【IT168　评论】上周，在台湾模特林志玲代言国虹手机的新闻发布会上，素有“手机狂人之称”的国虹老总万明坚又体现出与常人不一样的胆量：今年将有国产手机超越摩托罗拉。

　　在经历了2006年的沉寂之后，国虹手机请美女代言以及万明坚耸人听闻的言论打响了国产手机07第一枪。但是令人担忧的是，在去年底国产手机的总体份额已经降至了27.9%，很多国产手机厂商都在“生与死”的边缘徘徊，而中国的消费者的消费理念与更加成熟和理智。在这种大环境下，美女效应是否还能如前几年一样“包治百病”了？
　

林志玲代言国虹

　
　　冒进一：金喜善千万元代言无法阻止TCL颓势

　　众所周知，国虹手机老总万明坚带有一定的传奇色彩，而且被称作是国产手机的“英雄”。但“英雄”赖以成名的TCL也曾经两次犯下冒进的错误，而这次千万元美女代言是不是又将成为国虹的转折点呢？

　　回顾万明坚的成名之路，在2001年7月，万明坚“掌舵”的TCL手机耗资14亿韩元（折合成人民币为千万元级）邀请韩国金喜善代言，并花费了大量的广告费用。

　　在2003年，国产手机的市场占有率一举上升到了55.4%，占据了中国国内手机市场的半壁江山。虽然市场份额已经达到了顶峰，但是这也是国产手机衰退的导火索。国内37家手机厂商的计划产量累计1.7亿台，而全年手机市场需求量为6000万台。这种行业恶性竞争的表现为价格竞争的进一步升级，整个行业利润全线下降。

金喜善代言TCL当时轰动一时

　　由于2003-2004年中国手机用户呈爆发性增长趋势，各大国产手机企业纷纷加大产能，而对产品质量却大大放松。在彩屏手机刚刚兴起的时候，万明坚曾经表示，不能盲目进军彩屏市场，要将黑白屏做大做强。这直接导致2004年底黑白屏手机库存严重超标，成为TCL和诸多国产手机的包袱。

　　随着诺基亚、摩托罗拉、三星等外资品牌在中国渠道的完善，国产手机在2003年之前盲目增加产能带来的大量库存以及对质量把关不严导致的手机返修高潮，广大消费者对国产手机失去了信心。

　　具体表现是2004年TCL手机业务下滑，TCL国内市场份额由11%降至5.8%,并在2005年继续下跌至3.7%。而2005年，包括TCL在内的多家国产手机都亏损严重，TCL亏损4.6亿。并且由此亏损下去，一发而不可收。

　　虽然TCL手机花重金请金喜善代言，但是在质量较差、新品推出速度较慢面前超级美女也没有能够帮助TCL渡过难关。由此看来，消费者的消费习惯日益成熟，对手机的质量的要求胜过了眼球对美女的渴望。而TCL手机在美女身上花费了数亿的投入，这也导致在国产手机普遍低迷的2005年，在资金上捉襟见肘。

　　其实对于消费心理成熟的购买者而言，美女策略已经不再是杀手锎，反而会被认为是一种冒进。消费者真正需要的是有创新性、质量过关的手机，而这两点正是国虹手机以及大部分国产手机缺少的。