上海2017年10月26日电 /美通社/ -- 近日，小绵羊实业有限公司总经理黄卫平接受了上海热线的采访，分享了“互联网+”时代下的的企业如何进行转型升级。

“互联网+”的概念在当下如火如荼，实体经济该如何拥抱这种变化，打好转型升级之战？未来的战略又该如何布局？位于上海嘉定区南翔的上海小绵羊实业有限公司，正在摸索一条属于自己的转型之路。作为中国商超家纺的领先品牌，这是小绵羊实业有限公司总经理黄卫平一直在思考的问题。

要么拥有平台，要么拥抱平台

身为家纺领先品牌的企业掌舵人，小绵羊总经理黄卫平深知互联网的重要性，审时度势着一切，丝毫不敢松懈。有一句话说得好，前面的30年是发展互联网，后面的30年是用好互联网。小绵羊所有的研发市场和销售，正转化以80后85后为主体进行导入，用他们的思想理念去看待未来的市场。

黄卫平总经理认为，相比年轻人，小绵羊的优势在于具备两大年轻人不具备的东西：供应链，资金和经营场所。作为小绵羊最早创业的这一代人要学习，尽快打好基础，跟上电商，但也一定要理性思考。

黄卫平在2007年第一次去京东总部参加了发布会，像京东、阿里这样的互联网大公司，由于人类技术的进步而创造出了新型销售模式，在这种模式下，小绵羊要么拥有平台，要么拥抱平台，只有两个选择，没有第三个选择。

活动现场抢购

那么，如何拥抱互联网平台？黄卫平总经理认为，小绵羊首先要靠近这个平台，这个平台将造就一部分适应这个生态的人活着，绝不可能是面面俱到。在这个生态里，小绵羊要界定，这个平台一定是面对未来的，一定是面对年轻人的，任何企业若想在这两个上面成功，就一定不能独善其身，一定是符合未来经营模式的。

拥抱平台之后，小绵羊提出了另外一个理论：拥有小平台。未来，建立一种机制适应年轻人去做很关键。黄卫平认为，未来小绵羊在人才与合伙人经营上面将和传统（模式）进行切割。电商不像线下固定成本很高，线上有边际效益，相对投入就小。电商属于未来，小绵羊一定做好迎接未来的准备。

以前小绵羊的消费行为模式是“抽象思维，现实行动”，而现在往往会先到网上比较看看，再到线下体验，用线下带动线上，正所谓“线下建立信任，线上建立便捷”。任何一个企业在未来都不能放弃与消费者互动的机会。

小绵羊年终大促

如何在“一个生态”里生存

如今的小绵羊做到了中国商超家纺的领先品牌，拥有大销售终端近700家，小销售网店点达3000多家。那么小绵羊未来的企业发展战略如何，黄卫平用“三个转化”来解释这个答案。

首先，小绵羊这20几年来的口号一直是“小绵羊睡得香”，去年开始公司重新定位，转化为“睡眠科学家”。从睡眠健康的角度出发，提供优质科学的产品，切切实实与行业内领先的权威进行合作，比如与东华大学材料学院合作近20年，尽管合作成本很高，但希望未来的产品能朝着人类健康的方向去走。

其次，是“一块布”到“一个家”的转化。传统的家纺单品销售模式在未来可能不太走得通，这一块布要扩散到毛巾、窗帘、装饰布、沙发用布等各个方面，家庭里涉及到的都要进行转化，这需要整个营销和定位模式的转化。

最后，是“一个社区”向“一个生态”的转化。中国最早是计划经济时代，当时中国的主要零售模式以柜台的销售模式为主；第二个时代在80年代之后，比如上海的淮海路、南京路、八佰伴，以商业街的形态为本质，这个时代大概走过了15年的时间，随着中国90年代以后房地产的起来，特别是1997年到2009年城镇化概念兴起，现在以社区文化为主题，社区变成了小范围的生态。这是个立体的生态，有菜市场，有超市，有购物中心，还有电影城等多种生活设施。

小绵羊家纺、小绵羊家居生活馆

那么，小绵羊的产品如何在“一个生态”里生存？回答这个问题，我们要看到在未来有两个趋势是不能扭转的：一是实物性产品一定要建立体验性的消费；二是实用性的产品一定是品质化。

原来小绵羊是成本领先的企业，去年小绵羊在五大层次上重新进行了梳理。梳理了企业价值，提炼了核心理念：顾客为道，渠道为王，利润为命，细节为胜，人才为细的战略方针，

根据未来的商业趋势，和公司战略架构的重新梳理与品牌升级，未来小绵羊将会重点建立以商超为主体，以家居文化多品牌的专卖直营店为实体的家纺品牌供应商和服务商。

原文链接： http://rich.online.sh.cn/rich/gb/content/2017-10/25/content_8658540.htm