【IT168 资讯】7月15日中国电信举行“2016年天翼智能终端交易博览会”期间，酷派总裁李斌、曹井升以及新的副总裁杜金彪接受了媒体的转换。针对运营商合作、酷派和乐视的合作、产品规划以及海外市场布局等问题进行了详细的解答。

▲酷派专访

与运营商的合作

　　酷派如何看待三大运营商渠道合作

　　李斌：充分了解运营商，通过运营商的合作来拓展渠道建设。渠道建设需要大规模投入才能实现引领，所以酷派要接受运营商的力量，及运营商扩展渠道的成功经验，利用这些优势拓展酷派渠道的建设。

　　是否持续走运营商路线?

　　杜金彪：酷派的企业使命，就是要让用户尽情享受酷派终端和服务，给用户带来的极致体验。而终端和服务，很多时候都是通过运营商提供给用户的。酷派和运营商的关系源远流长，未来会做的更好。

　　与运营商其它的合作模式?

　　李斌：通过引进运营商的最优秀的人才到管理层，实现对运营商开拓渠道经验的借鉴，加快整个渠道建设。未来还将有新的高层从运营商过来，协助酷派渠道转型。

　　运营商与手机厂商的关系，是否告别低价模式?

　　李斌：由于KPI指标的存在，低价依旧会做。但随着运营商考核指标转为质与量并重，尤其是对流量经营的加强和高品质用户的拓展，这次酷派与乐视的合作，将生态内容、资源投入到运营商中，能真正增加用户的粘性。

▲酷派专访

　　关于签约量?

　　李斌：与电信签约1000万部

　　运营商和公开渠道上面的占比是否会有调整?

　　杜金彪：之前运营商渠道占比超过90%。但随着全网通的普及，这个比例会下降，因为全网通手机很难区分是属于运营商渠道还是属于公开渠道。

与乐视合作

　　关于与乐视合作方面李斌表示，在千元及千元以下手机会大规模采用电商的模式，充分借助运营商的资源进行整合来提升品牌价值，同时乐视的内容也会给酷派很多支持。除千元左右和千元以下，电商加运营商模式外，在1500元以上将持续坚持开放渠道，尤其在品牌和渠道的拓展上，都会坚持走渠道模式。酷派和乐视移动基本上享有同等的资源、同等的支持，包括乐视商城还有其他方面的合作。

新品牌、新产品

　　酷派会跟乐视会共同打造一个电商平台，酷派的强项是产品和研发供应链，知识产权，乐视的强项是品牌运作能力，双方整体的优势资源加上生态时代，来做出一些变革。包括充分利用运营商的资源，加大与迪信通等公开渠道的合作。

▲酷派副总裁杜金彪

　　产品具体的规划?

　　李斌：8月份会发布关于电商的产品系列，9月份会发布锋尚整体产品系列，包括新的锋尚MAX、铂顿，而铂顿将只与电信合作。未来酷派会更加专注于研发，把研发体验做到极致。

未来目标与计划

　　未来1年的行动计划，具体策略

　　杜金彪：目标就是重回巅峰。具体就是营商策略、渠道渠道、品牌渠道、产品渠道、服务策略的转变。让酷派能够插上有工匠精神，制造极致体验的手机，再加上生态内容，给用户提供更好的享受。

　　在营销方面，有哪些新举措能拉近酷派与消费者之间的距离

　　李斌：专注于产品与运营，重做电商品牌，包括渠道用户的沟通，粉丝运营。

　　未来如何发展实体店和电商

　　杜金彪：实体店方面，主要服务全国365家核心客户。其中5家topKA，如迪信通、苏宁、乐宇，还有129家核心客户，由酷派总部直接服务。剩余200多家，由各省终极合伙人的合资公司提供服务。此外，在今年实现一万名以上导购员，分布在各个渠道里面，通过推荐、引导，让客户体验酷派手机。

海外市场

　　未来怎么面对市场?在国内和海外市场如何进行突围?

　　李斌：酷派在海外发展的还是不错的，在东南亚走开放渠道模式，印尼、越南的发展非常快;在印度走电商模式，目前可排到电商的前三或前四;在欧美也渐入佳境。对于国内而言，未来经过两年的变化之后，酷派将以全新的形象示人。