【IT168 评论】最近，只要打开电视，就会有一个感觉：国产手机都纷纷加入到电视直销的行列了。CECT、侨兴、金立、海尔、国虹、汉泰、七喜、天语等，都开始了电视直销之旅。与此同时，一个数字映入眼帘：国产手机的市场份额下滑至25%。冰点！那么，国产手机为何蜂拥向电视直销？电视直销是否是国产手机的救命稻草呢？与传统渠道差价千余元的价格，消费者该如何取舍呢？

国产手机缘何扎堆电视直销？

　　中国手机市场一共有70多个品牌，他们在传统渠道（家电连锁、专业手机卖场、专卖店）的竞争相当惨烈。而在07年，国产手机却纷纷将战场搬到电视上，究竟电视直销暗藏了多少玄机呢？

恒基伟业的广告

　　06年初，一位国产手机的老板曾问笔者，他们是否要加入电视直销的行列，因为据说恒基伟业通过电视直销获得了可观的的收益。笔者回答说，如果是为了短期赚钱牟利，那可以选择电视直销，如果是为了长期发展还是进行传统的营销。2007年，这个手机企业终于按捺不住电视直销的诱惑，加入了电视直销大军。

金立语音王

　　国产手机蜂拥选择电视直销应该说受到恒基伟业的启发。恒基伟业一直在做PDA，随着手机的发展，逐渐取代了PDA的功能，恒基伟业经营惨淡，于是就转手进入手机行业。而且正是借助电视直销将自己的"商务通隐形手机"打入了市场，并取得了不俗的业绩，F8在上市不到一年的时间内，单款机型的销量就突破了30万台。

　　销量仅仅是个表面现象，主要还是高额的利润。在传统的手机渠道，由于价格战，以及诺基亚、摩托罗拉等手机的降价打击，导致国产手机的价格都徘徊在1000元以内，所以利润微薄。此外，在传统渠道一般会有多个品牌的产品，消费者可以货比三家。国产手机由于品牌影响力和手机创新力不足，有些消费者没有听完国产手机直销员的讲解就走开了，传统卖场注意力分散不利于推销。但是在电视直销中，15-30分钟的时间里只介绍一款产品，这足够集中消费者注意力，而且没有可对比产品，从而提高了消费者的购买率。

外形和摩托A1200几乎一样

　　电视直销有效集中注意力，这对提高产品价格有很大的帮助，因为消费者被详尽的讲解征服了，认为高价是物有所值。电视直销的手机利润极高，比如恒基伟业的隐形手机，其利润高达2000元，这是所有手机品牌都不敢想象的。再比如，金立的"语音王"手机，电视直销售价3680元，这个价格在市场上是完全做不到的，3500的价格就可以获得一部卡尔蔡司镜头的N73智能手机了，谁还会买金立的手机呢？

　　在保持高售价的同时，电视直销还节省了手机销售的各种成本，维持了利润。由于无需建设渠道，减少了存储成本、销售人员开支、宣传费用、渠道商返点等各种费用。而且通过电视直销，还增加了覆盖面，有利于品牌的传播，比如恒基伟业商务通手机已经家喻户晓。
由此看来，手机企业做电视直销确实是有利可图，而且是独辟蹊径，是营销上的创新。那么这是否是国产手机的出路呢？