【IT168 咨询】7月15日消息“2016年天翼智能终端交易博览会上，三星、华为、中兴、OPPO、魅族、360、vivo等知名终端厂商纷纷亮相并发布重磅新品。众厂商“给面”背后反映出运营商渠道价值的回归。从曾经的趋之若鹜，再到后来的弃之如敝履，到现在重新认识到价值。线下渠道中最重要的、出货量最大的就是运营商渠道。 这是个轮回，也是个新的开始。

　　渠道生变：众厂商“给面”运营商

　　2016年7月15-17日，中国电信携手Qualcomm公司在广东省广州市广交会展馆举办“2016年天翼智能终端交易博览会”。本届博览会将以“互联网+，共享智能未来”为主题，打造最具前瞻性、科技型、时尚型的行业高品质展会，是中国电信“互联网+ ”行动在智能产业层面的升级再造。

　　在每年的交易会上，中国电信都会与产业链一起，签约大量天翼手机。以此带动天翼终端产业链不断壮大，同时，也不断完善中国电信的渠道体系。

　　2015年，在开幕式上的天翼终端采购签约环节，中国电信联合国代商、连锁企业与终端厂商签署天翼终端采购确认书。签约天翼智能手机总量达5500万部，签约金额达660亿元人民币。

　　而今年，中国电信在开幕式上的天翼终端采购签约环节，中国电信联合国代商、连锁企业与终端厂商签署采购确认书，宣布签约天翼智能手机总量达6700万部，签约金额预计达1070亿元人民币。相比2015年，在手机签约量和签约金额上均有大幅提升。

　　本届展会，在中国电信的带动下，各手机厂商、渠道商、销售商积极响应，参与力度比往年都要大。据了解，三星、华为、中兴、OPPO、魅族、360、vivo等知名终端厂商展示了最新潮、最具特色的机型，涵盖高端明星机、中端精品机、千元智能机等整个产品线。

　　在这背后，不仅仅是终端厂商“给面”，也反映出来了运营商渠道价值的回归。

　　在2016年天翼终端交易博览会举行前夕，中国电信在广州举行了终端产业联盟第七次会员大会，在会上中国电信市场部总经理刘平表示，上半年投入卓越100激励33亿元，其中16亿元投入发展基金，17亿元投入专项基金，不仅实现规模发展的深度合作，还实现细分领域的深度合作。

　　在推动行业合作伙伴销量提升的同时，由于电信的助力，新晋厂商实现双赢，中国终端格局改变。其中，OPPO的电信终端增长319%，行业排名从第6跃居第1;vivo电信增长218%，行业排名从第5跃居第3，金立电信用户从0到109万台，行业排名从第9爬升到第6。

　　由于行业拉动效果明显，2016年包括酷比、美图、朵唯等14家终端厂商新晋加入中国电信终端，全网通已经成为趋势。

　　“一个人能走多远，取决于与谁通行”。2016年下半年，中国电信将继续保持“卓越100”政策稳定，全面实现发展基金、定制基金、亮相基金、以旧换新基金、承销奖励基金、渠道直补基金、流量合作基金七大基金合作目标，拉动全年终端销量过亿。

　　历史轮回：运营商渠道再次回归

　　手机销售渠道主要分为电商渠道、公开渠道以及运营商渠道。运营商渠道曾经是中国手机的主要渠道，因为运营商为了发展自身用户，会给终端厂商较大定向硬件补贴，而终端厂商则开发并生产运营商所需要的定制产品。

　　中国手机从08年到13年期间，很多手机厂商通过中国三大运营商活得风生水起，以“中华酷联”为首的国产手机一度占据了国内手机市场的50%，但是紧随其后的是14年运营商开始全面下调终端补贴，“中华酷联”遭遇滑铁卢，也就是意味着未来将把重点转移到裸机上面，依靠合约机盈利的渠道开始萎靡，被外界频频唱衰。

　　一些厂商甚至认为，运营商渠道即将没落。由于过去补贴下降，电信运营商渠道一度遭遇冷落，那么，今天运营商渠道真的回归了吗?

　　对此，乐视控股高级副总裁、乐视移动总裁冯幸十分认同运营商对智能手机普及的巨大贡献，“电信运营商是中国智能终端产业重要的主导力量之一，也是通信行业发展最主要的推动力之一，这一点从来没有改变过”。运营商渠道在大屏智能手机换机潮时代，以极大的投入降低了用户对智能手机的拥有成本，加速了移动互联网时代的到来。

　　本次展会上，乐视生态与中国电信达成全面合作。除了乐视二代手机全系产品，双方还在会员、流量投入、渠道相互开放、多形态生态产品销售上开展深度合作。

　　冯幸指出，“我们与运营商的合作一直处于行业前列，我们强调切实的双赢，单向索取行不通，靠关系更不行，要靠产品、服务、新模式来获取资源。”

　　中国电信终端联盟公布数据显示，华为、苹果、OPPO、vivo分布以18.1%、15.9%、13.9%、10%位居中国电信渠道销售榜单前四位，销量超过了中电信终端渠道50%。

　　作为摘得上半年电信终端冠军头衔的华为也非常重视运营商渠道。过去几年，华为销售了150款天翼手机，9100万部，成为名副其实的“王者”，华为其中有几款手机议价销售超过200元。华为消费者BG CEO余承东表示，未来整个手机行业的销售主体渠道还是社会渠道，运营商渠道只是其中一部分。尽管行业如此，华为手机坚持社会销售渠道和电信运营商渠道并重。

　　除了传统手机再回归运营商渠道外，中国电信也在加大内功修炼。据刘平介绍，中国电信将会将5.3万(自有厅1.6万个，3.7万个专营店)个精品渠道打造成中国电信的“王牌军”。未来，中国电信将进一步对外开放合作，对内垂直操盘，实现全国渠道视图、精品渠道系统、精品渠道合作政策的“三统一”。

　　从曾经的趋之若鹜，再到后来的弃之如敝履，到现在重新认识到价值。线下渠道中最重要的、出货量最大的就是运营商渠道。 这是个轮回，也是个新的开始。