是说服厂家给用户有一个很好的移动互联网体验，另外把我们产品的安全特色做透。

　　问：你怎么看明年整个终端市场，现在很多人都说明年比较平稳，新常态，竞争会更加激烈?

　　祝芳浩：我觉得至少会有几个特点呈现，第一个，品牌会确实更加集中，如果没有革命性技术拉动，在品牌方面竞争一定会更加激烈。第二个，产品个性化会越来越多，基于人们个性化场景需求的体验一定会出现非常多，每个人需求是不一样的。这时候要求做产品厂家对用户产品理解要更加深刻。第三个，逐渐出现产生一体化，手机和智能穿戴式设备会结合的更加紧密，而且这种产品会慢慢变的，完全是靠人想出来的东西，包括很多手表还有手环都是刚刚新鲜两三天，未来可用性会越来越强，一些体验会越来越好，到明年年底会成熟两三种智能穿戴式设备，变成一种刚需的产品。这样可能会分散一部分对手机的应用产品，对做手机厂家来讲是一件好事，很多产品只是形态在改变，不管通信还是底层的硬件设备，原理都是一样只是产品形态发生一些变化。相应的产业链也会跟着产生一些变化，比如做一些手表上下游产业链还会有些变化，这不是最根本，最根本是用户使用场景会更加多一些。

　　问：像乐视这种激进的打法会不会给你们造成压力?

　　祝芳浩：乐视也是一种新的模式，他有他的打法，这种打法也不可能覆盖所有的人群，即使他拿出来一台亏那么多钱，最终还有比他更低的，他给到终端提货价假如是960元，二级市场还有可能变成920元，会把这个盘子砸掉，还是综合实力的问题，不光是价格狠的问题，价格狠也是不可持续的，我不会评论太多，产品、渠道、品牌是一个综合的因素，不会只凭一招就能打天下。现在我们还感受不到在他那一块有什么压力，我个人也不会说天天去盯着别人怎么样，核心是到底自己要怎么做，自己的定位是什么，就像大家坐到这里没有两个人穿的衣服是一样的，某个人身上穿的衣服变成1元也不会买，和你的性格不相符就不要，美女有很多，每个人喜欢的标准都不一样，还是把自己的特色做出来，结合自己是谁的问题，再围绕我是谁下工夫，产品、品牌渠道建立自己的特色，况且我们还有丰富的互联网资源，这些都不是很大的问题。在我们做到4000、5000万的时候再去考虑其他，现在就是保持灵活性，很多方面该做创新做创新，该做独立就做独立，没有那么复杂。

▲360奇酷手机

　　问：在运营商渠道积累了一些经验，对大神未来市场策略会起到什么样的作用?

　　祝芳浩：在这个过程中锻炼了能力还是有用的，举一个例子，在和运营商打交道过程中，研发能力有很大提高，运营商自从政府补贴退了以后，对高端产品补贴少了，其实那个东西刚刚过去，在过去不管是在上游新技术导入，芯片平台等等，以前运营商一直是盈利的，对新技术的跟踪还有新技术的突破，研发能力是一直具备的，这是一块。第二块对我们来讲，到底是不是运营商渠道还是开放渠道，以及线上渠道?我们也没有必要非得是哪种渠道，这不是核心。核心是没有价格低的产品，只有比较low的产品是一样的，不管在哪个渠道铺产品，希望未来卖给用户的产品是用户体验好。过去我们搞299、399机器通过运营商补贴拿走了，基本上就是两个渠道，一个是要么给父母，用一用，后来父母也用好了，要么是做备机，有事用一下，基本上是属于企业在制造垃圾，没有产生社会价值。所以对我们来讲，包括线下渠道都是可以用的上，通过运营商渠道卖的产品，一定是卖的好产品，仍然是体验非常不错的东西。

　　问：刚才您提到和360合作之后有一点提升就是对互联网产品理解，那样的说法在很多场合也在讲，这个对互联网产品的理解到底是什么样的东西?理解了什么?

　　祝芳浩：对产品的理解，比如说举一个例子，拍照这个事，大家都在做拍照，互联网对于用户理解真正让用户体验好，大家都再说多少万像素就结束了，800万+1300万，实际上对用户来说，看这个没有意义，你看到苹果到现在也就是800万像素，最新的6S是1200万像素，但整个拍照体验是不一样的。最终给用户带来了什么价值?这个就是对互联网产品理解，而不仅仅是一个参数，这是其中一方面。

　　第二个方面，能够通过互联网的技术，比如云计算给用户带来的体验。

　　第一个真正把体验做到位，而不仅仅告诉用户一个参数。第二个通过互联网技术给用户带来场景上的体验提升。第三个互联网做产品方面有一点，不在乎这个东西的大小，而在于是不是真正解决了用户最根本的痛点，而且把它闭环端到端解决掉，而不只是解决了一小部分，这个是很关键的。

　　问：几天前看到您接受的采访提到了安全这一块，安全这一块蛋糕很大，具体有多大?具体咱们来年的切入口是什么?

　　祝芳浩：市场有多大，蛋糕有多大，现在很难用数字衡量，现在都说手机是人类一个器官，什么意思呢?就是说明手机和人的关系非常紧密。另外一方面成为你的器官之后，跟你的神经结合在一起，了解你的身份信息、银行信息，支付宝、微信支付等等，意味着跟你结合越紧密，未来对你的伤害可能也是越大的，肯定比你的另外一半知道你的秘密更多，这个对很多人来讲，不管是从财产的角度来讲，还是隐私的角度、骚扰的角度来讲，每个人都是需要，关键是看我们能够把体验做的有多好，在这一块能够形成自己的差异化的竞争。这一块未来一定会得到非常大的发展，相当于现在电脑装完机以后，第一件事肯定要下载安全软件，然后再装其他的，现在很多人都不装机了，以前我就是这样做的，因为不知道中间会装到什么软件，安全是一个必需品。