促销力度普遍滞后，实施内地也少有的“不二价”政策

　　应该说闽南是东南沿海最大的手机销售地区，但有一点让人百思不得其解，即福州及厦门的手机价格比内地好多地方要高好多，另外促销力度也相当弱，优惠促销活动更是少之又少。

　　两地比较，福州的销售力度还比较强一点，而厦门，大约是因为该地区的市场比较小，很难看到在福州那样的竞争场面，太平静了。

　　说到促销，厦门今年8、9月间华信行举办的“首届手机文化节”可以说是厦门手机零售业在促销方面的一次“零的突破”，开创了以活动树零售品牌的先河，后面的活动似乎就多了起来，但也一般化，只是随后开业的长通则通过与厂商国庆促销的资源整合，将整个活动的规模推进了一步。有人据此认为，厦门的手机零售业开始步入一个新的品牌发展阶段。

　　因为没有促销，没有优惠，因此不少专卖店甚至出现“不二价”的现象，就算有减价的时候，也是一些淘汰的机型，这样就出现一种可笑的现象：越是便宜的手机，越可以讲价，就算是千元之内的手机，你也可以还个几十块下来元，高端手机在其他大中城市似乎有比较大的降价幅度，可在这两个地方，居然松动的余地不多。

　　有个媒体的记者笑着告诉笔者，在厦门这个地方，3000千以上的手机，如果来个优惠促销，优惠个两百、三百的，消费者高兴得半死，为什么？这样的机会太少了，对你北京上海自然不算什么，可咱们这里，专卖店的标价与真正到手的价格相差不大呀，没办法。

　　实际情况其实并不是这么严重，但据笔者观察，经销商确实比较烦顾客还价，特别是一还就是差不多几分之一的那种。这一点让不少外商及外来人员不理解，还以为闽南的水货手机多得半死，可一来是这个样子，真的很奇怪。

　　配件也贵，这一点曾经让笔者也不适应，如果你确实没有这个心理承受能力，可以暂时不要选购那些配件。
图5，图6

评点：
　　尽管有这些让人不满意的地方，但两地的手机在小市场里，做到了多品种，即消费者挑选的余地相当大，当然，这样一来，售后服务细节上的完美就更至关重要了。

　　厦门的市场小，但消费能力不差，这样，你越是希望商衫有大降价，商家似乎就越不降。有哪个商家会在购买力好的地方选择降价呢？因此，在闽南这个地方，最多只是做活动时象征性的降价，或者来个送礼品促销。