【IT168 厂商动态】“在中国，当我们聊起手机，苹果、三星、华为、小米这些品牌都是耳熟能详。但在国外，在中东，在非洲，在东南亚这些地区，当提到垦鑫达，大家都会有所耳闻，并会对它大加赞赏。这十年，我们或许就做了一件事，在这些地方让当地人记住了垦鑫达，也开始接受了垦鑫达，并真正的使用到了垦鑫达的手机”，在手机品牌垦鑫达CEO 张海军口中说出这些话，看似轻描淡写，但笔者却感受到了一股无形的震撼，是夸张还是自诩，时间会成为最好的证明。或许有些看官会觉得张海军这话说的有些大了，但这就是张海军的资本。

　　2015年，国内的手机市场风起云涌，国外的行业形势也不容乐观，但张海军还能如此云淡风轻，那定是垦鑫达在2015年收获颇丰。好运从来都没有盲目降临的说法，垦鑫达今天的成功也不是一蹴而就的。而在这份好运背后，有着属于垦鑫达自己的故事。

　　国内“三线”品牌优先拓展海外市场?

　　垦鑫达是深圳市垦鑫达科技有限公司的旗下品牌，公司成立于2005年，起初主营手机的研发以及生产制造业务。2013年年底，垦鑫达推出其旗下母品牌垦鑫达，并就此开启了海外拓展之路。

　　“我们一开始是从事手机的OEM/ODM生产，但做这行应该很清楚，我们没有话语权，即使我们制造的产品再好，研发技术如何先进，别人的牌子一贴，就是别人家的。每次看到这样的现象，就像自己嫁闺女一样，万千滋味或许只有自己知道。”对于手机，张海军有着深厚的情感。2004年，张海军只身一人来到深圳，从最开始的手机维修到现在的垦鑫达手机品牌CEO，一路走来，手机都与他有着千丝万缕的联系，“但一直从事OEM/ODM不是持久之计”。痛定思痛，张海军开始思考垦鑫达的下一步该怎么走。

　　“垦鑫达下一步该怎么走?唯有品牌化才是长久之计，可在2013那个时候国内的智能手机领域已经十分成熟，想要打开国内市场不是一件易事。要打开国内市场?可以，唯有烧钱!用广告来开拓市场，但如果我参与进这场金钱战，我就已经把自己逼上了一个死胡同，如此恶性循环，必定一无所获。”

　　“所谓变则通，通则达，转变思路很重要。现在习主席提出了‘一路一带’的发展理念，让中国的品牌走出国门，参与国际的竞争，也带动其它国家和地区的手机产业的发展。”事实上，早在习总书记提出“一带一路”这个构想时，垦鑫达就已经走在了前面。通过拓展海外市场，赢得国际声誉并进行资本累计，这便是垦鑫达品牌化战略的第一步。

　　开始的市场垦鑫达选择了海外，不知道是怎样的起心动念，让张海军及他的团队有信心去打开?

　　“很多事情只有亲历者会知道它的困难程度。早在垦鑫达准备开拓海外市场时，各种问题也是纷至沓来。与这些海外地区的手机品牌相比我们的优势在哪?我们该怎么做才能让人认可并接受我们的品牌?对于垦鑫达而言，接下来的一切都是一个未知数，而我们走的每一步对以后数字的形成都至关重要。”

　　从08年开始，垦鑫达就已经开始走出国门!

　　“要想打败‘敌人’就必须深入‘敌人’内部，所以在最初的时候我们派出了许多业务员去拓展市场。像我们在埃塞俄比亚的时候，员工们经常要到乡村去做市场调研，与当地客户进行洽谈。很多时候一去就是一个多月，回来的时候蓬头垢面。虽说这样的日子非常艰苦，但我们换来了我们的客户，也与当地的乡民结下了深厚的情谊。”对于垦鑫达而言，要想制定本土化战略，必定要先对当地的市场有所了解，这样才能方便品牌制定战略，从而打开市场。

　　经过夜以继日的不懈奋战，垦鑫达凭借张海军雷厉风行的作风，军事化的团队管理理念，终于走出了可喜的第一步。但创业易守业难，垦鑫达要想在海外市场有长足的发展，对于每一个细节都要严格把控。“我们为了保证品质，在供应商的选择上十分慎重，一切以保证手机品质为前提，而不是采取价格优先原则，对于所有的元器件，垦鑫达会对其进行调试，只有通过了调试，才会商谈价格。”皇天不负有心人，多年的积累，垦鑫达形成了一个优质的供应系统，其供应商大多来自苹果、三星等国际知名品牌的供应链。除此之外，垦鑫达还拥有着一整套严格的品质监控体系，产品在出厂前，经过两次样检后再经过抽检，确保产品在开箱之前的不良率为零。拥有了品质保证，垦鑫达的海外品牌拓展之路才能走得长远。

　　时至今日，垦鑫达的足迹已经遍布了全球60个国家，在海外的合作运营商超过十家。在印度，垦鑫达之前出的一款mini系列获得一个月100K的销售量;在东南亚地区，垦鑫达的销售总额已经超过了数亿。不菲的销售成绩背后是垦鑫达对于品质的追求，以及用心成就品牌的信念。

　　洗尽铅华，朴实回归

　　“我身边经常会有朋友问我，为什么要回国内市场或者是为什么不回到国内市场来。其实每个人/团队都有自己的考量，因为国内的市场已经趋向饱和，而在国外我们已经打开了良好且稳定的市场，耕耘好这块田地也足够维系品牌的发展。希望垦鑫达回到国内市场的朋友则认为，国内市场大，而且国人的消费水平也在逐年攀升，垦鑫达可以借势而上，从而终身一跃成为国际知名品牌。众说纷纭，然而这些都不是我回归国内市场的主因，因为作为垦鑫达的CEO需要明确的一点是，垦鑫达的根在中国，无论品牌延生到何处都需要根的供给，饮水思源，只有自己的根基扎实了才能茁壮成长。垦鑫达今天的成就都是这个根给的，所以基于养护也好，亦或回馈感恩也罢，垦鑫达必须回到中国市场，为了这一天，我们准备了十年。”

　　所谓入乡随俗，垦鑫达在国内也要实行本土化战略，除了在与国内的运营商、批发商保持良好的合作之外，垦鑫达还将整合线上资源，利用电商平台来开启国内市场。此外，入驻大型卖场、连锁店也将是垦鑫达回归国内市场的重点，线下实体店有着不可比拟的优势，可以让消费者获得良好的用户体验。2016年垦鑫达将在线上线下联袂出击，打组合拳，从而实现线上线下多渠道全面发展。

　　“另外，垦鑫达今年也将加大创新力度，争取一个月推出一款全新的机型来满足消费者多样化的需求。2016年垦鑫达将洗尽铅华，重新出发，打造国际中高端的手机品牌，走出手机行业的低潮期，带领中国的手机品牌走出国门，迈向国际市场。”对于垦鑫达的未来，张海军的眼里满是憧憬。

　　据悉，垦鑫达已经集中火力准备全面出击，在新年临界点打响第一枪。未来，多款机型也将逐一曝光。垦鑫达能否为低糜的手机市场注入一股清风，从而打造成国际中高端手机品牌，这一切，让我们屏息等待!