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一加刘作虎专访:匠心依旧执念前行

  【IT168 专访】作为互联网手机品牌的一加,一直被视为一个“小而美”的厂商,与传统大厂商不同,也与工业时代下规模经济的竞争法则不同,何为小,一加不追求规模化,目标市场更加精准细分;何为美,更专注某一方面做专做强,提升品牌知名度以及美誉度。对于一加来说,生存之道或者说安身立命的就是不将就的态度以及做产品的专业精神,作为一加的掌舵人,笔者对刘作虎(虎哥)的印象就是坦诚、平易近人,谈话间你能感受到他对于产品和服务追求极致的理念。

一加刘作虎专访:匠心依旧执念前行
▲刘作虎(左)与 一加品牌代言人韩寒(右)

  在一加3发布第二天,笔者获得了难得的与虎哥一对一交流机会。在手机行业已进入心浮气躁和资本市场乱战阶段下,虎哥并没急于借媒体描绘自己宏伟的商业版图,也没大篇幅将一些常见配置包装成“黑科技”。甚至虎哥直接坦承:如果讲故事和营销,我并不擅长。一个多小时的交流,虎哥花了大部分时间讲述他如何打造一款手感真TM爽的产品,甚至聊嗨时盘起腿讲述为了打造一条硬朗的边框棱边,如何改良生产工序。对于一个有激情的创始人来说,如何将自身浓浓的情怀通过企业实现自我价值才是创业初衷。

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  情理之中意料之外 仍是旗舰机杀手

  对于一加3,你首先要知道的是:这仍是一台旗舰机杀手。从第一代一加手机诞生之时,便有了“旗舰机杀手”的称号。对于一加3来说,你认为当下旗舰机该有的配置他应有具有,快速的指纹识别、边玩边充的极速闪充、极速对焦的体验以及高像素摄像头、超强的处理器以及大容量存储。可以讲,大部分配置都是情理之中,但仍有些意料之外的配置,比如只有一个版本:6GB RAM+64GB ROM组合。刘作虎也曾在个人微博调侃:低配一词让我想到了买车时的“乞丐版”。只有一个版本,更有利于生产成本的控制以及系统优化升级,消费者也少了一丝纠结。在当下流行多版本的大环境中,我们不得不佩服一加的专注与勇气。

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  618最大黑马杀进TOP10榜单 顶配旗舰定位脱颖而出

  一加3发布会上,虎哥在台上承诺不耍猴不做PPT手机,发布第二天即开卖,甚至当天发布会场外有现场售机环节,当然很快就被抢空。尽管在首销半个多月以前就开始备货,但一加3在官网及京东上的首销还是迅速双双告罄。在京东618购物狂欢节当天下午公布的各项销售数据中,距离首销仅两天的一加3闯入多个榜单,成为今年618手机品牌黑马。京东数据显示,截止至18日下午六点,一加取得多项成绩:品牌销售额增幅榜一加排名第二,增幅达375%;首发单品销量榜中一加3排名第六;手机通讯品类销售额品牌榜单中一加排名第十。这里有一点需要注意,在京东平台首发单品销量TOP10榜单中,小米(红米3S、小米Max高配版)、荣耀(畅玩5A)、三星(Galaxy C5)、等品牌上榜机型均为千元以内机型,只有一加3是顶配旗舰定位。

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截止18日下午六点 京东手机通讯品类销售额品牌榜单一加排名第十

  同时开售的市场发售渠道略有不同,以线下闪店为主,大量用户很早去排队等候,当然,毫无疑问仍很快售罄。在巴黎、柏林、班加罗尔等地展开的一加闪店活动迎来众多用户排队购买,6与17日在印度孟买的Pop-up闪店活动,约有2000位用户排队购买一加3。不过在采访中,虎哥强调对于主攻线上渠道的一加来说,控制库存比什么都重要,宁可少卖一些,也好过库存积压。

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▲海外闪店门口排队等待购买一加3的海外用户

  匠心依旧 找到一个点 做到极致

  中国的智能手机已经处于红海阶段,甚至是血海。国产手机快速崛起,竞价惨烈,利润下滑,对于一加这样小而美的企业来说,要不然寻找蓝海,要不然红海中寻找蓝海。如果说虎哥是一个偏执狂,他找到的发力点就是如何将体验做到极致,发布会上,虎哥也表示自己可能是除了苹果之外,一加是另一家最了解全金属一体化机身的手机厂商。

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  同样打造“全金属机身”,不同的厂商处理方式不同,一加3(业界标杆iPhone6s)均采用的整块金属CNC然后两端贴塑料给天线,可以说是目前金属占比最高和工艺难度及成本最高的工艺。当然,很多网友会觉得它和窗口式一体机身较为相似,尤其是二者都采用了CNC一体成型工艺,只是在外观方面有所差异罢了。话虽如此,但这二者在难度等级以及最终在外观方面的表现,都有着明显的差距,金属占比更高的纳米注塑+CNC一体成型显然在工艺以及外观方面更胜一筹。(PS:一体化金属机身的工序基本大同小异,拆机后我们发现一加3内部做工仍很精良,比如同样纳米注塑,如何分辨工艺差别,可以通过触摸机身背后的注塑条,注塑条和金属过渡平滑,说明工艺更好。)

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▲一加3采用目前金属占比最高一体成型工艺 拆机后不难发现内部做工精良

  网上有人调侃,老板喜欢是设计师最无奈的痛,幸好虎哥的品味还很让消费者放心。 一加3金属机身的工艺,更像是一种精益求精的进化。比如,虎哥表示,一加3的边框从横切面看是一个带弧度的“梯形”,为了那道黄金弧度,对一百多个不同弧度的手板进行微调,最终才试出来这道在每种光线下都最优美,并且手感最好的弧度。这个黄金弧度可以让一加3更贴合握持时并拢的手指,另外一方面,当机身平放在桌上会更稳。

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黄金弧度 一个带弧度的“梯形”

  谈到产品时神采飞扬的虎哥认为细节决定成败,所以宁可再多耗费十天工期也要对基本定型的一加3优化,达到他满意的效果。再比如,为了让一加3在视觉上更“挺”,虎哥在金属机身上打磨出一条0.15mm的棱线,同样做出的牺牲是,要求富士康调整CNC作业流程,即使工装夹具的设计以及毛坯的固定都会影响公差情况下,虎哥仍坚持这样的设计。而这些细节设计在我们拿到手机的那一刻,就能感受到一加3的与众不同。

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▲更加挺拔 金属机身打磨出一条0.15mm的棱线

  写在最后

  我们在文章开篇讲过,一加一直被视为一个“小而美”的厂商,不追求规模化,目标市场更加精准细分,更专注某一方面做专做强,提升品牌知名度以及美誉度。市场有大小,大市场中也有相对大与绝对大的差别。对于目前的一加来说,正在做的事情是在同样的细分市场中,占比率高,做到相对大。在一加所面对的细分市场中,一加占有先天优势,首先一个“小而美”的企业更多展示创始人的价值观及做产品的态度,我们不难发现虎哥多年行业经历以及做产品不将就的态度已经积累不少铁杆粉丝;其二,由于一加和OPPO有着共同的投资方,所以一加能过共享OPPO比如供应链方面资源,也能保障一加在产业链上游核心竞争力,这也是决定下游营销端能够胜利的一个重要原因。最后就是国际化的市场布局,一加在海外有着良好的美誉度,对于一个创立三年的品牌实属难得。另外,国外市场美誉度会伴随细分市场的占有率按照一个公式螺旋上升。

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  另外,笔者更关心消费者能否通过一加3看到虎哥专注做产品的态度,一加品牌能否与目标消费者产生共鸣,品牌能否成为消费者情感的代表和载体。相信如果这些都做好,一加这个品牌才能真正的深入消费者的内心,赢得较高的忠诚度。笔者也很看好一加这个品牌,现在国内智能手机市场,互撕大战天天上演,挤利润又难逃出产品同质化竞争,资本进入也让这个市场竞争越来越激烈,这时候仍能注重品牌且专心做产品的厂商并不多,希望虎哥能用好的产品不辜负这些喜欢追求极致的消费者,也向坚持做精品的同行解释一句话“莫问前程,但行好事”。

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