洋品牌与黑手机消费群定位不同

　　根据信息产业部的调查，到2006年底黑手机已经蚕食内地手机市场份额的近30％，销售量估计约为3000万部，销售金额300亿－500亿元，由于投入成本低，黑手机的利润竟然高达100％－200％。而国产手机受到冲击最大，那么黑手机、老牌国产手机、新国产手机、外资品牌的销售渠道和目标人群有什么差别呢？

“琳琅满目”的黑手机

　　笔者在给一老牌国产手机企业做咨询时候，其负责人告诉笔者："我们的产品定价不超过1500，因此在做竞争分析的时候不要与外资品牌超过1500的机型作比较，要深入比较分析的是800元左右的产品，特别是手机新军的产品。"从这个话里，我们已经可以看到，老牌国产手机的定位就是低价手机，这正好与黑手机的定位不谋而合。

　　黑手机一般的成本不超过400元，而且没有任何费用，所以售价一般都在700-800左右，而且功能齐全，MP3、MP4、拍照、摄像等主流功能，以及时尚流行外观（模仿外资流行机型）都有。价格上黑手机比老牌国产手机有很大的优势，而且黑手机逐步完善了渠道和售后服务。据了解，黑手机也是采取区域总代的方式销售，并且采取区域内质保。

热门机最合“黑手机”口味

　　与此同时，老牌国产手机在外资品牌的挤压之下，纷纷进入三、四级市场，这个市场一直以来都是黑手机的天下。"农村市场，特别是县级市场，老牌国产手机根本做不进去，你几乎找不到海尔手机、联想手机、夏新手机的产品，而贴牌以及杂牌，还有那些手机新军却非常活跃。"李风对笔者说。笔者也曾经走访了农村手机市场，发现即使是在协亨这样的手机卖场，销售人员主推的产品就是杂牌手机以及国产手机新军的产品，外资品牌则不被推荐。"我们给经销商很大的利润空间，所以他们愿意卖我们的产品，而老牌国产手机却无法做到我们那样的价格，他们的费用太高了，所以不好卖。"李风如是说。

　　从以上分析看来，外资品牌与黑手机目标群体不同，所以黑手机对外资品牌的冲击较小，因为黑手机面对的是那些品牌意识不强的农村消费者，外资面对是品牌意识较强的城市消费者，所以外资品牌自然不攻击黑手机；而老牌国产手机上有外资品牌打压，下有黑手机包抄，城市市场被外资牢牢占据，农村市场这块肉却总是吃不到嘴里，所以总是攻击黑手机抢占了自己的市场；而国产手机新军则是乐在其中，因为他们原来就是贴牌一族，长期扎根农村市场，转正后更加有品牌优势，黑手机对他们的冲击也很有限，这是他们也不攻击黑手机的原因所在。