【IT168 资讯】酷派锋尚MAX已经正式发布，作为酷派今年的旗舰产品带来了双系统双微信功能，锋尚MAX作为安全手机拥有多项的安全技术，并且成为了首台支持4G+的手机。在中国移动合作伙伴大会上酷派展出风尚MAX，会后酷派副总裁周明毅先生接受了媒体的专访，解答了有关锋尚MAX方面的问题。

▲酷派副总裁周明毅先生

　　问：今年移动的两个关键字，第一个是4G+，第二是VOLTE，这两个东西对你们酷派来说会带来什么样的机遇?另外一个问题是你们以前的一些产品会支持这些技术吗?

　　周明毅：明确的讲，酷派肯定会全力去开发移动提出来的这几个标准，我想讲一个口号，叫“酷派领航4G+”。2014年初酷派领航4G，我们在整个中国移动市场迅速起量，一度成为4G的第一名，这个战略跟中国移动的合作会继续保持，从今年开始会有一系列的VOLTE产品出来，应该酷派对移动的定制机会全线会支持VOLTE的业务，从低端到高端都会有。

　　问：以前的一些产品会通过系统更新或者什么方法?

　　周明毅：这会看芯片的类型，只要芯片支持，我们全部会通过OTA的方式全部升级。所以今年我们整个跟中国移动的合作，因为从今年上午的会大家可以看到，我们董事长直接参加的，董事长亲自参加了上午签约的会，也表达了酷派跟中国移动的这种合作的决心将一如既往，因为这些年来酷派一直在运营商定制合作的产品上一直走在前面，所以接下来跟中国移动的合作也会一如既往的合作，所以我们提出来“酷派领航4G+”，在4G+，包括中国移动在内运营商的定制规范里面都会领先。

　　问：你刚才提到芯片的问题，那我想了解一下芯片的这个市场成本上的差异会怎么样?

　　周明毅：反正什么事情都是有一个规模拐点，我相信如果按照现在移动的低端机都是VOLTE的配置要求的话，成本应该不是问题，通信模块的成本已经过了那个阶段，3G是最痛苦的，4G已经开始规模改变成本的格局就已经非常快了，所以我觉得应该不是问题，199、299、399都这么铺开。

　　问：能不能再讲一下我们有一系列的产品推出，未来会有哪些，现阶段主要做锋尚MAX这一块，接下来会有哪些规划和投入?

　　周明毅：还有一些不成型的信息，我也给大家做一下分解。

　　酷派在2015年成功的打造了锋尚这个系列，大家可以看到，原来我们的产品规划和销售机构是移动、电信、联动，型号8字头都是移动的，7字头都是联通，9字头是高端，5字头是电信的，原来这么分的。从2015年开始酷派实际上在调整整个产品的结构，从2015年年初开始就把一千块以上的部分机器定义为锋尚系列，我们看到了整个2015年为起点的整个消费升级的现象，所以我们积极的布局在1000、2000+以上的产品，高颜值、高体验的产品，所以我们也按照我们年初的规划，在年底我们成功推出了锋尚MAX，在锋尚系列的旗舰机产品，酷派也成功回到了中高端。

　　了解酷派的人，尤其广东的媒体应该相对比较了解，我们是从7000多的机器开始做的，十年前我们开始做728、858、768都是七千块以上手机，当年卖四五千都是正常的，包括2009年我们给中国移动出的第一款的SSPA+的产品都是4000块钱的机器。经过几年3G和4G的规模化运营之后，今年我们成功回到了中高端，中高端的系列就是锋尚，锋尚我们今年成功打造了锋尚MAX为旗舰，包括锋尚Pro，1799的这一档也卖的非常好，把指纹率先卖到了2000块以内，非常好的体验。还有锋尚Ari，锋尚1、锋尚2几个系列，今年的锋尚系列在今年千万级应该是没问题。这是我们今年成功转型，成功的打造锋尚系列，而锋尚系列它包含了移动、电信、联通。

　　问：现在不按5789这么来了?

　　周明毅：型号还会有，但是你发现我们对外宣传的时候已经不露出它的数字型号了，跟在后面了，这是整个消费者决定的，我们今年最重要的就是消费者的感受，我们今年最突出的是打造消费者品牌，将酷派B2B品牌为B2C品牌，这是我们今年整体的战略，所以有了锋尚这些系列，接下来有锋尚全网通版、锋尚电信定制版、移动定制版、联通定制版，原来有双4G版，随着电信跟联通规模6模全网通的规范一发布，我们未来可能没有双4G版了，会有全网通版，这是回答了一部分，这是锋尚系列，这是今年我们整个中国区的一个业绩之一吧。

　　另外就是酷派在几千万的出货基础上我们不能丢了规模，所以今年1000以下的产品也有明星机，8722移动定制的明星机，都是几百万级的产品，这个未来也是酷派的另外一头，它不会叫锋尚系列，现在还没有一个新的系列，但是我们有望会在2016年初重新启动规模化的系列。中国移动这次的VOLTE，以及其他运营商在低端上明确的信息，包括联通的众筹，明确的这些信息会让酷派再去用另外一个系列去布局规模化的产品，这可能是2016年要做的，正好会布局4G+这样新的技术升级而带来产品的升级。我们也希望新一轮的技术升级，能够带来新一轮的规模化的换机潮。所以在千元减的产品线，我们也会有比较积极的布局，也会有新的系列出来。因为我们会慢慢的把酷派的品牌，母品牌慢慢跟着锋尚一起往上走。

▲锋尚MAX

　　问：我感觉你现在的做法，中国区的做法有点跟原来的这种切割有所不同，你应该还有在渠道里头还有很多?

　　周明毅：原来是按照运营商横切，现在我按照产品系列纵切，纵切可能就强于横切一些，在产品化上原来我很明显是按渠道横切的，现在我们希望把运营商的壁垒，因为技术的发展已经慢慢在降低运营商之间的壁垒，所以这样的一个技术的演进和运营商未来趋同的制式会让厂家，包括酷派在内的厂家内部组织结构会有一些调整，会有一些变化，实际上这是回归本质。什么本质?就是按消费者分，因为同是一个价位档的机器，电信、移动、联通，服务是同一个消费群体，我们要把同一类消费群体的事情回归到内部某一个组织上去，回归到某一个品牌系列上去，这是我们未来要做的事情。

　　问：我问一下这种划分的话在中国市场是这样的，在整个全球市场还是按照这样的思路吗?

　　周明毅：不一样，全球市场现在我了解的情况就是，在欧美还是运营商特色比较强，在东南亚消费者的特色比较强，所以现在比如说我们在印度，在东南亚这些国家，我们是实际上是按照消费者来分的，比如说我们某一个价位段，我们这次在印度发的酷派NOTE3在印度就大卖，基本上供不应求，这样的市场我们是按照整个消费者来分的。在欧美，可能还会有一些运营商的特点，但是从整个发展趋势来看，应该是消费者划分为代表方向。

　　问：一直都在讲运营商的渠道，销售手机的比重是在下滑的，这几年的确是下滑，现在是处于一个什么样的占比?

　　周明毅：25%，前两天我刚刚看到销售的数据，25%的比例应该是比较正常的。

▲酷派展台

　　问：那也就是线下的公开渠道还是占大头，半壁江山?

　　周明毅：对，我也清晰告诉大家，酷派从2013年底，2014年初我们在冲击运营商份额低的同时，我们已经非常清晰认识到线下渠道是我们的主流渠道，尤其是在中国层级比较深的市场特性里面，所以我们现在一系列的动作都在全面布局线下渠道，我也相信大家能看到目前以小米为代表的线上品牌，现在日子很难过，也是回归本质。所以我也提出来一个观点，未来品牌要想在这个市场上获得成功，渠道上哪一家能平衡好线上和线下的比例，或者平衡好线上和线下的关系，平衡好线上和线下的价格，将成为未来品牌成功的关键要素。

　　问：有一个问题，你同价之后跟竞争对手有一个比较，比如说同样的配置，体验也差不多，它就比你便宜，是不是会有这样的情况?

　　周明毅：我觉得消费者还是会回归，原来说线上卖图片，线下卖体验，但是现在线上线下都在卖图片，都在卖体验，随着整个智能机换代的时间窗口逐渐往后延伸，我相信线上的品牌在手机颜值，在服务上也会增加成本。

　　另外还要讲一个事实就是，目前线上平台，包括京东、天猫在内的这些平台的渠道成本越来越高，你不去做推广，你不做点投入它一样也没法带来你想要的规模，所以这个趋势就是线下品牌的渠道成本和线下渠道成本距离在逐渐的缩小，未来在哪一个时间里会达到平衡点，我想这是新的趋势。

　　问：双微信被周鸿祎先抢了?

　　周明毅：他不是先抢了，他是发布的时候声音比我大。我是在2015年的5月份，锋尚520上市的时候我们先出的，原来在叫双空间双系统，后来我觉得大家对于双空间双系统的解释成本太高，直接叫双微信，实际上双微信只是其中一项。既然双微信能成，双QQ就可以，双QQ可以，双股票帐号操作就可以，到最近还有一个很好的，双抢票，12306，这是在微博上粉丝们给我提的，说你的手机很好，我抢票的时候直接抢12306，这是双帐号的功能。

　　问：普通老百姓接受程度还是比较低，总会出现一个问题，我是普通人，谁会来黑我呢?这是一个意识的问题，不会个个都是陈冠希，没有那么多艳照门，无所谓的。

　　周明毅：隐私安全是一个问题，但是支付的问题也存在，我们现在已经有身边的同事网购的时候，你说五千块钱多不多，对一个月薪3、4千块钱的人就是一个很大的事。现在整个消费者调研的数字显示，一个是越来越多的事故出来，另外一个从国内几个厂家都在跟进酷派提出来的安全的理念，这种需求是未来一段时间里面，对于潜在的用户非常好的迫切的一个点，所以现在感觉不到我觉得也没有问题，反正酷派感觉到了，酷派会坚定去这样一个事，也会用这样一个方向去指引产品前瞻性的创新，去把这个事情打通，所以我们坚持做安全技术认可度高。

　　问：以后我们的中低端产品，明年初可能启动走量，也会是这样吗?

　　周明毅：也会有，当然现在先布局锋尚系列，就跟你讲的消费群体不一样，他对安全意识程度会有先后。

　　这次移动的信息，主要是VOLTE和CA，4G+是趋势，4G+迈向5G的过渡，所以酷派在整个高速互联网的布局里面一直走在前列的，5G也是标准组的成员，所以酷派从当时的双网双待的专利技术开始，就在无线射频，无线通讯领域会坚持布局专利，我们每年内部对于专利的储备有明确的KPI指标，并且酷派专利这个事，可能会成为酷派中国品牌全球化，以及跟上得快下得快的品牌后续打持久战，或者打阵地战一种最有利的武器。

　　问：我们近期签下的专利里头，有多少是可以跟你的产业链伙伴进行交换的，就是交叉使用的，有多少是使用的?

　　周明毅：现在大量专利都在交叉使用，包括原来的双网双待机，包括现在的安全专利，安全专利现在已经有500多项。双网双待射频的专利，现在还有延展，原来是2G、3G，后来3G、4G，现在4G+、5G，未来多模多待技术的储备应该也是接近2000项吧，所以现在主要还是一些有专利储备比较多的厂家还有一些互换，当然现在也有律师、也有记者在关注，没有专利的品牌未来可能真的处于一个非常被动的局面。

▲锋尚MAX

　　问：品牌推广方面的话，会像OPPO、VIVO那样吗，会做一些密集型的广告吗?

　　周明毅：首先品牌的组织，现在在公司内部几个老板亲自在过问，现在每组都有专题会向公司核心管理层汇报和讨论。另外一个就是实实在在的投入，那跟以前比，那就不是几倍，今年我在锋尚MAX上的投入，预计会在明年一季度会接近3个亿，现在我的布局是这样。

　　明年整体的投入如果按照一个季度的数字，整个2016年度的品牌预算和策略规划还没有最后出来，但是我觉得会非常大，基本上按照这个消费去布局。现在能够看到的，我们也在分析OPPO的方法和华为的方法，这两个品牌都是成功的品牌，但是OPPO跟VIVO用了现象级网台互动的方式，用了现象级的电视节目，并且门槛越来越高，这样的方式我们不是特别看好，未来这样的这种趋势对于消费者的成本会越来越高，会非常高，它太显性了。

　　在整个媒介上面，大家可以看到一个是互联网的传播，万变不离其中的就是我的消费者在哪儿，我去投哪儿。这次开会看到在滴滴打车的客户端、在12306的客户端、在QQ音乐的客户端、在腾讯视频的客户端、在今日头条的客户端都有频繁的酷派锋尚MAX广告的弹出，这也是向线上平台引流的一种方式，尤其这次12306的客户端好评特别多，这是一种。

　　周明毅：反正就是这几点，一个是安全卡位，双系统更安全。另外一个MAX是整个酷派向整个中高端迈进的第一款产品，现在也非常火爆，供不应求，中国移动今天下午终端公司全面部署这款锋尚MAX移动版的销售，移动是CA版的，第一款4G+的版本会在今天下午发布。