在中国，只要一提起西班牙，大部分人就会立刻联想起弗拉明戈那明快的节奏、西班牙女郎撩人的舞姿，以及斗牛士的迷人身影。而在西班牙，提起中国，除了红色、龙图腾、青花瓷等一直以来在西方人眼中典型的中国元素外，有一家企业的名字在近些年已经逐渐成为另一个全新的中国印象，它的名字叫做——华为。一家海外企业是如何在当地扎根并获得市场认可的?我们不妨来看看华为近些年在西班牙的发展历程。

　　抓住每一个可能的机会

　　作为欧洲最著名的国家之一，西班牙一直以热情奔放著称，民众对于新兴事物、品牌的包容性较高，但却不盲从，这就为一个全新品牌打开西班牙市场，提供了机遇与挑战。

　　2012年三月，西班牙电信停掉了对终端设备的补贴。数月后，其他的主要运营商，沃达丰和法国电信也继西班牙电信之后停掉了补贴，这也预示着免费设备的时代即将终结。正是由于这一重大变革的出现，让华为，这样一家以技术为核心的新供应商终于有了全面进入西班牙的契机。同年，智能机，尤其是安卓机开始在西班牙市场发展起来。面对两大机会摆在面前，此前在西班牙发展的不温不火的华为意识到了机会的来临。

　　此后的五年间，华为首先通过与主要运营商的合作在西班牙初步站稳脚跟。与此同时，华为品牌的产品已经开始崭露头角，正是这种积极的态势为此后定位于高端市场的P6创造了机会。

　　随后，通过P6、P7、G6等旗舰产品，华为逐渐开启了其从ODM到OEM的过渡，并成功从中低端市场迈向高端市场，不断巩固市场地位。这为后续推出的Mate 7、G7、Mate 8等重磅产品在西班牙的热销奠定了坚实的基础。

　　截止至2015年，华为在西班牙的市场占有率连续五年高速增长，并成功超过10%(12月份市场占比更是达到了18%)，一跃成为西班牙第二大智能手机供应商。至此，华为不仅完成了站稳西班牙市场的目标，同时也成为了当地最为著名的中国企业，品牌知名度也从2014年的60%上升至2015年的79%。从等待机会、抓住机会，到通过努力创造出机会，华为的成功并无取巧之处，就是凭借扎扎实实的技术实力，以及选择因地适宜的营销方式。

　　颇具眼光的体育营销

　　在西班牙什么最能引起大众关注?毫无疑问就是足球。西甲联赛贵为欧洲五大联赛，不仅在国内拥有无可撼动的地位，在全世界范围内也拥有大量的粉丝关注。华为于2014年开始赞助马德里竞技，而当时的马德里竞技也已经从过去西甲第一梯队的挑战者逐渐成为西班牙足坛的新晋领头羊，华为在西班牙市场的这一着棋着实走得漂亮。

　　华为通过赞助马德里竞技，大幅提升了西班牙球迷对华为的认知度，也在全球范围内赢得了大量关注。正如华为创始人任正非表示：“华为与足球的渊源从2011年就开始了，不知不觉，足球也变成了华为的一个利润增长点、一种文化”。

　　实际上，华为的体育营销不仅仅局限于足球领域。近些年华为从国人熟知的欧洲五大联赛到美国第一运动橄榄球联赛NFL，再到上海网球大师赛，都有它的身影。一系列行之有效的体育营销，正是华为品牌印象在西班牙乃至全球持续深化的重要推动力。

　　从华为在西班牙的发展历程中，我们不难看出通信行业积累的供应链和研发实力，为这家公司在自有手机业务拓展方面提供了发展基础。当华为找到适合自己的产品定位以及营销方法之后，其发展的态势也随之迅猛起来。去年，华为正式荣膺全球第三大手机品牌，不得不说，华为在西班牙为消费者带来更多元的选择和惊喜。