黑手机曾经的“三快”绝招

　　据某国产品牌手机市场部负责人介绍，原先黑手机一般有“三快”的特点：模仿快、出新快、转正快。由于不需要发票、不需要入网、不进行广告宣传，这些黑手机比同宗同源的国产品牌手机厂家的手机至少要便宜30%以上。一些国产品牌手机厂家的经销商被巨大的价格落差吸引，转而非法主推黑手机。

　　黑手机制造者一般没有自己的研发与设计人员，而是采取跟随战术，从外型、功能上，以最快速度抄袭市场上卖得最好的手机型号。现在市场上被模仿与仿造最多的就属诺基亚、摩托罗拉和CECT，其中诺基亚的“倾城系列”是黑手机模仿的第一代对象，许多黑手机甚至连品牌都模仿得惟妙惟肖，如MOTOLARA、NOKJA等，甚至还有BMW、奔驰等品牌的手机！CECT也因为其稳定的品质受到黑手机的侵害，成为深圳黑手机市场上最“钟爱”的非法贴牌品牌。以前，这种现象仅限于一些无牌照的黑手机，但据记者观察，在国产二三线品牌手机中，后来也出现了明显模仿国际厂商手机外形的案例，比如去年国内某厂商就被诺基亚起诉。

　　其次，因为研发有了公版的支持，外形抄袭热销品种，在生产上缺少检测环节，黑手机的新品推出速度也远胜国产品牌手机。国产品牌手机因为有软件开发、开模、检测等环节，一款手机的推出速度至少需要三个月，而其间如果某一环节出现问题，这个周期就更不可预期，等推向市场时，这种型号可能已经过时。但黑手机则可以凭借公版，在很短的时间内就完成开模，马上向各地推广。但有专家向记者表示，正是因为缺少必要的检测环节，多数黑手机在辐射、电阻、质量管理上完全不过关，对人体危害巨大，极具潜在威胁。

　　“比如许多黑手机用金属外壳，因为没有监测与监督，手机产生的辐射会借助金属外壳放大，对人体危害巨大。”那么黑手机为什么不经过检测？“一台检测设备通常就要100万美元一台，黑手机为了节约成本当然不会购置。”

　　但也有知情人士向记者透露：“有些消费者要购买黑手机，是因为这部分人群对价格特别敏感，却完全没有品牌意识，特别是在农村市场。而经销商得到的好处肯定要比卖国产手机多得多。至于保修问题，黑手机通常会比国产手机多一两部返修的备用机给代理商，因为有利润的支持，代理商就可以维系维修的成本。”

　　而提到“转正快”，以前，黑手机的“转正”往往是暗地里找一个品牌贴牌，或者干脆自己仿制“三码”、“五码”，而在国家的管制政策出现宽松化的趋势后，部分有实力的手机制造商会逐渐合法化，受这股生力军的影响，想继续非法经营的黑手机厂商将很难再有立足之地。
如果黑手机被市场淘汰，国产品牌手机再也不能为自己的失败找借口了。

　　练好内功 开创国产手机新局面

　　“国产品牌手机厂商在发展中缺乏长期的计划性和系统性战略。”这是记者在采访过程中被提及最多的一句话。

　　2001年初TCL推出的世界靠前款钻石手机，一时轰动业内外，也带动TCL手机在市场的迅速热销。2002年TCL手机实现销售收入82亿元，净利润12.7亿元，排名仅次于摩托罗拉和诺基亚两家国际手机巨头，就此开启了“一款手机救活一个手机厂家”，甚至是“一款手机启动了国产手机”兴起的狂潮。

　　正是有这样一个典型案例在前，国内厂商纷纷上马手机项目，盲目追求短期效益是不少国产手机的典型特征之一。当时请明星代言、企业出书、媒体热捧、神化厂商领导，造出一片光明盛世……可随后，就出现了2003年之后的国产手机之殇。“近年来国产手机出的型号很多，但没几款让消费者记得住。有时即使某款卖得不错，但后续产品却跟不上来，无论是外形还是操作系统、风格都不能真正自成一派，夏新A8就是一例。”盲目追求短期利益，是国产手机失去市场优势的重要原因。“当时大部分的手机厂商并没有把精力放在研发上，而是直接从手机设计公司拿方案。”一位手机厂商高层告诉记者。
痛定思痛之后，国产手机在黑手机一度猖獗时，开始卧薪尝胆，苦练内功。在国产手机阵营里，多普达、夏新、联想一直保持着良好的盈利势头。而TCL也在今年第一季度宣布扭亏，尽管其中大部分原因要归功于阿尔卡特在海外的业绩，但TCL国内市场部相关人士表示，目前TCL仍在苦练内功，等待时机；特别是借3G市场的启动，国产手机正迎来新的春天。

　　据了解，中兴通讯今年将打破以往同运营商捆绑的惯例，将向传统手机渠道拓展，特别是中兴通讯占据国内TD-SCDMA运营商市场份额过半时，其3G手机必然会寻找更多的渠道，为国内市场增添新的生力军。

　　记者观察

　　建立标杆：看韩国手机如何在本土立足

　　尽管在中国，韩国手机品牌近年来影响力不断下滑，但他们在自己的国内市场却超过了摩托罗拉、诺基亚这两个手机巨头。

　　韩国的手机市场近年来也在迅速增长，特别是韩国自主品牌的发展使摩托罗拉、诺基亚等国外手机制造商面临着巨大的压力。在韩国，本土品牌的手机占据了几乎90%的市场份额，三星、LG和泛泰等少数几家厂商主宰着韩国的手机市场。

　　韩国手机厂商成功的重要因素在于其产品外观设计走在前沿，三星等韩国手机凭着时尚的款式和优良的质量，引领着高端市场，逐渐把设计跟不上亚洲时尚潮流的诺基亚和摩托罗拉甩在了后面。一直以来，三星手机的平均售价比诺基亚还高，这意味着，三星的经销商能赚取比其他品牌更高的利润，同时三星也有高额回报继续投入研发。

　　但是，韩国市场也在不断洗牌，黯然倒下的唯开就是一例。这也说明了手机市场技术创新的速度远远快于其他领域。即使是领先的厂商，稍有懈怠，也会走下坡路。今天的优势若不能保持，在明天就可能成为劣势。包括诺基亚、摩托罗拉在内的巨头等都出现过盛极而衰的先例。好在，这两大巨头迷途知返，又重新回到了创新之路。

　　因此，国产手机要夺回流失的份额，就必须不断创新，走差异化战略，寻找用户新的需求点和兴奋点，而一味模仿跟进只会是死路一条，无法扭转市场现状。在创新中，永远做领导者很难。而一旦沦为跟随者，自己就容易步步被动，被人牵着鼻子走。