摩托罗拉：手机市场曾经的王者

　　摩托罗拉，手机市场一个响当当的品牌，“曾经”是手机市场的王者。目前，摩托罗拉在全球手机市场份额位居第二，位列诺基亚之后。然而，摩托罗拉2006年第四季度财报发布之后，业界人士无不大跌眼镜。2006年第四季度，摩托罗拉销售收入增长了19%达到78亿美元后，利润仅有3.41亿美元，同比下降49%。其实，摩托罗拉2006年第四季度的惨淡，主要是因为其市场营销策略不当所致。2006年，摩托罗拉在中国市场的价格战导致平均价格降幅惊人，权威数据显示，摩托罗拉在中国的手机平均价格已经从年初的1600元左右降至年末的1000元左右，而诺基亚每款手机平均售价由1200元左右下降至年底的1150元左右。  
 
　　 从市场份额来看，摩托罗拉的业绩表现还是相当优秀的，市场调研机构Gartner日前公布的报告显示， 2006年，诺基亚的全球市场份额从2005年的35%提高到了36.2%，摩托罗拉的市场份额从17.8%提高到21.5%。然而，市场份额提升，销售量提高的同时，摩托罗拉的利润业绩却比去年同期下降了49%。按照这样的发展趋势，在2007年中，摩托罗拉即便仍旧保持销售量的高速增长，也很难挽回其业绩下降的颓势，因为摩托罗拉至今尚未找到业绩大幅下滑的真正原因。

成也V3败也V3

　　对于业绩下滑，摩托罗拉CFO大卫·戴文夏尔说：“未来两个季度，我们将面临一些困难。但随着我们推出更多高利润率的产品，今年下半年这一局面将有所改善。”未来，摩托罗拉能否再现昔日辉煌，成为手机市场中的王者呢？

　　众所周知，在低端领域，摩托罗拉输给了诺基亚；高端领域的惨败更是让摩托罗拉颜面无存；在音乐手机的推广上，摩托罗拉也远远落后于诺基亚和索爱。摩托罗拉V3虽然创造了销售的辉煌，可过于单一的产品，仍然让摩托罗拉承受了更多的风险。为了竞争自己损失最惨重的高端手机市场，摩托罗拉最近展出了RAZR系列的另一后续版本摩托罗拉RIZRZ6，将于今年中期推出。除RIZR6外，摩托罗拉再无强势的高端产品。

摩托罗拉音乐手机

　　没有强势的产品，以及可行的市场营销战略，摩托罗拉如何再续手机王者的风范？显然，摩托罗拉并没有足够的细心再续辉煌，不可否认，裁员可以缩减摩托罗拉的运营成本，可这也是治标不治本，期间也折射出摩托罗拉对拉长业绩并无十足信心的事实。一系列的事实证明，“王者”摩托罗拉已经成为历史。

小生评论：摩托罗拉是“成也V3败也V3”，当年通过V3赚得盆满钵满，也复制了一个类似当年夏新借助A8翻身的经典案例。但是摩托罗拉在照搬A8的同时，也“搬”来了A8当年失败的内因。大量的衍生产品加上像电梯一样下滑的价格，将V3从高端手机一路打压到“大路货”。摩托罗拉在得到市场份额的时候，却失去了宝贵的利润和高端市场的名声，得不偿失呀。我个人来说不太看好摩托罗拉在今年的表现，从目前上市的机型看，都不是太出色，只是Z8倒还令人期待。